世界著名推銷員原一平在推銷壽險(xiǎn)時(shí)，總愛向客戶問一些主觀答“是”的問題。他發(fā)現(xiàn)這種方法很管用，當(dāng)他問過五六個(gè)問題，并且客戶都答了“是”，再繼續(xù)問保險(xiǎn)上的知識(shí)，客戶仍然會(huì)點(diǎn)頭，這個(gè)慣性一直保持到投保。

原一平搞不清里面的原因，當(dāng)他讀過心理學(xué)上的“慣性”后，終于明白了，原來(lái)是慣性化的心理使然。他急忙請(qǐng)了一個(gè)內(nèi)行的心理學(xué)專家為自己設(shè)計(jì)了一連串的問題，而且每一個(gè)問題都讓自己的準(zhǔn)客戶答“是”。利用這...