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第26章 銷售渠道策略(2)

根據(jù)在約定的地區(qū)是否享有專營(yíng)權(quán)可分為獨(dú)家代理商(在約定地區(qū)一定時(shí)期內(nèi),對(duì)某些產(chǎn)品享有獨(dú)家代理權(quán)),一般代理商(不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán),被代理人在同一地區(qū)委托多個(gè)代理商,自己也可以直接銷售)。

制造商代理主要適用以下情況:

小企業(yè)、新企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品十分有限,自己沒有力量雇傭外勤推銷人員。

大企業(yè)在開發(fā)新的地區(qū)市場(chǎng)時(shí),因不確定因素較多,一般也可先雇傭代理商,待銷路打開,再派自己...

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