“接近客戶的30秒，決定了銷售的成敗。”這是成功銷售人共同的體驗。那么接近客戶到底有什么意義呢？如何接近客戶呢？這一章里有你想要的答案！

（第1節）什么是接近客戶

接近客戶在專業銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段”。

明確你的主題

每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面，或想約客戶參觀演示。

選...