“認識自己”乃是2400多年前希臘大哲學家蘇格拉底的一句名言。這句包含了無窮的真理，假如我們能領悟這句話的真諦，并且好好實踐的話，一生必將受益無窮。
我們拜讀世界上各行各業成功人士的傳記之后會發現，成功的要訣在于有自知之明，也就是經由認識自己，找到自我之后，不斷改造自己，才能逐步走向成功之路。
當然，成功的推銷員也不例外，我們就舉日本保險業推銷泰斗原一平來說明。
原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷的生涯。當時，他窮得連午餐都吃不起，并露宿公園。這位落魄的推銷員由于一位老和尚的一席話而改變了一生。
有一天，他向一位老和尚推銷保險，原一平詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿”。
老和尚注視原一平良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了”。
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己”。
“考慮自己？認識自己？”
“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己”。
老和尚的這一席話，就像當頭棒喝，一棒把原一平打醒了。他從此努力認識自己，大徹大悟，終成一代推銷大師。
認識自己，看起來簡單，其實相當困難。必須經由自我剖析與別人批評的過程之后，才能夠逐步認識自己。
對大多數人而言，向自己坦白長短處或向別人承認過錯，都是非常難堪的事。因此，許多人總是縱容自己，一旦發生錯誤每每借口原諒自己，得過且過。只有少數深知從自我剖析之中可獲得豐碩成果的人，才甘愿受此種痛苦。他們明了，只有從自我剖析中，才能看清自己的優缺點，才能肯定自我，發揮所長。
大多數人對自己都沒有信心，經過自我剖析之后，發覺自己的長處，知道自己性格的弱點，相信自己的能力，確定自己努力的方向，從工作中找到自己，也拾回了信心。
那么，又如何自我剖析呢？最簡單的方法就是永遠留一只眼睛注視自己，隨時反省。
日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本五臧，另一位是柳生又壽郎。宮本是柳生的師父。
當年，柳生拜師學藝時，問宮本：“師父，根據我的資質，要練多久才能成為一流的劍客呢？”
宮本答道：“最少也要10年罷！”
柳生說：“哇！10年太久了，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”
宮本答道：“那就要20年了”。
柳生一臉狐疑，又問：“如果我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”
宮本答道：“你晚上不睡覺練劍，必死無疑，不可能成為一流的劍客”。
柳生頗不以為然地說：“師父，這太矛盾了，為什么我越努力練劍，成為一流劍客的時間反而越長呢？”
宮本答道：“要當一流的劍客的先決條件，就是必須永遠保留一只眼睛注視自己，不斷地反省。現在你兩只眼睛都看著一流劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢？”
柳生聽了，滿頭大汗，當場開悟，終成一代名劍客。
要當一流的劍客，光是苦練劍術不管用，必須永遠留一只眼睛注視自己，不斷地反省；要當一流的推銷家，光是學習推銷技巧也不管用，也必須永遠留一只眼睛注視自己，不斷地反省。
要認識自己必須依靠自己與別人，自己就是前述的自我剖析，別人就是他人的批評。由于自我剖析往往不夠客觀與深入，因此得依賴他人的批評。
人是一種有盲點的動物，往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯誤。
舉個例子來說明，有一個學生問老師：“您在我的作文本上所批的字，學生愚昧，實在看不出寫的是什么？請老師明示。”老師說：“我只是告訴你，你的字太潦草了，以后要寫端正”。
老師只看見學生的過失（潦草），沒想到自己也犯了同樣的錯誤（潦草）。基于此，他人的批評就也顯得非常必要與珍貴。
他人批評，顧名思義，就是坦誠地請他人來批評自己的意思。“他人”可以包括配偶（丈夫或妻子）、同事、同學、好友、父母親、兄弟姐妹等這些最了解你的人。借著他人的批評，才能更客觀、更深入地認識自己。因為自己眼中的“我”與他人眼中的“我”有很大的差距。要認識自己誠非易事，必須透過他人眼中的“我”，借助他人的批評找出自己的錯誤，自己才能在認知、反省、改正的過程中，逐步認識自己。
我們知道自己的長處，并發揮自己的長處，不但較易出人頭地，獲得別人的尊重，自己也會因為工作上的表現，提高自信心，肯定自己。
科學家們常感嘆，天然資源的大量浪費乃是悲劇。天然資源的浪費固然是悲劇，但不是最大的，因為世界上最大的悲劇是人力資源的浪費。根據心理學家的統計，人類所使用的能力大約僅占其全部能力的2％。換言之，還有98％的能力尚未使用，人類的長處幾乎都還沒有開發。
如何開發自己的長處，可藉由前述“自我剖析”知道自己的優缺點，也可透過“他人的批評”獲悉自己的長短處。兩者都是知道長處的好方法。
定律釋義：
做好真實的自我，相信真實的自我。這是讓自己充滿力量，讓客戶喜歡自己的根本。