他的曉娜食品加工有限公司這幾天的運轉情況一直非常順利。

尤其是看著一大車一大車的貨物，被各種小商販提走，然后全部現金結賬。

可把他們給美壞了。

如果按照現在這個速度前進。

可以說，張揚每天都能日進斗金。

1988年。萬元戶就已經是十里八鄉非常有名的家庭。

可是誰能想到，現在張揚每天的利息就能達到1萬塊。

他的方便面現在已經經銷到并且占領了好幾個省份。

因為他的方便面物美價廉。

尤其是那小包裝，更是直接占領了廣大農村。

而且他的罐頭更讓大家吃驚。

他們曉娜食品有限公司生產的罐頭，不僅走的是物美價廉的路線。

并且在外包裝上簡直秒殺其他一切罐頭的存在。

所以，他的罐頭在很多省份都成了暢銷貨。

最主要的是他們的產品包裝。

一個紅色的手提紙袋，上面還印著吉祥的圖案。

張揚知道。

現在他們的曉娜食品有限公司雖然發展的非常迅速。

可是，他們的主打產品卻只有兩種，方便面和罐頭。

而這兩種產品哪怕擁有了廣闊的市場。

可是，但凡他們的競爭對手反應過來。

出現和他們同類制化的產品后，他們的曉娜食品有限公司在品牌打造上根本就無法抵擋其他的大品牌。

所以，是時候改變營銷策略了。

張揚已經開始在研究其他產品的注入。

比如那種烘烤類的食品。

紅薯干，水果干，蔬菜干。

烘烤類的食品主打的就是健康，只要把這些食品里面的水分全部烤干，完全不用添加任何色素和防腐劑，只要保證食品袋的密封性，就能讓這食品達到幾個月不壞！

再有就是面向廣大農村的辣條，蛋糕，等食品，

小零食這個東西，其實利潤是蠻大的。

更主要的是當有同行和你競爭的時候，你一定要有一兩樣產品，作為你公司的主打產品，保證利潤率。

現在這樣的公司只有兩種產品，一個是方便面，一個是罐頭。

如果他碰到敵人的話，需要打價格戰，可能砍下來的利潤。就是他接下來賺的利潤。

一個產品如果一毛錢利潤都沒有的話，還做它有什么用呢？

所以當他的方便面和水果罐頭的銷量還在一路飛升的時候。

張揚已經開始了研制他們其他的品種，

然而，就在張揚準備轉型的時候。

實際上已經有食品公司，對他們的方便面和罐頭上的銷量眼紅不已。

張揚他們的新產品辣條和烘烤類小零食剛剛準備完畢。

就在他準備投入生產線大規模生產的時候。

李永興風風火火的進來了。

“張揚咱們這兩天的方便面銷售出現了大幅度的下滑。”

李永興這個家伙在很多方面都有很敏銳的嗅覺，

如果是其他的銷售經理。

看到這兩天出現大幅下滑的時候。

可能還會讓下邊的人去找找原因。

可是李永興直接來到了張揚這里。

他很確切的認為，這兩天下邊的方便面出現大規模銷量下滑，絕對是有同行在搞他們。

至于。是從什么方面搞？李永興不知道，他已經派了下邊的銷售員去各個城市的終極銷售點，摸情況。

看到李永興遞過來的數據，張揚皺了皺眉頭，果然，已經有同行看他們不順眼了。

實際上張揚都已經有意向其他的小食品方向轉變。

可是沒想到，同行已經開始行動。

看到了李永興遞過來的產品銷售數據。

他現在已經肯定，下邊的零售商，應該是有一小批人進他們的貨。

否則他們的銷量不可能這么大規模的下滑。

為什么沒進他們的貨呢？

張揚知道他們的小袋方便面利潤率還是可以的。

尤其是他們這一行，懂得給終端零售商返利。

而這些往往大型的方便面公司是不會這么干的。

張揚連忙讓李永興把那些銷售記錄大規模下滑的地方標記出來。

等李永興把那幾個地方標出來之后。皺著眉頭說道：“幾乎全部都是鄉鎮及以下地區的農村。”

“而縣城，鄉鎮還有城市里的銷量，不僅沒有降低，反而還穩步求多！這說明什么？說明在偏遠的農村有人在和咱們搶資源。，”

這樣一針見血的確定了，絕對是有一個和他們產品類型相同的公司，再給那些小地方的商店供貨。

1998年的盜版是根本打不完的。

尤其是廣大農村地區，老百姓普遍貪便宜。

既然那些地區的小商販，幾乎同一時間，舍棄了張揚，他們曉娜食品有限公司生產的方便面。

那就說明對方應該是給那些小店兒以更低的價格供貨了。

張揚看了一下他們產品的利潤率。

如果把價格拉下來的話。

大家都沒有的賺。

既然這樣，那咱們就好好玩兒一玩兒吧。

張揚直接告訴了李永興，他們的小袋兒方便面，給供貨商的價格全面下調20%，并且告訴所有的供貨商。批發給零售商的價格一定要壓下20%，如果他們覺得利潤大幅度減少，我會在其他地方補償他們。

李永興聽到張揚的話之后，皺了皺眉頭：“老張，我覺得你這么做不太好，按照咱們公司的規模來說，如果把咱們的方便面。給供貨商的價格總體下降20%，咱們基本上就是在成本附近運營。”

“可是你有沒有想過，如果對方只是一個小作坊的話？”

“他們比咱們的用人成本要低很多，他們的食品安全方面可能會不過關！”

“她們……”

李永興還要繼續說，張揚直接打斷對方的話。

“李哥，我覺得你不用考慮這么多，咱們的價格降低20%，基本上是在成本線上銷售，而他們小作坊如果按照咱們一樣，也把價格低下20%，他們是有利潤的。”

“如果和他們無休止的砸下去，他們終究還是會占領下邊鄉鎮的低端市場。”

“而80%的低端市場，絕對給咱們創造不出20%的利潤來。”

“既然有人想和咱們玩兒，咱們就和他們玩兒，一玩兒就好。”

“曉娜姐，一定要緊抓咱們廠子的食品安全。”

“這才是咱們能一直活下去的重中之重。”