有人做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，假如能對(duì)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)做同時(shí)訴求，其效果比僅只對(duì)聽(tīng)覺(jué)的訴求要大8倍。業(yè)務(wù)人員使用示范，就是用動(dòng)作來(lái)取代言語(yǔ)，能使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程更生動(dòng)，使整個(gè)銷(xiāo)售工作變得更容易。

優(yōu)秀的推銷(xiāo)員明白，任何產(chǎn)品都可以拿來(lái)做示范。而且，在5分鐘所能表演的內(nèi)容，比在10分鐘內(nèi)所能說(shuō)明的內(nèi)容還多。無(wú)論銷(xiāo)售的是債券、保險(xiǎn)或教育，任何產(chǎn)品都有一套示范的方法。他們把示范當(dāng)成真正的銷(xiāo)售工具。

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