橙子1的批發商Q聊群，趙鐵柱發消息了。

趙鐵柱（CZ-002）：

~各位兄弟姐妹們！大喜訊！~

橙子1本周出貨量突破30萬了！為感謝大伙支持，明天起拿貨滿100臺，直接送10個硅膠保護套！數量有限，先到先得！

黃老板（新星通訊）：保護套什么樣的？有特殊功能不？挑眉齜牙笑.jpg

趙鐵柱（CZ-002）：黃總！這純硅膠制的保護套，是...套在手機上防摔的，印著我們的橙子LOGO，各類公版卡通圖案可選，質感杠杠的！套上手機顏值拉滿，年輕人都喜歡！

李姐（麗麗數碼）：鐵柱啊！才送10個？我明天就拿300臺，怎么說？

趙鐵柱（CZ-002）：李姐爽快人！我多送您20個！這保護套套在手機上特別上檔次！

武哥（深藍科技）：別吹牛了，現在有廠出了‘橘子1’，同樣的配置比你們便宜150。

Q聊提示：武哥已被管理員趙鐵柱（CZ-002）禁言。

趙鐵柱（CZ-002）：大家說句公道話！咱橙子標配氣態鋰電池，30秒充滿獨一份！那些個仿品充電慢、系統卡，白給...我都不稀罕要！”

張總（飛通）：明天帶現金去你們那小作坊！給我留200臺白色款，你們陳總現在是要推保護套？

趙鐵柱（CZ-002）：放心！張哥你來了必須安排到位！我們陳哥不是要推保護套，而是給大家一個發財的機會。

趙鐵柱（CZ-002）：

我正式宣布一件事啊！

從今天開始，凡是買我們的橙子1超過一千臺的批發商，我們再給大家橙子1保護套的官方免費授權，還提供公模，賣多賣少，我們一分錢不要。

群里頓時被“666”和訂貨消息刷屏。

某條“你們的橙子1就是收買人心的辣雞貨”的匿名消息剛跳出，就被“明天幾點開始拿貨”的追問蓋過了。

趙鐵柱看著手機屏幕輕笑，隨手捏了捏桌上的不同圖案的保護套樣品。

其實這就是后世的手機殼。

當然了，現在陳默不能這么叫。

現在的手機殼是指，手機后蓋和正面的一整個玻璃蓋板的部分。

在華北強這充滿變數的競爭市場里，能讓多數檔口批發商信任的，從來不是噱頭，而是實打實看得見的利益。

當初金利通過把定價權讓給批發商的方式，來把他們收為己用。

今天陳默有學有樣，就讓出橙子1配套件的利益，來拉攏人心。

橙子1在桃寶上的官方小店，售價只有399，但一周過去了，銷量只有可憐巴巴的5臺而已。

現在網購體系配套還不夠成熟，而且網購還要在電腦上進行，天然的隔絕了大部分不會上網的用戶。

所以橙子1的銷售，還要倚重華北強分銷體系的線下渠道。

陳默盡力拉攏批發商，維護自己的手機銷售渠道，這是這個時代，每一家手機廠商都必須要重視的事。

前期這群批發商可能不會因為橙子這點小恩小惠就完全依附橙子，但慢慢的這種小恩小惠多了，他們后面還舍得跟橙子做利益切割嗎？

我問你，你賣橙子的手機殼賺錢了，賣后續橙子的附屬配件賺錢了，是不是得使勁在推更多人買橙子手機，這讓你又能賣更多的附屬配件了。

至于說賣其他手機附屬配件的盜版，后面等著平果悄悄收集證據，搞倒一批侵權手機殼山寨商，他們就知道橙子的好了。

盜版是不對的，但別人確實通過一些附屬配件提高了產品使用體驗，間接的增加了平果的銷量。

看似陳默虧了手機殼公模和賣手機殼能賺的錢，但橙子1這邊用戶體驗和銷量都上去了。

從長遠來看，這是雙贏。

檔口的批發商們可以賺得更多，而橙子只需要給出授權，不用出太多成本，就提升用戶體驗，占領更多的市場份額。

這一周以來，當首批1000臺橙子1全部售出的時候，陳默就不必再擔心橙子科技這小作坊的未來了。

所以現在終于有閑心，給下半年即將開始的國內第一場智能機大戰，做一點準備了。

現在橙子1的出貨量，在華北強還遠遠未飽和。

這一周的出貨，只是一直在檔口一級經銷商這邊打轉。

換而言之，橙子手機壓根都沒走出深城去。

這些檔口批發商能在家門口賺錢，自己都還不夠賣呢，他們可沒動力推各地二三線城市鄉鎮的二、三級經銷商。

陳默要盡快把橙子1鋪開，先滿足深城這邊的市場。

不單單是先把華北強400~600這個價位的生態牢牢攥在手里，還得趁著現在功能機價格虛高、其他智能機廠商還未下場的空當，盡快讓橙子1走出華北強，走出深城。

把橙子1，通過華北強檔口批發商們分銷體系，鋪進二三線城市鄉鎮的柜臺。

當這些用戶習慣了30秒快充回血的爽感，熟悉了橙子 OS“桌面即應用入口”的簡潔邏輯，那些打著“低價高配”卻暗藏卡頓系統的山寨機，自然再難撬開市場縫隙求存。

吃下這些產能外溢，低配高價山寨機的鄉鎮市場，可謂是一舉兩得。

一則是免得這些鄉鎮用戶，又被低配高價山寨機給坑了。

要知道爆火好用的山寨機，一般華北強一級經銷商都不夠賣，沒動力往二、三級鄉鎮經銷商推。

所以能分銷去二三線鄉鎮的產品，全是一線城市不好賣的山寨機。

晶東的劉總就說過，越窮的地方，同樣的工業產品，價格會越貴，質量還沒保證，這就是他創立晶東的初衷。

二則，橙子1占據友商還沒重視，利潤最低的鄉鎮市場用戶的使用習慣，這就有了自己的基本盤。

橙子后續就能以先行者的姿態，在國內第一次智能機大戰中，更從容面對后來的挑戰者。

在接下來半年，智能機迭代如潮的戰場上，用戶使用習慣的搶占，甚至比堆硬件參數更重要。

畢竟這個時期，小麥的雷布斯還沒開始賣力給用戶寓教于樂的科普手機配置。

大家對智能機的印象，不來源于配置，更多的只能是來自于主觀感受。

第一個讓用戶記住“開機即見所有應用”的橙子 OS系統，會在其認知里刻下“智能機就該如此”的錨點。

當橙子的OS系統“桌面→應用”、“30秒充滿”的邏輯，成為用戶潛意識標準。

那么...競品的“桌面→抽屜→應用”、“4-5個小時充滿”的設計，便成了有學習成本的“反人類操作”。

這種習慣壁壘一旦形成，便是未來價格戰與技術戰中無形的護城河。

這些看不見的習慣，實際影響著用戶對智能機的選擇。

畢竟沒有人愿意，為了省幾十塊錢，而拋棄要身體已經形成習慣的記憶，重新去適應一套新東西。

任何在我出生時已經有的科技都是稀松平常的。

任何在我15到35歲之間誕生的科技，都是將會是改變世界的革命性產物。

任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規律，要遭天譴的。

“懶惰”，不想學習新東西，這才是人類的天性。

不信你看看后世的全面屏時代，有多少人屏幕下方還保留著虛擬三鍵呢。

陳默把手機殼的利益讓出來，除了維護渠道商們，還是為了短時間刺激橙子1的銷量。

加速深城市場上橙子1的飽和，讓檔口批發商們在本地市場無利可圖之后，開始往各自下級經銷商分銷鋪貨。

陳默對橙子1的銷量很用心，畢竟銷量就手機黑科技系統核心的研發點。

橙子1的終端價格499，這夜是陳默深思熟慮過的，要能兼顧到那些月收入不足1000元的6億人。

畢竟有錢人你可以親民，可以因為一時新奇，買便宜貨放著不用，但真正窮人是真舍不得買奢侈品啊！

陳默要做的就是，讓橙子手機終端定價，能兼顧到更多的人群范圍。

盡可能的把終端定價的覆蓋人群范圍，直接做到最大。

賺錢這種事，反而不是橙子手機的第一目標，銷量才是，研發點才是。

氣態鋰電池產品，后面出現技術層級的差別以后，橙子手機用最先進的技術，次一級的技術產品就可以拿到市場賺錢，來反哺手機制造的主業。

那就先定個小目標吧。

深城市場，六月份剩下的半個月時間，先鋪一百萬臺的貨！