第30章 山雨欲來(lái),風(fēng)云際會(huì)!
- 重生2016之多行業(yè)大佬
- 圈子里的狗
- 5077字
- 2023-06-08 00:03:00
三月八號(hào),星期四。
袁風(fēng)起床后給母親楊霞發(fā)了一條祝福短信。
接著換上昨天新買(mǎi)的西服,早早地出了宿舍。
今天是他簽第一個(gè)售單的日子,他需要提前給買(mǎi)賣(mài)雙方溝通好,確保單子萬(wàn)無(wú)一失。
…
萬(wàn)龍店。
向昌永一大早就來(lái)到公司,此時(shí)正坐門(mén)口的花壇邊給房東耐心的溝通。
“李姐,客戶這邊已經(jīng)很誠(chéng)心了,你只要松口,他們今天就能過(guò)來(lái)給你交定金!”向昌永拍著大腿,聲情并茂地說(shuō)著。
“你就當(dāng)給小向一個(gè)面子好不好,42萬(wàn)就出手了吧,錯(cuò)過(guò)這個(gè)客戶又不知道要等多久了啊!”
“小向啊,我之前就給你從45萬(wàn)的價(jià)格降到43萬(wàn),你還要我怎么降?”電話里的中年婦女一副很為難的樣子。
“李姐啊,我這個(gè)客戶是全款啊,買(mǎi)了你的房子,你差不多一個(gè)月就能拿到房款,這不是給你節(jié)約了好多時(shí)間嘛!”
“況且他們…”
向昌永不斷地鼓動(dòng)著,將這些理由翻來(lái)覆去地說(shuō)給房東聽(tīng)。
“好啦好啦…小向,我看你也不容易,我這邊就再降五千塊錢(qián),42萬(wàn)5千這個(gè)價(jià)格你去問(wèn)客戶,他要買(mǎi)我就賣(mài),不買(mǎi)你也不要再打電話來(lái)讓我降價(jià)了!”
房東李姐終于不耐煩了起來(lái),在價(jià)格上做了一個(gè)讓步。
“好好,那就謝謝李姐了,我這邊馬上去問(wèn)客戶!”向昌永連聲感謝道。
他知道房東這邊已經(jīng)到了極限,再說(shuō)下去恐怕就會(huì)引起對(duì)方的反感。
掛掉電話后,向昌永開(kāi)始給客戶王哥聯(lián)系起來(lái)。
…
袁風(fēng)趕到萬(wàn)龍店門(mén)口,時(shí)間剛過(guò)八點(diǎn)半,他往店里看了一眼沒(méi)有進(jìn)去。
辦公室里幾個(gè)同事正在聊著天,這是他們一天中難得清閑的時(shí)候。
“哎喲,今天向經(jīng)理一大早就來(lái)談單子了,恐怕今天又要簽單咯!”萬(wàn)龍三組一個(gè)員工說(shuō)道。
“這些老員工真的是一個(gè)比一個(gè)拼,昨天我還看到文靜在樺閏六期帶客戶了哩!”另外一個(gè)三組的員工也感嘆著。
“哎喲,這個(gè)月不知道我們?nèi)M能不能有三大獎(jiǎng)項(xiàng)的一席之地,我可還從來(lái)沒(méi)上過(guò)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)!”先前那個(gè)員工說(shuō)道。
“這就不是我們?cè)摬傩牡牧耍M里的兩個(gè)老大哥冷清和尹俊都沒(méi)發(fā)話,我們這些小嘍啰還是把租單做好吧…”
“也是…說(shuō)到租單,劉培軒那小子也不知道哪根筋亂了,竟然去招惹一組新來(lái)的猛男袁風(fēng),這不是廁所里端盤(pán)子…”
“噓!人在外面坐著呢。”另一個(gè)員工將手指放到嘴巴。
兩人這才安靜下來(lái),梳理起這幾天新出來(lái)的房源。
此時(shí),袁風(fēng)蹲在店門(mén)外面的石階上,滔滔不絕地打著電話。
他先給蔣飛和楊建忠確認(rèn)了合同的細(xì)節(jié),再約好了簽合同的時(shí)間。
下午六點(diǎn),雙方準(zhǔn)時(shí)到萬(wàn)龍店面談簽約。
掛掉電話后。
袁風(fēng)慢慢站起來(lái),看到遠(yuǎn)處的向昌永也一臉喜悅地走了過(guò)來(lái)。
“向經(jīng)理早啊!”袁風(fēng)給他打了一個(gè)招呼。
向昌永收起笑容假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),直接走進(jìn)了辦公室。
袁風(fēng)摸了摸鼻子,心想這人真的是一點(diǎn)情商都沒(méi)有嗎?
看來(lái)該找個(gè)時(shí)間收拾收拾這人了,不然還真的當(dāng)我沒(méi)脾氣!
正想著,王蘭芳和鐘莉美兩人剛好騎著小電驢到了門(mén)口。
“袁風(fēng)你今天來(lái)得還挺早呢,你的那個(gè)同學(xué)呢?”王蘭芳將電驢停放到路邊。
“哦,今天我起的早一點(diǎn),就沒(méi)和楊林一起,他這會(huì)應(yīng)該也快過(guò)來(lái)了吧!”袁風(fēng)看了看手機(jī)說(shuō)道。
鐘莉美也走了過(guò)來(lái),笑道:“袁風(fēng)你真是行啊,我聽(tīng)王姐說(shuō)老板都點(diǎn)你名了,要你今天到景云店去簽入職合同!”
“哦,是嗎?”袁風(fēng)心中有些驚訝。
這七天跑盤(pán)時(shí)間都還沒(méi)結(jié)束,就讓我直接入職了?
“不錯(cuò),昨天我們店長(zhǎng)群里在討論這個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo),老板趙城就說(shuō)到袁風(fēng)你的名字了,讓其他的租單員工都要像你學(xué)習(xí)!”王蘭芳點(diǎn)頭說(shuō)道。
“哦,那行吧,我抽一個(gè)時(shí)間過(guò)去!”袁風(fēng)不在意地笑了笑。
“對(duì)了,他們幾個(gè)店也開(kāi)始發(fā)力了!”
“據(jù)說(shuō)今天都有售單要簽,我們店現(xiàn)在還沒(méi)有確定的單子,業(yè)績(jī)可不要被他們反超了!”王蘭芳有些擔(dān)憂地說(shuō)著。
“我先去問(wèn)問(wèn)向昌永他昨天的單子談下來(lái)了沒(méi)有!”
說(shuō)完,王蘭芳就往店里走了去。
這時(shí),楊林也從街邊慢悠悠地向門(mén)店走了過(guò)來(lái),嘴里還叼著一塊面包。
“鐘姐,這就是我的同學(xué)楊林!”袁風(fēng)給鐘莉美指了指。
“不錯(cuò),看著挺機(jī)靈的,像是一塊做銷售的料!”鐘莉美看了楊林一眼。
楊林走到袁風(fēng)身旁,喝了一口牛奶抱怨道:“風(fēng)子啊,你今天走得也太早了嘛,也不等等我!”
“不是給你說(shuō)了,我過(guò)來(lái)有事要做…這位就是我們的鐘經(jīng)理,你先來(lái)認(rèn)識(shí)一下!”袁風(fēng)給楊林介紹了起來(lái)。
楊林連忙看向鐘莉美,點(diǎn)頭說(shuō)道:“鐘經(jīng)理好,袁風(fēng)向我夸你了好多次,說(shuō)你人美心善,溫柔負(fù)責(zé)…”
袁風(fēng)笑了笑,心想這話我可沒(méi)說(shuō)過(guò)!
“是嗎…那就歡迎楊林你的加入,希望我們幾人一起努力,讓萬(wàn)龍一組成為公司的最強(qiáng)小組!”鐘莉美笑著給楊林回了個(gè)禮。
他們正交談著,王蘭芳從門(mén)店沖出了出來(lái),有些高興地喊道:
“鐘莉美你先組織員工把早會(huì)開(kāi)了,向昌永他這邊約好了十點(diǎn)簽合同,我先給文靜打個(gè)電話,問(wèn)下她那邊的情況!”
“好的王姐!”鐘莉美答應(yīng)說(shuō)道。
袁風(fēng)愣了一下,往四周看了看,確實(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)文靜的身影。
鐘莉美看袁風(fēng)這幅表情,給他解釋起來(lái):“文靜在樺閏六期那邊帶客戶,聽(tīng)王姐說(shuō)是昨天接到的客戶,今天一大早就帶了全家人來(lái)復(fù)看,很有希望成交!”
“啊…這么說(shuō)文靜今天可能又要簽單了?”袁風(fēng)有些驚訝,心想這高手出馬就是不一樣啊!
“對(duì)啊,所以王姐很關(guān)注她那邊的情況,今天其他店都有單子,王姐也想頂住壓力啊!”
“只可惜我們組今天是出不上什么力了,看他們表演吧!”
鐘莉美嘆了一口氣,準(zhǔn)備開(kāi)始組織員工早會(huì)。
“風(fēng)子你今天不是也要簽單嗎?”楊林在一旁隨口說(shuō)道。
鐘莉美已經(jīng)走了出去,聽(tīng)到這話把邁出去的腿收了回來(lái),睜大了眼問(wèn)道:
“袁風(fēng)你今天…又要簽單?”
“嗯,就是蔣叔叔他們這套房子,已經(jīng)給楊建忠談好了!”袁風(fēng)淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“……”
鐘莉美摸著自己的額頭,簡(jiǎn)直有點(diǎn)不知道說(shuō)什么,自己這個(gè)幾天前從大街上撿來(lái)的員工,就這樣要簽售單了?
我這是撿了一個(gè)阿拉斯神燈嗎…
“各方面都談好了?”鐘莉美還是有點(diǎn)不信。
“嗯,昨晚就溝通好了,鐘姐你昨天沒(méi)來(lái)上班,所以沒(méi)跟你講!”袁風(fēng)平靜地說(shuō)道。
“傭金你談的多少?”
“差不多一萬(wàn)三吧,雙滿傭。”
“我的天,那這一單做完,我們組基本上就完成了目標(biāo)業(yè)績(jī)!”鐘莉美興奮地說(shuō)著。
“鐘姐你還是先開(kāi)早會(huì)吧,開(kāi)完會(huì)我再給你詳細(xì)說(shuō)!”袁風(fēng)提醒著說(shuō)道。
“哦哦…好,那等下我在問(wèn)你!”
說(shuō)完,鐘莉美就把店里的員工召集起來(lái),在門(mén)前開(kāi)始了早會(huì)。
楊林是第一次參加早會(huì),看到大家在街道上激情地唱起了《相信自己》,他有點(diǎn)張不開(kāi)口。
“哦哦哦哦哦…”
袁風(fēng)唱著,用手拍了楊林一下,示意他跟著唱。
“夢(mèng)想在你手中,這是你的天地!”
楊林小聲唱著,感覺(jué)路過(guò)的行人都在看著他。
“你將超越極限,超越自己!”袁風(fēng)在楊林耳邊唱著。
“哦哦哦哦哦…”
一首歌唱完,楊林身上的毛毛汗都出來(lái)了。
袁風(fēng)看著楊林窘迫的樣子,心想這小子還得多練練啊!
很快一眾經(jīng)紀(jì)人進(jìn)到店里,楊林也上臺(tái)做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。
接著每人報(bào)完一套房源后,早會(huì)就結(jié)束了…
鐘莉美連忙拉著袁風(fēng)到店門(mén)前,問(wèn)起了這個(gè)單子的詳細(xì)過(guò)程。
袁風(fēng)把昨天接到蔣叔叔電話,以及如何給雙方溝通的都告訴給了鐘莉美。
“漂亮!沒(méi)想到這單還真的交給你談成了。”鐘莉美聽(tīng)完后對(duì)袁風(fēng)夸獎(jiǎng)?wù)f道。
“主要還是蔣叔叔他們這邊拖不住了,再不拿錢(qián)還債,如果被起訴成了失信人員,那房子被法院凍結(jié),想賣(mài)也賣(mài)不了啦!”
鐘莉美聽(tīng)了發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣,也嘆了口氣,說(shuō)道:“所以啊,千萬(wàn)不要去沾惹這些民間貸款,陷進(jìn)去了就很難脫身!”
“對(duì)啊,花自己的錢(qián)就算不多,至少也安心一點(diǎn)!”
袁風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,想到自己前世就是因?yàn)檎慈玖诉@方面的事,導(dǎo)致自己一蹶不振,從此再?zèng)]能站起來(lái)。
兩人又聊了幾句,就回到店里忙了起來(lái),等待下午客戶雙方過(guò)來(lái)簽約。
…
紫星店。
周南華在二樓的辦公室,聆聽(tīng)著兩位經(jīng)理的單子詳情。
“華哥,我這個(gè)單子房?jī)r(jià)還有五萬(wàn)的差距,買(mǎi)賣(mài)雙方都不肯讓步,所以我約了他們兩邊11點(diǎn)過(guò)來(lái)面談,看華哥能不能把房?jī)r(jià)差距再拉近一點(diǎn)!”
柳玉玲坐在辦公椅上,將她遇到的問(wèn)題講了出來(lái)。
“你既然約了面談,就沒(méi)有拉近房?jī)r(jià)這一說(shuō),我們必須當(dāng)場(chǎng)成交,不然這場(chǎng)面談就沒(méi)有任何意義!”
周南華將手中的煙掐滅,繼續(xù)說(shuō)道:“他們既然來(lái)了,說(shuō)明他們都是有一定的誠(chéng)意,這時(shí)你要判斷哪一方的態(tài)度更加強(qiáng)勢(shì),我們避其鋒芒從相對(duì)弱勢(shì)的一方開(kāi)始談起。”
“另外時(shí)刻觀察他們的眼神與臉色,判斷客戶內(nèi)心的想法,找準(zhǔn)他們真實(shí)的訴求,制定即時(shí)策略予以應(yīng)對(duì)。”
“只有這樣,這場(chǎng)面談才能有成功的可能性。我還記得曾經(jīng)有一場(chǎng)面談,我從上午談到了晚上,對(duì)我的體力與意志都有極大的考驗(yàn)!”
“現(xiàn)在的你功力還是不足以應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面,今天就我親自上吧,柳經(jīng)理你在旁邊好好觀察我的談判節(jié)奏!”
柳玉玲恭敬地低下頭,說(shuō)道:”辛苦華哥了!”
周南華揮了揮手,轉(zhuǎn)頭看向張超問(wèn)道:“你的客戶是什么情況?”
“周店長(zhǎng),我這邊嗯…客戶和房東價(jià)格都談好了,只是客戶要貸款,房東比較糾結(jié)房款到手的時(shí)間。”張超緩緩的說(shuō)道。
“那你是怎么做的?”
周南華從煙盒里又拿出一根中支寬窄,輕輕地點(diǎn)燃抽了起來(lái)。
“我這邊也是約了下午三點(diǎn)面談,想讓周店長(zhǎng)給他們好好講講。”張超的聲音越來(lái)越小。
“唉,你們兩都想著讓我來(lái)解決客戶的問(wèn)題!”
周南華嘆了一口氣,語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道:“我都說(shuō)了多少次,不要輕易約面談!”
“你們知不知道,面談是一種很傷的談判方式,所有事情都應(yīng)該在電話里溝通好,來(lái)了就直接簽約,這才是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做到的。”
“萬(wàn)龍店的文靜,你見(jiàn)她有約過(guò)面談嗎?”
張超面色有些失落,低聲說(shuō)道:“對(duì)不起華哥,辜負(fù)了你的期望!”
周南華有些不忍,對(duì)兩位店經(jīng)理說(shuō)道:“都別沉著臉了,一個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是陽(yáng)光活潑的狀態(tài),而不是遇到點(diǎn)事情就死氣沉沉!”
“你們是我最看好的兩位經(jīng)理,如果你們都不能獨(dú)當(dāng)一面,那我這紫星店還能有新人敢來(lái)嗎?”
“都下去吧,今天這兩單我都給你們談下來(lái)!”
柳玉玲和張超紅著眼睛下了樓,只留下周南華一個(gè)人在辦公室靜靜地抽著煙!
…
樺閏店。
空中,一支飛鏢飛速地旋轉(zhuǎn)著。
少傾。
飛鏢盤(pán)輕輕震動(dòng)了一下。
只見(jiàn)飛鏢牢牢定在紅色靶心上的一張卡通女人貼紙上。
“射中啦,射中啦!”黃燕搖晃著腦袋,鼓起掌來(lái)。
嚴(yán)海波轉(zhuǎn)過(guò)身在會(huì)議室的座位上慢慢坐下,黃燕連忙接了一杯熱水放到桌上。
“白冰,已經(jīng)去了嗎?”
站在門(mén)口的吳成銀直直盯著前方,目光沒(méi)有絲毫偏離,說(shuō)道:“白經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)了小區(qū)!”
呵呵呵…
嚴(yán)海波的黃牙露出,他不斷地笑著,兩只眼睛瞪到最大,笑了一陣后才停下來(lái)呢喃道:
“一單封神,一單封神啊…”
昨天,白冰的客戶終于從國(guó)外回來(lái)了,嚴(yán)海波第一時(shí)間就讓白冰去帶客戶看了樺閏三期這套洋房。
一套上個(gè)月才掛出來(lái)的洋房,580萬(wàn),285m,三層,全屋精裝。
和觀云城的古典歐式風(fēng)格不同,樺閏三期的洋房全是現(xiàn)代化藝術(shù)風(fēng)格,外墻顏色以白色調(diào)為主,內(nèi)部結(jié)構(gòu)也更加簡(jiǎn)約,很符合當(dāng)下年輕人的審美。
白冰的這個(gè)客戶就是一位三十歲出頭的公司副總,他指定就要樺閏三期的洋房,但看了大半年都沒(méi)有找到一套滿意的戶型。
終于上個(gè)月出來(lái)了這套與白冰客戶需求完全契合的洋房。
而上個(gè)月,客戶在國(guó)外出差,一直沒(méi)有機(jī)會(huì)看房。
就在昨天,客戶回到了容城,給白冰發(fā)消息說(shuō)他要來(lái)看這套房。
第一次帶看后,客戶很滿意,說(shuō)今天帶父母過(guò)來(lái)再看一次,如果沒(méi)有問(wèn)題就直接定下來(lái)!
“十萬(wàn)大單啊…公司從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這么大的單子,這一次我要把你們?nèi)坎仍谀_下!”
嚴(yán)海波咬牙切齒地說(shuō)著,手里的碳素筆被他狠狠地摁在桌面,手指不斷地顫抖。
‘砰’,
筆套被撐破,彈射到地上…
嚴(yán)海波仰著頭長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣,道:“你們都出去吧,讓我一個(gè)人靜靜!”
…
景云店。
趙城坐在主位,兩邊分別做的是劉強(qiáng)、楊紅偉。
“現(xiàn)在萬(wàn)龍城的發(fā)展是越來(lái)越好了!”
劉強(qiáng)笑笑:“是啊,房子價(jià)格上漲了,買(mǎi)的人也更多了,我們的傭金也收得…”
趙城打斷了劉強(qiáng)接下來(lái)的話語(yǔ):“我想說(shuō)的是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了!”
劉強(qiáng)閉上嘴巴,在趙城面前他一向不敢放肆。
整個(gè)公司,趙城占了60%的股份,楊紅偉25%,劉強(qiáng)只有15%。
趙城負(fù)責(zé)公司大方針指定,楊紅偉負(fù)責(zé)監(jiān)管財(cái)務(wù),劉強(qiáng)負(fù)責(zé)人事統(tǒng)籌。
從創(chuàng)業(yè)初期他們?nèi)司团浜系煤芎茫谌f(wàn)龍城從一家小門(mén)店做起,五年時(shí)間開(kāi)到了四家門(mén)店。
而且都是深得這個(gè)片區(qū)業(yè)主認(rèn)可的品牌老店。
“現(xiàn)在的憐花房產(chǎn)中介在這邊已經(jīng)有了六家店,雖然他們的業(yè)績(jī)不如我們,但已經(jīng)搶奪了我們不少單子!”
趙城面色沉重地說(shuō)道:“如果再不提高警惕,那么我們也會(huì)像曾經(jīng)的對(duì)手一樣被他們屠殺殆盡!”
劉強(qiáng)張嘴說(shuō)道:“憐花房產(chǎn)他們的總部在京海,這邊開(kāi)起來(lái)的店都是收購(gòu)之前被我打得抬不起頭的中介,我們對(duì)付他們應(yīng)該不難吧!”
“把一切危機(jī)扼殺在搖籃之中,這是我這個(gè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該去做的!”
趙城呼了口氣,接著講道:“所以我才愿意給出這么多的獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)這些經(jīng)紀(jì)人努力簽單!”
劉強(qiáng)沒(méi)敢反對(duì),但其實(shí)他心里是不滿的,每個(gè)月發(fā)這么多獎(jiǎng)勵(lì),他能分到的錢(qián)無(wú)形中就少了好幾千。
“好在我們這幾位店長(zhǎng)都很優(yōu)秀,昨晚我已經(jīng)接到消息,他們今天可能都有單子要簽!”
趙城喝了一口茶水,淡淡道:“是龍也好,是虎也罷,我們要做的只是在他們前進(jìn)的道路上再添一把火,讓他們跑得更快!”
…