銷(xiāo)售渠道的確定會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的其他方面，而且渠道一經(jīng)確定，本企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里就基本確定下來(lái)。不僅如此，中間商的加入使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制有較大的影響，相關(guān)企業(yè)之間的利益沖突也可能形成銷(xiāo)售渠道之間的摩擦。因此，企業(yè)在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)應(yīng)充分考慮各種因素的影響，以作出合理的決策。影響銷(xiāo)售渠道的選擇的因素有以下幾方面。

1.產(chǎn)品的特征

產(chǎn)品的特征包括產(chǎn)品的單價(jià)、...