隨機拜訪的好處雖然多，但往往新入行的銷售人員卻感到畏懼，因為是突然的拜訪，對方很容易就將你拒之門外，甚至很多企業在門上就貼著“銷售勿入”的警示。太多的拒絕容易摧毀一個銷售人員的意志，如果銷售人員由于無法突破這道關口而半途而廢，就無法成為一流的銷售人員。

完成隨機拜訪后，你可利用我們前面提到的方法判斷客戶購買欲望的大小和購買能力的大小。

對購買欲望的分析即從客戶對產品的關心程度、...