你知道石匠是怎么鑿開一塊大石頭的嗎？

石匠所擁有的工具只不過是一把小鐵錘和一把小鑿子，可是這塊大石頭卻硬得很。當他舉起錘子重重地鑿下第一錘時，沒有鑿下一塊碎片，甚至連一絲鑿痕都沒有，可是他并不以為然，繼續舉起錘子一下再一下地鑿，一百下、二百下、三百下，大石頭上依然沒出現任何裂痕。

可是石匠還是沒懈怠，繼續舉起錘子重重地鑿下去，路過的人看他如此賣力而不見成效卻還繼續硬干，不免竊竊私語，甚至有些人還笑他傻?？墒鞘巢⑽蠢頃?，他知道雖然所做的還沒立即看到成效，不過那并非表示沒有進展。

他又在大石頭換了另一個地方鑿，一錘又一錘，也不知道是鑿到第五百下還是第七百下，或者是第一千零幾下，終于他看到了成效，那不是只鑿下一塊碎片，而是整塊大石頭鑿成了兩半。

難道說是他最后那一擊，使得這塊石頭裂開的嗎？當然不是，而是他一而再、再而三連續鑿的結果。如果我們能時刻保持持續不斷努力實現目標的決心，就有如那把小鐵錘，一直不停地鑿著，直到能鑿碎一切橫在成功旅途上的巨大石塊。

每一個從事推銷工作的人都面臨著巨大的挑戰，每時每刻都可能出現失敗與挫折。這些挫折與失敗可能經常淘汰一些人，因為這些人不具備一個真正優秀的推銷員所具備的素質。真正的成功從何而來，正是像小鐵錘一樣一下一下地積累而來的。這個過程也正是考驗一個人的關鍵所在。如何讓這種積累持續的最長，這就需要優秀的推銷員擁有更出色的行動和意志。

不能夠變成現實的幻想是毫無價值的，就好比希望天上掉餡餅一樣。如果一個人的幻想始終停留在幻想的階段，那么他的計劃渺如塵埃，目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動?，F在就付諸行動！

你有了一個幻想，就好比將軍擁有了一張地圖，但是不論這幅地圖有多么詳盡，比例多么精確，它也永遠不可能帶著將軍的部隊在地面上移動半步，更不要說攻占一個城池了。除非現在，將軍就開始指揮部隊行動！只有行動才能使手中的地圖具有現實意義，發揮最大的作用。行動，像陽光和空氣一樣，能滋潤你的幻想、賜予你的幻想以無窮的力量，使你成功。

所以，你必須現在就付諸行動。

因為一旦你拖延行動時間，惰性和恐懼或許會使你裹足不前。也許你已經發現了一個秘密：無論你的心靈深處如何勇敢、你的理想如何遠大，在某一個角落都暗藏著恐懼，因為每個人都有對于失敗和未知前途的畏懼，而成功的人往往將畏懼壓制，使它沒有機會吞噬心靈閃耀的火花。要知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，馬上行動！只有你的行動一開始，你心中的慌亂才能得以平定。除此之外還需要一顆平常的心態去積極地投入到行動中，將自己的幻想變成理想，樹立自己奮斗的指航燈！

螢火蟲是這樣的一種動物，只有在振翅的時候，才能發出光芒。你要讓自己成為一只螢火蟲，即使在陽光燦爛的白天，也要發出光芒。一旦你振動自己的翅膀，你就會光彩照人。只要你行動，你的思想、你的行為便會發出光芒。

另外，優秀的推銷員需要堅強的意志，我們經?？吹竭@樣的情形，尤其更多地出現在從業不久的人身上。

當面對一些客戶時會流露出押“多么豪華的裝飾呀？”“我家的生活水平簡直無法與此相比？”，等等。

面對比自己更有能力，比自己更富有，比自己更有本領的人；面對未知的人、未知的世界所表現出自卑感使某些人把“每戶必訪”的原則變為“視戶而訪”。

他們甩過去的都是什么樣的門戶呢？就是在心理上要躲開的那些令人望而生畏的門戶，而只去敲易于接近的客氣的家門。這種心理正是使“每戶必訪”的原則一下子徹底崩潰的元兇。

那么，他們在什么情況下想要甩掉什么樣的用戶呢？大體有以下幾種。

第一，曾受到冷淡拒絕的家庭和有同樣印象的家庭。特別是當一日推銷剛剛開始時，就受到冰冷拒絕。

第二，不管你承認不承認，遇到比自己或比自己家經濟實力高得多的門戶（從街門，房屋外觀判斷），當對自己的商品知識和推銷技術沒有信心時，這種心理最強烈。

第三，一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時。

當處于以上幾種條件時，往往就喜歡挑選易于接近的家庭進行推銷。那么，他們為什么要躲避這些家庭呢？再請看如下補充。

首先，想到被訪人的家門比自己的住宅的門大而氣派。

其次，進入到最里面的一間房子，感覺到有物理上的、距離上的阻力。

最后，主觀地認為即將要拜訪的人不會輕易地接受自己。

莎士比亞說：“如此猶豫不決，前思后想的心理就是對自己的背叛。一個人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生”。

一次猶豫，一次躲避，緊接著在心理上就會產生繼續做下去的要求。嬰兒被抱過一次后，當滿足不了同樣的愿望時，就要哭。

遇到難訪戶不繞行，挨家挨戶地推銷，而不要養成躲避的習慣。把自己培養成為堅強的推銷員，這是似乎遙遠而又是一條最近的路。

定律釋義：

“不積跬步，無以至千里?！背晒Φ耐其N員的業績是優異的，但也是靠一個個小目標的達成積累起來的。