第87章 供應管理
- 黑科技創業:我真是造手機的啊!
- 宅系阿川
- 2172字
- 2025-05-23 09:35:00
橙子1上市一周,首日出貨量6000臺(含預定),次日就翻到2萬臺,第三天5萬5千臺...
截止到6月13日,一周內收到訂單50萬臺,總出貨量33萬臺。
銷售額(1.64億)+定金(0.25億)=入賬(1.89億)
入賬(1.89億)-供應鏈成本(1.55億)=賬上現金流(0.34億)
橙子的出貨量次日增幅223%,周環比增幅330%,出貨率66%。
原本預計的橙子13%的利潤率。(每賣出1萬臺,有96.8萬的利潤)
但由于陳默對供應鏈環節的掌控不足,用了“添油戰術”,其中浪費了很多時間和其他成本。
現在橙子1的利潤率降為了12.2%(每賣出1萬臺,有90.8萬的利潤)。
單單從產品上市以后的增幅上來說,橙子1甚至超過了平果4。
當然了,銷量是遠遠比不上的。
這也不奇怪,橙子走的是“性價比”的路線,而且起點非常低,橙子1的增幅自然很容易拉起來。
由于陳默沒有制造爆款手機的經驗,預估產能不足的原因。
訂單量50萬vs實際出貨33萬,產能與市場需求錯配,無意識的還給橙子1搞了一場“饑餓營銷”。
雷布斯現在還在跟章總琢磨著極客精神,陳默這邊就已經在搞饑餓營銷了。
看看小雨,即使跑了三次華北強的檔口,都沒有拿到橙子1,你就可見這場饑餓營銷在深城的威力了。
之前,看到檔口的批發商這么瘋狂的拿貨,陳默擔心代工廠那里日產3萬臺的銷量可能抵不住。
于是宮韻守家,陳默連忙和趙鐵柱分頭行動,一個去搞定供應鏈,一個去聯系新的代工廠,硬是把代工產能拉到日產10萬臺的冗余。
然后...寧得那邊代工的電池存貨,直接被提前干沒了。
若不是趙鐵柱昨天談妥那兩個煤老板的貼牌代工,把橙子1的廢案“X”推銷出去,重新利用起空轉的產能。
單是前一天電池斷貨導致代工廠7萬臺產能產線空轉,按3%代工費算,橙子科技就得每天賠上105萬違約金。
要是沒有這煤老板的貼牌代工,來承接橙子1空轉的產能,代工廠后面等電池的每一天,都得折進去100萬。
好在橙子1和“x”的配件大部分通用,清線只用清屏幕組裝工段就行了。
至于電池裝錯了...
橙子自己都還沒多余電池呢,哪可能失誤給“x”裝上去啊!
這委托橙子科技貼牌代工的煤老板陸老五,真是及時雨啊!
等忙完了這陣,陳默高低要擺桌感謝以下這位煤老板。
當然了,也不單單是口頭感謝。
陳默出于對對方承接空轉產能的感激,免費幫對方的“x”手機適配了沒有橙子標識和logo的橙子OS1.0系統。
還承擔了觸寳輸入法,每臺0.5元的授權費。
這沒辦法,要給代工貼牌的“x”上橙子OS 1.0,就必須給正版軟件分成。
要是有侵犯正版軟件商業活動,黑科技手機研發系統就解綁了。
這多虧了這位遠道而來的煤老板啊!
要不然,這么一天折個一百萬的違約金,即使陳默兩世為人的心態再穩,他也有點著不住。
這下,陳默大概也能理解整合供應鏈的酷克和雷布斯的含金量了。
控制庫存,整合優化供應鏈,沒有任何一個環節壓貨或者產能空轉。
這可以最大限度的壓低成本,提高利潤。
不是誰都有這個本事去整合成熟的供應鏈,來摘桃子的。
平果的零件庫存周期僅5天,使用“Just-in-Time”模式,代工廠產能利用率平均達到了92.7%,成就了酷克供應鏈管理大師的威名。
只是當平果的產線移到阿三國后,代工廠產能利用率峰值僅60%。
這下大家這才明白,這厲害的哪是酷克啊!
分明是我們國內成熟的全產業鏈,是我們勤勞能干的工人,才給了酷克“Just-in-Time”模式發揮的機會。
相比之下,雷布斯整合供應鏈的能力就比酷克強多了。
供應鏈采用JIT策略(72小時庫存周期),使用“饑餓營銷+預售數據倒推生產”模式。
即使是在阿三小麥代工廠,產能利用率峰值也能達到90%以上。
“are you ok?”
這也是后世雷布斯能把小麥的車折騰出來,平果酷克那邊搞不定的原因之一。
當然了,整合供應鏈如此牛批的雷布斯,最終還是在阿三市場吃了大虧了。
陳默第一次擴大手機產能,沒有一點經驗,供應鏈管理那是不能說一點沒有吧,那也是僅關注供應商和終端組裝。
突然之間寧得那邊的電池產能跟不上,代工廠產能空轉,這也是難免的事。
有人說,你可以先讓代工廠生產其他家的手機啊!
不是那么簡單的事
不說你們家其他備件已經放人家代工廠的倉庫里,就是流水線一清一換,反而會耽誤更多的時間。
要賠便宜一些的100萬代工廠違約金,總比賠訂單上300萬延期交貨的違約金劃算。
不過,好在有趙鐵柱談妥的煤老板的貼牌代工,能及時接盤代工廠多余產能。
至少,陳默再也不用擔心,每天一醒來,就是先要賠償代工廠100萬的違約金了。
陳默想過橙子1會火,但從沒想過會這么火啊!
回望當初陳默委托寧得投產的日產3萬塊氣態鋰電池的小產線,他那時想著若能日日滿產滿銷,做夢都得笑醒。
一天3萬臺,一個月都快90萬臺,銷售額都4.5億了,利潤8600萬。
陳默就是再樂觀,也不能說日產3萬塊電池的產線不夠,讓寧得再加吧。
誰能想到現實比夢境更魔幻,短短一周,橙子科技已售出30萬臺橙子1,總銷售額1.4億,利潤直逼2800萬。
如今小作坊的兩個保險柜里,每日都被檔口商的訂貨現金塞得滿滿當當。
現在陳默隨便扒拉幾捆鈔票,仿佛都能聽到自己已經一夜暴富聲響。
好在前世幾十年摸爬滾打攢下的沉穩心態還在,沒讓他一有錢就飄起來了,去瞎折騰亂花錢。
橙子科技現在已經在華北強市場里,已經算是一戰成名了,關于氣態鋰電池方面的技術積累,在深城電池行業范圍內也算是小有名氣了。
要不然當初雷布斯去參觀寧得手機電池生產線之后,無意中發現了試產的氣態鋰電池。
人家這才紆尊降貴,突然改了行程,來華北強找陳默聊了聊。
只是陳默不想橙子被鳩占鵲巢,自然就拒絕了對方1億要30%股份的入股的請求。
換而言之,對方看重氣態鋰電池的價值就不止一億。