張揚決定給他們上點對抗。

所以第二天。方便面的銷售價格直接下降了20%。

這就造成了那幾個銷量大幅度下滑的地區(qū)，銷量又開始恢復(fù)。

“過不了幾天。還會沒有銷量的！”李永興對這樣的惡性競爭早就見怪不怪。

如果沒有競爭，所有做生意的人都發(fā)財了。

不過他還是按照了張揚的要求，對，方便面的銷售利潤直接腰斬。

而張揚對低價格的應(yīng)對措施是什么？

是出新包裝，打品牌，加價格。

“你這。低了的價格尚且可以和別人打價格戰(zhàn)，這又換好包裝又往上漲價銷售，恐怕咱們新一批的方便面不好往下賣呀。”

“這有什么，不用著急。”

“就按我說的來。既然有人和咱們打價格戰(zhàn)，那咱們就慢慢的來一下。”

“可是咱們的價格永遠不會和小作坊的利潤持平的。”

李永興左想右想也不覺得張揚，怎么能打贏這場戰(zhàn)爭？

“李哥，慢慢看，現(xiàn)在是新時代了，價格戰(zhàn)這種東西不是這么玩的。”

“喏，這是我們的新產(chǎn)品包裝，你看一看。”

包裝袋上一個小浣熊的卡通圖案徐徐而出。

別說你在包裝上畫一個小浣熊，你就畫三只熊貓，恐怕也沒有人買賬啊。

李永興只剩下苦笑和搖頭晃腦。

“李哥，別著急，反正你下邊的。銷售渠道也跑的差不多了，不如，你放下手頭的活兒，多累一累吧。”

聽說張楊要給他加擔子，李永興也沒有含糊，他擼起袖子說道：“你張揚賺錢，我李永秀才能賺到錢，你的食品加工廠垮了，我李永興又會回到原樣，需要我干什么你一句話的事兒。盡我所能給你辦到最好。”

“就等著哥你這一句話呢。”

居然讓我去省城隨便找個美術(shù)學(xué)校，找個畫卡通形象畫的學(xué)生，畫十二生肖？畫這個有什么用？

李永興領(lǐng)到張揚的任務(wù)之后，想破腦袋都想不到到底是什么原因。

不過，他確實沒有更好的破局之法。

而他們周邊的縣城，也沒有那種美術(shù)類學(xué)校。

沒有辦法。李永興早早的就讓媳婦兒周慧云給烤了一大皮包的燒餅，然后往書包里裝了半斤小咸菜，又從工廠拿走一罐兒罐頭瓶兒，一大早就去了縣城的火車站。

三天之后，李永興風塵仆仆的回來了。

“張揚。你看哥給你找的這些十二生肖卡通圖案畫怎么樣？”

李永興并沒有按照張揚所說的，找一個學(xué)生讓他給畫一套十二生長卡通人物畫。

而是他去了那所大學(xué)，直接找了那里學(xué)習成績前20名的學(xué)生。

告訴他們，誰能給他們畫出12張可愛的十二生肖卡通形象畫，就給他十塊錢的獎勵。

當然了，畫的最好的那個人是有30塊錢獎勵的。

都是一些窮學(xué)生。

十塊錢的獎金，就已經(jīng)讓這些人引人興奮不已。

第一名還能拿到30塊？

當他們看到李永興從全是燒餅的皮包兒里逃出，一大子沓團結(jié)之后。

20個學(xué)生興奮的開始即興創(chuàng)作。

只花了230塊錢，李永興，就拿到了。20個學(xué)生的畫作。

然后馬不停蹄的就趕回來了。

看著這些形象生動的十二生肖卡通形象畫，張揚激動的哈哈大笑。

“李哥，還真有你的，咱們要是到那里找到老師花的話，別說230塊。30 0塊也給你畫不出這么形象的畫來。”

“這樣的想象力，越是年輕人想象力閱突出的！”

從這20幅畫里挑出了12幅畫的最好的圖案。

張揚直接告訴李永興。

“那個20幅圖畫拿到印刷廠，背面印上咱們曉娜食品有限公司的標志，然后寫著版權(quán)所有，違法必究。”

“先給咱們印上幾萬套！”

原來張揚要用集齊12生肖卡通形象圖畫換方便面的方法，把他們的新產(chǎn)品一炮打響。

因為各個縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場都被。另外一個小作坊沖擊了。

而張揚的食品有限公司因為工人和規(guī)模的緣故，在和小作坊打價格戰(zhàn)這方面，永遠都會甘拜下風。

所以，他們只能另辟蹊徑，提高利潤。

李永興離開的這三天時間里。

張揚，他們的方便面食品價格加強，降了20%。

而那個小作坊也是直接下降了20%的價格應(yīng)戰(zhàn)。

一時間張揚的方便面。已經(jīng)處在零利潤銷售的環(huán)節(jié)。

而下邊的小作坊可以說也賺不到多少錢。

因為他們的價格戰(zhàn)。

方便面的零售價格更是一落千丈，直接落下了20%。

這回一毛錢的方便面幾分錢就能買到了。

下邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村的孩子們，吃方便面作為零食的人更多了。

因為兩邊打價格戰(zhàn)的關(guān)系。

張揚能明顯的感覺到他們食品廠的方便面銷售量提高了不少。

應(yīng)該對方的銷售量提高的比他們更多。

畢竟大家現(xiàn)在都是在低利潤下銷售。

而低利潤就會給他們造成一個大量賣貨的假象。

如果他們的產(chǎn)品，在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)哪怕一丁點兒的差錯，可能就會造成大量的產(chǎn)品積壓或者是賠錢銷售。

而這些張揚，早就已經(jīng)算計到。

新方便面的包裝已經(jīng)做好了，十二生肖卡通圖像也已經(jīng)去印刷了。

而張揚已經(jīng)決定好。

方便面的新銷售模式。

比如集齊鄰近的三個屬相在一起，就可以兌換一包方便面。

每集齊鄰近的六個數(shù)加在一起就可以兌換一箱方便面。

倘若集齊12個連在一起的卡通圖案十二生肖卡片，那么厲害了。

張揚將獎勵他們，大團結(jié)100張。

當然了，新方便面的定價已經(jīng)出來了。

五角一包。

完全屬于高端方便面了。

因為他們那便宜的方便面在零售端現(xiàn)在已經(jīng)賣到了八分錢一袋。

當然了，面餅是現(xiàn)在五角一袋兒面餅的1/5。

并且沒有包裝。

又過了一周的時間，新的方便面已經(jīng)全部準備好。

李永興提前印的那1萬張卡通圖案也已經(jīng)到貨。

12個卡通圖案，按照張揚的要求，其他11種，每種都是印了1萬張。

只有十二生肖里的龍。，張揚特意要求只印十張。

是的十二生肖其他圖案都是1萬張，龍只有十張。

所以說他們集齊12張，不一樣的十二生肖圖案換1000元人民幣實際上是挺難的。

但是他們集齊三張換一袋兒和集齊六張換一箱，卻相對容易很多。

張揚的方便面新包裝，主打的是十袋兒一小箱的銷售模式。

如果買一小箱方便面，五毛錢的零售價格則是變成了四毛一袋兒。

說白了，成箱的批發(fā)價格還是便宜的百分之二十。

張揚的新包裝方便面。剛剛面世，的時候，城里鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這種地方的銷售商進貨量都比較大，而下邊兒的廣大農(nóng)村則是相對保守一些。

更多的零售商還是覺得，量大為王！

經(jīng)過這幾天雙方價格的比拼，方便面的零售價又被拉下了10%。

當張揚說價格再給。經(jīng)銷商讓利10%的時候，張曉娜直接就不干了。

濃眉大眼，齊兒短發(fā)，英姿颯爽的小姐姐此時此刻就像一只憤怒的小豹子：“張揚，你知道咱們每天的方便面銷量有多大嗎？”

“咱們廠子現(xiàn)在養(yǎng)500名工人。”

“每天的支出都是一個非常大的開銷。”

“如果咱們的方便面利潤再降10%的話，可以說。咱們這個方便面就一毛錢都掙不到了，并且還會賠人工挑費。”

“人家的小作坊才降價10%，他可能還不會賠錢。”

“你10%人家也會跟進，到那個時候，人家賠得起，咱們家大業(yè)大，真的賠不起。”

可是，張揚卻笑呵呵的說到：“你有沒有想過？可能咱們的新品種會給咱帶來豐富的利潤，而對方這個品種會越來利潤越低。”

“不要著急，好戲還在后頭呢。”

按照張揚的計劃。

他們的無包裝方便面利潤再次讓利給經(jīng)銷商10%。

事實果然像張曉娜所說的一樣，還是下邊的那幾個地方。經(jīng)銷商突然間大批量拿貨了，兩天之后再一次，然后又回歸給那邊的小作坊。

可是經(jīng)過這幾天的降價銷售。他們突然發(fā)現(xiàn)，賣便宜的方便面銷量好像變小了。

他們這個五毛錢一袋的方便面，銷量卻在穩(wěn)步上升中。

尤其是在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)突然間一炮打響。

“你們看這五毛錢一袋兒的方便面里既然有卡通圖像誒。”

“他們竟然說，集齊三個連在一起的卡通頭像，就能換一袋兒方便面？”

“如果集齊六張連在一起的，還能換一箱方便面呢。”

“如果集齊12張連在一起的十二生肖圖案能換一百張大團結(jié)。”

然后就是那個方便面，外邊的包裝居然是一個可愛的小浣熊。

曉娜食品有限公司的方便面換了全新的包裝。

而讓他們更加欲罷不能的就是。

方便面居然多了全新的味道。

烤肉味兒，芝士味兒，牛排味兒、奧爾良味兒……

每一種不同的味道方便面，不同顏色的包裝袋包裹。

甚至好些人只需要看到上面的顏色，就能大體猜到里邊的味道。

面對這種全新味道的方便面，更多的人開始嘗試。

“這個孜然味兒的方便面好好吃。”

“這個麻辣小龍蝦是什么味兒？”

“居然還有牛排味兒？牛排不是電視機里的西餐嘛？咱們沒嘗過西餐。還不能嘗一嘗牛排味兒的方便面嗎？”

五毛錢一包的方便面，首先從縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾歲到二十多歲的年輕男女中傳開了。

嘴饞的小姐姐對各種口味的方便面簡直欲罷不能。

開始他們吃曉娜食品有限公司生產(chǎn)的那一毛錢一小塊兒的方便面時，每一塊兒方便面都是相同的味道。

可是這里的方便面，每一袋兒都有全新的味道。

有的人一下買了五六袋兒方便面。

居然真的讓他們碰到了三個連在一起的卡通圖案。

拿著三個連在一起的卡通圖，他們很輕松的又換來了一包全新的方便面。

為了表示每換一次。方便面卡通圖案就會作廢。

他們會讓銷售商把那作廢的卡通團連在一起，包裹起來你這些作廢的卡通圖案，到曉娜食品有限公司換取全新的方便面。

還有一個人換方便面成功的時候，越來越多的的發(fā)現(xiàn)，當他們?nèi)齻€好朋友湊在一起的時候，好像還能集齊連號的卡通圖案，換來一袋兒全新的方便面。

所有人像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。

越來越多的年輕人開始效仿。

幾乎在他們的全新包裝方便面。出售三天后。

更大規(guī)模的訂單產(chǎn)生了。

曉娜食品有限公司出產(chǎn)的小浣熊方便面，得到了更多城市年輕人的認同。

而五毛錢一袋兒的零售價格和四毛錢一袋兒的批發(fā)價格，讓他們在短時間之內(nèi)賣出了大量的方便面。

是時候給予他們致命一擊了。

因為幾乎在同一時間，周圍的幾個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們都開始了積攢十二生肖圖案。

這時候，張揚讓他們把那十個龍的卡通圖案全部放了進去。

方便面在一天的時間就銷售完成。而在。他們方便面所銷售的各個地區(qū)，每一個地區(qū)幾乎都有一個人中獎。

1000塊錢的獎勵啊。

對于1998年來說，一個成年工人一個月的薪水也就三十來塊錢。

而1000塊錢，卻是他三十個月的薪水。

這怎么能讓人們不為之瘋狂？

幾乎是瞬間，各大城市里曉娜食品有限公司五毛錢一袋的小浣熊方便面銷量爆了。

巨大的利潤讓他們足以和下邊的那個小食品加工廠開戰(zhàn)。

是時候收尾了。

緊接著張揚的小塊方便面格再一次下降了10%。

而這10%甚至直接造成了那個小作坊是零利潤銷售。

沒想到，對方居然真的跟進了。

商戰(zhàn)已經(jīng)到了緊急關(guān)頭。

因為在各城鎮(zhèn)，曉娜食品有限公司生產(chǎn)的小浣熊方便面銷量越來越大，所以張揚更改銷路，讓他們的便宜方便面以更小規(guī)模的生產(chǎn)。

畢竟公司也要利潤嘛。

而這個時候。

曉娜食品有限公司下面的經(jīng)銷商們個個都很郁悶。

因為張揚的，無包裝小塊方便面。幾分錢一塊兒的方便面斷貨了。

對方一看張揚，他們的方便面斷貨了。

馬上對方的方便面就全面搶占市場。

小作坊生產(chǎn)的方便面。

正在以零利潤的銷售模式大規(guī)模的占領(lǐng)市場。

他們的老板正是春風得意馬蹄急。

因為那個老板覺得。

張揚的曉娜食品有限公司并不想和他繼續(xù)干了。

這一個多月來，他的小作坊。生產(chǎn)幾乎已經(jīng)到了極限。

雖然每天有大量的走貨量，卻一毛錢利潤都沒有。

零利潤的東西。

哪是做生意的長久之計。

他決定。從明天開始，給到經(jīng)銷商的價格提高10%。

只要張揚他們不繼續(xù)生產(chǎn)這種方便面，以后低端品牌的方便面就是他的了。