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第86章 小目標100萬臺

橙子1的批發商Q聊群,趙鐵柱發消息了。

趙鐵柱(CZ-002):

~各位兄弟姐妹們!大喜訊!~

橙子1本周出貨量突破30萬了!為感謝大伙支持,明天起拿貨滿100臺,直接送10個硅膠保護套!數量有限,先到先得!

黃老板(新星通訊):保護套什么樣的?有特殊功能不?挑眉齜牙笑.jpg

趙鐵柱(CZ-002):黃總!這純硅膠制的保護套,是...套在手機上防摔的,印著我們的橙子LOGO,各類公版卡通圖案可選,質感杠杠的!套上手機顏值拉滿,年輕人都喜歡!

李姐(麗麗數碼):鐵柱啊!才送10個?我明天就拿300臺,怎么說?

趙鐵柱(CZ-002):李姐爽快人!我多送您20個!這保護套套在手機上特別上檔次!

武哥(深藍科技):別吹牛了,現在有廠出了‘橘子1’,同樣的配置比你們便宜150。

Q聊提示:武哥已被管理員趙鐵柱(CZ-002)禁言。

趙鐵柱(CZ-002):大家說句公道話!咱橙子標配氣態鋰電池,30秒充滿獨一份!那些個仿品充電慢、系統卡,白給...我都不稀罕要!”

張總(飛通):明天帶現金去你們那小作坊!給我留200臺白色款,你們陳總現在是要推保護套?

趙鐵柱(CZ-002):放心!張哥你來了必須安排到位!我們陳哥不是要推保護套,而是給大家一個發財的機會。

趙鐵柱(CZ-002):

我正式宣布一件事啊!

從今天開始,凡是買我們的橙子1超過一千臺的批發商,我們再給大家橙子1保護套的官方免費授權,還提供公模,賣多賣少,我們一分錢不要。

群里頓時被“666”和訂貨消息刷屏。

某條“你們的橙子1就是收買人心的辣雞貨”的匿名消息剛跳出,就被“明天幾點開始拿貨”的追問蓋過了。

趙鐵柱看著手機屏幕輕笑,隨手捏了捏桌上的不同圖案的保護套樣品。

其實這就是后世的手機殼。

當然了,現在陳默不能這么叫。

現在的手機殼是指,手機后蓋和正面的一整個玻璃蓋板的部分。

在華北強這充滿變數的競爭市場里,能讓多數檔口批發商信任的,從來不是噱頭,而是實打實看得見的利益。

當初金利通過把定價權讓給批發商的方式,來把他們收為己用。

今天陳默有學有樣,就讓出橙子1配套件的利益,來拉攏人心。

橙子1在桃寶上的官方小店,售價只有399,但一周過去了,銷量只有可憐巴巴的5臺而已。

現在網購體系配套還不夠成熟,而且網購還要在電腦上進行,天然的隔絕了大部分不會上網的用戶。

所以橙子1的銷售,還要倚重華北強分銷體系的線下渠道。

陳默盡力拉攏批發商,維護自己的手機銷售渠道,這是這個時代,每一家手機廠商都必須要重視的事。

前期這群批發商可能不會因為橙子這點小恩小惠就完全依附橙子,但慢慢的這種小恩小惠多了,他們后面還舍得跟橙子做利益切割嗎?

我問你,你賣橙子的手機殼賺錢了,賣后續橙子的附屬配件賺錢了,是不是得使勁在推更多人買橙子手機,這讓你又能賣更多的附屬配件了。

至于說賣其他手機附屬配件的盜版,后面等著平果悄悄收集證據,搞倒一批侵權手機殼山寨商,他們就知道橙子的好了。

盜版是不對的,但別人確實通過一些附屬配件提高了產品使用體驗,間接的增加了平果的銷量。

看似陳默虧了手機殼公模和賣手機殼能賺的錢,但橙子1這邊用戶體驗和銷量都上去了。

從長遠來看,這是雙贏。

檔口的批發商們可以賺得更多,而橙子只需要給出授權,不用出太多成本,就提升用戶體驗,占領更多的市場份額。

這一周以來,當首批1000臺橙子1全部售出的時候,陳默就不必再擔心橙子科技這小作坊的未來了。

所以現在終于有閑心,給下半年即將開始的國內第一場智能機大戰,做一點準備了。

現在橙子1的出貨量,在華北強還遠遠未飽和。

這一周的出貨,只是一直在檔口一級經銷商這邊打轉。

換而言之,橙子手機壓根都沒走出深城去。

這些檔口批發商能在家門口賺錢,自己都還不夠賣呢,他們可沒動力推各地二三線城市鄉鎮的二、三級經銷商。

陳默要盡快把橙子1鋪開,先滿足深城這邊的市場。

不單單是先把華北強400~600這個價位的生態牢牢攥在手里,還得趁著現在功能機價格虛高、其他智能機廠商還未下場的空當,盡快讓橙子1走出華北強,走出深城。

把橙子1,通過華北強檔口批發商們分銷體系,鋪進二三線城市鄉鎮的柜臺。

當這些用戶習慣了30秒快充回血的爽感,熟悉了橙子 OS“桌面即應用入口”的簡潔邏輯,那些打著“低價高配”卻暗藏卡頓系統的山寨機,自然再難撬開市場縫隙求存。

吃下這些產能外溢,低配高價山寨機的鄉鎮市場,可謂是一舉兩得。

一則是免得這些鄉鎮用戶,又被低配高價山寨機給坑了。

要知道爆火好用的山寨機,一般華北強一級經銷商都不夠賣,沒動力往二、三級鄉鎮經銷商推。

所以能分銷去二三線鄉鎮的產品,全是一線城市不好賣的山寨機。

晶東的劉總就說過,越窮的地方,同樣的工業產品,價格會越貴,質量還沒保證,這就是他創立晶東的初衷。

二則,橙子1占據友商還沒重視,利潤最低的鄉鎮市場用戶的使用習慣,這就有了自己的基本盤。

橙子后續就能以先行者的姿態,在國內第一次智能機大戰中,更從容面對后來的挑戰者。

在接下來半年,智能機迭代如潮的戰場上,用戶使用習慣的搶占,甚至比堆硬件參數更重要。

畢竟這個時期,小麥的雷布斯還沒開始賣力給用戶寓教于樂的科普手機配置。

大家對智能機的印象,不來源于配置,更多的只能是來自于主觀感受。

第一個讓用戶記住“開機即見所有應用”的橙子 OS系統,會在其認知里刻下“智能機就該如此”的錨點。

當橙子的OS系統“桌面→應用”、“30秒充滿”的邏輯,成為用戶潛意識標準。

那么...競品的“桌面→抽屜→應用”、“4-5個小時充滿”的設計,便成了有學習成本的“反人類操作”。

這種習慣壁壘一旦形成,便是未來價格戰與技術戰中無形的護城河。

這些看不見的習慣,實際影響著用戶對智能機的選擇。

畢竟沒有人愿意,為了省幾十塊錢,而拋棄要身體已經形成習慣的記憶,重新去適應一套新東西。

任何在我出生時已經有的科技都是稀松平常的。

任何在我15到35歲之間誕生的科技,都是將會是改變世界的革命性產物。

任何在我35歲之后誕生的科技,都是違反自然規律,要遭天譴的。

“懶惰”,不想學習新東西,這才是人類的天性。

不信你看看后世的全面屏時代,有多少人屏幕下方還保留著虛擬三鍵呢。

陳默把手機殼的利益讓出來,除了維護渠道商們,還是為了短時間刺激橙子1的銷量。

加速深城市場上橙子1的飽和,讓檔口批發商們在本地市場無利可圖之后,開始往各自下級經銷商分銷鋪貨。

陳默對橙子1的銷量很用心,畢竟銷量就手機黑科技系統核心的研發點。

橙子1的終端價格499,這夜是陳默深思熟慮過的,要能兼顧到那些月收入不足1000元的6億人。

畢竟有錢人你可以親民,可以因為一時新奇,買便宜貨放著不用,但真正窮人是真舍不得買奢侈品啊!

陳默要做的就是,讓橙子手機終端定價,能兼顧到更多的人群范圍。

盡可能的把終端定價的覆蓋人群范圍,直接做到最大。

賺錢這種事,反而不是橙子手機的第一目標,銷量才是,研發點才是。

氣態鋰電池產品,后面出現技術層級的差別以后,橙子手機用最先進的技術,次一級的技術產品就可以拿到市場賺錢,來反哺手機制造的主業。

那就先定個小目標吧。

深城市場,六月份剩下的半個月時間,先鋪一百萬臺的貨!

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