尋找潛在客戶是銷售循環的第一步。在確定你的市場區域后，你就得找到潛在客戶并同其取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪里，你向誰去銷售你的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且你會形成一種習慣，比如你將你的產品銷售給一個客戶之后你會問上一句“你的朋友也許需要這件產品，你能幫忙聯系或者推薦一下嗎？”找尋潛在客戶如此重要，但如何科學合理地找尋呢？這一章的學習對你非常重要。

（第1節）...