三月八號(hào)，星期四。

袁風(fēng)起床后給母親楊霞發(fā)了一條祝福短信。

接著換上昨天新買(mǎi)的西服，早早地出了宿舍。

今天是他簽第一個(gè)售單的日子，他需要提前給買(mǎi)賣(mài)雙方溝通好，確保單子萬(wàn)無(wú)一失。

…

萬(wàn)龍店。

向昌永一大早就來(lái)到公司，此時(shí)正坐門(mén)口的花壇邊給房東耐心的溝通。

“李姐，客戶這邊已經(jīng)很誠(chéng)心了，你只要松口，他們今天就能過(guò)來(lái)給你交定金！”向昌永拍著大腿，聲情并茂地說(shuō)著。

“你就當(dāng)給小向一個(gè)面子好不好，42萬(wàn)就出手了吧，錯(cuò)過(guò)這個(gè)客戶又不知道要等多久了啊！”

“小向啊，我之前就給你從45萬(wàn)的價(jià)格降到43萬(wàn)，你還要我怎么降？”電話里的中年婦女一副很為難的樣子。

“李姐啊，我這個(gè)客戶是全款啊，買(mǎi)了你的房子，你差不多一個(gè)月就能拿到房款，這不是給你節(jié)約了好多時(shí)間嘛！”

“況且他們…”

向昌永不斷地鼓動(dòng)著，將這些理由翻來(lái)覆去地說(shuō)給房東聽(tīng)。

“好啦好啦…小向，我看你也不容易，我這邊就再降五千塊錢(qián)，42萬(wàn)5千這個(gè)價(jià)格你去問(wèn)客戶，他要買(mǎi)我就賣(mài)，不買(mǎi)你也不要再打電話來(lái)讓我降價(jià)了！”

房東李姐終于不耐煩了起來(lái)，在價(jià)格上做了一個(gè)讓步。

“好好，那就謝謝李姐了，我這邊馬上去問(wèn)客戶！”向昌永連聲感謝道。

他知道房東這邊已經(jīng)到了極限，再說(shuō)下去恐怕就會(huì)引起對(duì)方的反感。

掛掉電話后，向昌永開(kāi)始給客戶王哥聯(lián)系起來(lái)。

…

袁風(fēng)趕到萬(wàn)龍店門(mén)口，時(shí)間剛過(guò)八點(diǎn)半，他往店里看了一眼沒(méi)有進(jìn)去。

辦公室里幾個(gè)同事正在聊著天，這是他們一天中難得清閑的時(shí)候。

“哎喲，今天向經(jīng)理一大早就來(lái)談單子了，恐怕今天又要簽單咯！”萬(wàn)龍三組一個(gè)員工說(shuō)道。

“這些老員工真的是一個(gè)比一個(gè)拼，昨天我還看到文靜在樺閏六期帶客戶了哩！”另外一個(gè)三組的員工也感嘆著。

“哎喲，這個(gè)月不知道我們?nèi)M能不能有三大獎(jiǎng)項(xiàng)的一席之地，我可還從來(lái)沒(méi)上過(guò)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)！”先前那個(gè)員工說(shuō)道。

“這就不是我們?cè)摬傩牡牧耍M里的兩個(gè)老大哥冷清和尹俊都沒(méi)發(fā)話，我們這些小嘍啰還是把租單做好吧…”

“也是…說(shuō)到租單，劉培軒那小子也不知道哪根筋亂了，竟然去招惹一組新來(lái)的猛男袁風(fēng)，這不是廁所里端盤(pán)子…”

“噓！人在外面坐著呢。”另一個(gè)員工將手指放到嘴巴。

兩人這才安靜下來(lái)，梳理起這幾天新出來(lái)的房源。

此時(shí)，袁風(fēng)蹲在店門(mén)外面的石階上，滔滔不絕地打著電話。

他先給蔣飛和楊建忠確認(rèn)了合同的細(xì)節(jié)，再約好了簽合同的時(shí)間。

下午六點(diǎn)，雙方準(zhǔn)時(shí)到萬(wàn)龍店面談簽約。

掛掉電話后。

袁風(fēng)慢慢站起來(lái)，看到遠(yuǎn)處的向昌永也一臉喜悅地走了過(guò)來(lái)。

“向經(jīng)理早啊！”袁風(fēng)給他打了一個(gè)招呼。

向昌永收起笑容假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，直接走進(jìn)了辦公室。

袁風(fēng)摸了摸鼻子，心想這人真的是一點(diǎn)情商都沒(méi)有嗎？

看來(lái)該找個(gè)時(shí)間收拾收拾這人了，不然還真的當(dāng)我沒(méi)脾氣！

正想著，王蘭芳和鐘莉美兩人剛好騎著小電驢到了門(mén)口。

“袁風(fēng)你今天來(lái)得還挺早呢，你的那個(gè)同學(xué)呢？”王蘭芳將電驢停放到路邊。

“哦，今天我起的早一點(diǎn)，就沒(méi)和楊林一起，他這會(huì)應(yīng)該也快過(guò)來(lái)了吧！”袁風(fēng)看了看手機(jī)說(shuō)道。

鐘莉美也走了過(guò)來(lái)，笑道：“袁風(fēng)你真是行啊，我聽(tīng)王姐說(shuō)老板都點(diǎn)你名了，要你今天到景云店去簽入職合同！”

“哦，是嗎？”袁風(fēng)心中有些驚訝。

這七天跑盤(pán)時(shí)間都還沒(méi)結(jié)束，就讓我直接入職了？

“不錯(cuò)，昨天我們店長(zhǎng)群里在討論這個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，老板趙城就說(shuō)到袁風(fēng)你的名字了，讓其他的租單員工都要像你學(xué)習(xí)！”王蘭芳點(diǎn)頭說(shuō)道。

“哦，那行吧，我抽一個(gè)時(shí)間過(guò)去！”袁風(fēng)不在意地笑了笑。

“對(duì)了，他們幾個(gè)店也開(kāi)始發(fā)力了！”

“據(jù)說(shuō)今天都有售單要簽，我們店現(xiàn)在還沒(méi)有確定的單子，業(yè)績(jī)可不要被他們反超了！”王蘭芳有些擔(dān)憂地說(shuō)著。

“我先去問(wèn)問(wèn)向昌永他昨天的單子談下來(lái)了沒(méi)有！”

說(shuō)完，王蘭芳就往店里走了去。

這時(shí)，楊林也從街邊慢悠悠地向門(mén)店走了過(guò)來(lái)，嘴里還叼著一塊面包。

“鐘姐，這就是我的同學(xué)楊林！”袁風(fēng)給鐘莉美指了指。

“不錯(cuò)，看著挺機(jī)靈的，像是一塊做銷售的料！”鐘莉美看了楊林一眼。

楊林走到袁風(fēng)身旁，喝了一口牛奶抱怨道：“風(fēng)子啊，你今天走得也太早了嘛，也不等等我！”

“不是給你說(shuō)了，我過(guò)來(lái)有事要做…這位就是我們的鐘經(jīng)理，你先來(lái)認(rèn)識(shí)一下！”袁風(fēng)給楊林介紹了起來(lái)。

楊林連忙看向鐘莉美，點(diǎn)頭說(shuō)道：“鐘經(jīng)理好，袁風(fēng)向我夸你了好多次，說(shuō)你人美心善，溫柔負(fù)責(zé)…”

袁風(fēng)笑了笑，心想這話我可沒(méi)說(shuō)過(guò)！

“是嗎…那就歡迎楊林你的加入，希望我們幾人一起努力，讓萬(wàn)龍一組成為公司的最強(qiáng)小組！”鐘莉美笑著給楊林回了個(gè)禮。

他們正交談著，王蘭芳從門(mén)店沖出了出來(lái)，有些高興地喊道：

“鐘莉美你先組織員工把早會(huì)開(kāi)了，向昌永他這邊約好了十點(diǎn)簽合同，我先給文靜打個(gè)電話，問(wèn)下她那邊的情況！”

“好的王姐！”鐘莉美答應(yīng)說(shuō)道。

袁風(fēng)愣了一下，往四周看了看，確實(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)文靜的身影。

鐘莉美看袁風(fēng)這幅表情，給他解釋起來(lái)：“文靜在樺閏六期那邊帶客戶，聽(tīng)王姐說(shuō)是昨天接到的客戶，今天一大早就帶了全家人來(lái)復(fù)看，很有希望成交！”

“啊…這么說(shuō)文靜今天可能又要簽單了？”袁風(fēng)有些驚訝，心想這高手出馬就是不一樣啊！

“對(duì)啊，所以王姐很關(guān)注她那邊的情況，今天其他店都有單子，王姐也想頂住壓力啊！”

“只可惜我們組今天是出不上什么力了，看他們表演吧！”

鐘莉美嘆了一口氣，準(zhǔn)備開(kāi)始組織員工早會(huì)。

“風(fēng)子你今天不是也要簽單嗎？”楊林在一旁隨口說(shuō)道。

鐘莉美已經(jīng)走了出去，聽(tīng)到這話把邁出去的腿收了回來(lái)，睜大了眼問(wèn)道：

“袁風(fēng)你今天…又要簽單？”

“嗯，就是蔣叔叔他們這套房子，已經(jīng)給楊建忠談好了！”袁風(fēng)淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“……”

鐘莉美摸著自己的額頭，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不知道說(shuō)什么，自己這個(gè)幾天前從大街上撿來(lái)的員工，就這樣要簽售單了？

我這是撿了一個(gè)阿拉斯神燈嗎…

“各方面都談好了？”鐘莉美還是有點(diǎn)不信。

“嗯，昨晚就溝通好了，鐘姐你昨天沒(méi)來(lái)上班，所以沒(méi)跟你講！”袁風(fēng)平靜地說(shuō)道。

“傭金你談的多少？”

“差不多一萬(wàn)三吧，雙滿傭。”

“我的天，那這一單做完，我們組基本上就完成了目標(biāo)業(yè)績(jī)！”鐘莉美興奮地說(shuō)著。

“鐘姐你還是先開(kāi)早會(huì)吧，開(kāi)完會(huì)我再給你詳細(xì)說(shuō)！”袁風(fēng)提醒著說(shuō)道。

“哦哦…好，那等下我在問(wèn)你！”

說(shuō)完，鐘莉美就把店里的員工召集起來(lái)，在門(mén)前開(kāi)始了早會(huì)。

楊林是第一次參加早會(huì)，看到大家在街道上激情地唱起了《相信自己》，他有點(diǎn)張不開(kāi)口。

“哦哦哦哦哦…”

袁風(fēng)唱著，用手拍了楊林一下，示意他跟著唱。

“夢(mèng)想在你手中，這是你的天地！”

楊林小聲唱著，感覺(jué)路過(guò)的行人都在看著他。

“你將超越極限，超越自己！”袁風(fēng)在楊林耳邊唱著。

“哦哦哦哦哦…”

一首歌唱完，楊林身上的毛毛汗都出來(lái)了。

袁風(fēng)看著楊林窘迫的樣子，心想這小子還得多練練啊！

很快一眾經(jīng)紀(jì)人進(jìn)到店里，楊林也上臺(tái)做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

接著每人報(bào)完一套房源后，早會(huì)就結(jié)束了…

鐘莉美連忙拉著袁風(fēng)到店門(mén)前，問(wèn)起了這個(gè)單子的詳細(xì)過(guò)程。

袁風(fēng)把昨天接到蔣叔叔電話，以及如何給雙方溝通的都告訴給了鐘莉美。

“漂亮！沒(méi)想到這單還真的交給你談成了。”鐘莉美聽(tīng)完后對(duì)袁風(fēng)夸獎(jiǎng)?wù)f道。

“主要還是蔣叔叔他們這邊拖不住了，再不拿錢(qián)還債，如果被起訴成了失信人員，那房子被法院凍結(jié)，想賣(mài)也賣(mài)不了啦！”

鐘莉美聽(tīng)了發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣，也嘆了口氣，說(shuō)道：“所以啊，千萬(wàn)不要去沾惹這些民間貸款，陷進(jìn)去了就很難脫身！”

“對(duì)啊，花自己的錢(qián)就算不多，至少也安心一點(diǎn)！”

袁風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，想到自己前世就是因?yàn)檎慈玖诉@方面的事，導(dǎo)致自己一蹶不振，從此再?zèng)]能站起來(lái)。

兩人又聊了幾句，就回到店里忙了起來(lái)，等待下午客戶雙方過(guò)來(lái)簽約。

…

紫星店。

周南華在二樓的辦公室，聆聽(tīng)著兩位經(jīng)理的單子詳情。

“華哥，我這個(gè)單子房?jī)r(jià)還有五萬(wàn)的差距，買(mǎi)賣(mài)雙方都不肯讓步，所以我約了他們兩邊11點(diǎn)過(guò)來(lái)面談，看華哥能不能把房?jī)r(jià)差距再拉近一點(diǎn)！”

柳玉玲坐在辦公椅上，將她遇到的問(wèn)題講了出來(lái)。

“你既然約了面談，就沒(méi)有拉近房?jī)r(jià)這一說(shuō)，我們必須當(dāng)場(chǎng)成交，不然這場(chǎng)面談就沒(méi)有任何意義！”

周南華將手中的煙掐滅，繼續(xù)說(shuō)道：“他們既然來(lái)了，說(shuō)明他們都是有一定的誠(chéng)意，這時(shí)你要判斷哪一方的態(tài)度更加強(qiáng)勢(shì)，我們避其鋒芒從相對(duì)弱勢(shì)的一方開(kāi)始談起。”

“另外時(shí)刻觀察他們的眼神與臉色，判斷客戶內(nèi)心的想法，找準(zhǔn)他們真實(shí)的訴求，制定即時(shí)策略予以應(yīng)對(duì)。”

“只有這樣，這場(chǎng)面談才能有成功的可能性。我還記得曾經(jīng)有一場(chǎng)面談，我從上午談到了晚上，對(duì)我的體力與意志都有極大的考驗(yàn)！”

“現(xiàn)在的你功力還是不足以應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面，今天就我親自上吧，柳經(jīng)理你在旁邊好好觀察我的談判節(jié)奏！”

柳玉玲恭敬地低下頭，說(shuō)道：”辛苦華哥了！”

周南華揮了揮手，轉(zhuǎn)頭看向張超問(wèn)道：“你的客戶是什么情況？”

“周店長(zhǎng)，我這邊嗯…客戶和房東價(jià)格都談好了，只是客戶要貸款，房東比較糾結(jié)房款到手的時(shí)間。”張超緩緩的說(shuō)道。

“那你是怎么做的？”

周南華從煙盒里又拿出一根中支寬窄，輕輕地點(diǎn)燃抽了起來(lái)。

“我這邊也是約了下午三點(diǎn)面談，想讓周店長(zhǎng)給他們好好講講。”張超的聲音越來(lái)越小。

“唉，你們兩都想著讓我來(lái)解決客戶的問(wèn)題！”

周南華嘆了一口氣，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“我都說(shuō)了多少次，不要輕易約面談！”

“你們知不知道，面談是一種很傷的談判方式，所有事情都應(yīng)該在電話里溝通好，來(lái)了就直接簽約，這才是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做到的。”

“萬(wàn)龍店的文靜，你見(jiàn)她有約過(guò)面談嗎？”

張超面色有些失落，低聲說(shuō)道：“對(duì)不起華哥，辜負(fù)了你的期望！”

周南華有些不忍，對(duì)兩位店經(jīng)理說(shuō)道：“都別沉著臉了，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是陽(yáng)光活潑的狀態(tài)，而不是遇到點(diǎn)事情就死氣沉沉！”

“你們是我最看好的兩位經(jīng)理，如果你們都不能獨(dú)當(dāng)一面，那我這紫星店還能有新人敢來(lái)嗎？”

“都下去吧，今天這兩單我都給你們談下來(lái)！”

柳玉玲和張超紅著眼睛下了樓，只留下周南華一個(gè)人在辦公室靜靜地抽著煙！

…

樺閏店。

空中，一支飛鏢飛速地旋轉(zhuǎn)著。

少傾。

飛鏢盤(pán)輕輕震動(dòng)了一下。

只見(jiàn)飛鏢牢牢定在紅色靶心上的一張卡通女人貼紙上。

“射中啦，射中啦！”黃燕搖晃著腦袋，鼓起掌來(lái)。

嚴(yán)海波轉(zhuǎn)過(guò)身在會(huì)議室的座位上慢慢坐下，黃燕連忙接了一杯熱水放到桌上。

“白冰，已經(jīng)去了嗎？”

站在門(mén)口的吳成銀直直盯著前方，目光沒(méi)有絲毫偏離，說(shuō)道：“白經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)了小區(qū)！”

呵呵呵…

嚴(yán)海波的黃牙露出，他不斷地笑著，兩只眼睛瞪到最大，笑了一陣后才停下來(lái)呢喃道：

“一單封神，一單封神啊…”

昨天，白冰的客戶終于從國(guó)外回來(lái)了，嚴(yán)海波第一時(shí)間就讓白冰去帶客戶看了樺閏三期這套洋房。

一套上個(gè)月才掛出來(lái)的洋房，580萬(wàn)，285m，三層，全屋精裝。

和觀云城的古典歐式風(fēng)格不同，樺閏三期的洋房全是現(xiàn)代化藝術(shù)風(fēng)格，外墻顏色以白色調(diào)為主，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也更加簡(jiǎn)約，很符合當(dāng)下年輕人的審美。

白冰的這個(gè)客戶就是一位三十歲出頭的公司副總，他指定就要樺閏三期的洋房，但看了大半年都沒(méi)有找到一套滿意的戶型。

終于上個(gè)月出來(lái)了這套與白冰客戶需求完全契合的洋房。

而上個(gè)月，客戶在國(guó)外出差，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)看房。

就在昨天，客戶回到了容城，給白冰發(fā)消息說(shuō)他要來(lái)看這套房。

第一次帶看后，客戶很滿意，說(shuō)今天帶父母過(guò)來(lái)再看一次，如果沒(méi)有問(wèn)題就直接定下來(lái)！

“十萬(wàn)大單啊…公司從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這么大的單子，這一次我要把你們?nèi)坎仍谀_下！”

嚴(yán)海波咬牙切齒地說(shuō)著，手里的碳素筆被他狠狠地摁在桌面，手指不斷地顫抖。

‘砰’，

筆套被撐破，彈射到地上…

嚴(yán)海波仰著頭長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，道：“你們都出去吧，讓我一個(gè)人靜靜！”

…

景云店。

趙城坐在主位，兩邊分別做的是劉強(qiáng)、楊紅偉。

“現(xiàn)在萬(wàn)龍城的發(fā)展是越來(lái)越好了！”

劉強(qiáng)笑笑：“是啊，房子價(jià)格上漲了，買(mǎi)的人也更多了，我們的傭金也收得…”

趙城打斷了劉強(qiáng)接下來(lái)的話語(yǔ)：“我想說(shuō)的是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了！”

劉強(qiáng)閉上嘴巴，在趙城面前他一向不敢放肆。

整個(gè)公司，趙城占了60%的股份，楊紅偉25％，劉強(qiáng)只有15%。

趙城負(fù)責(zé)公司大方針指定，楊紅偉負(fù)責(zé)監(jiān)管財(cái)務(wù)，劉強(qiáng)負(fù)責(zé)人事統(tǒng)籌。

從創(chuàng)業(yè)初期他們?nèi)司团浜系煤芎茫谌f(wàn)龍城從一家小門(mén)店做起，五年時(shí)間開(kāi)到了四家門(mén)店。

而且都是深得這個(gè)片區(qū)業(yè)主認(rèn)可的品牌老店。

“現(xiàn)在的憐花房產(chǎn)中介在這邊已經(jīng)有了六家店，雖然他們的業(yè)績(jī)不如我們，但已經(jīng)搶奪了我們不少單子！”

趙城面色沉重地說(shuō)道：“如果再不提高警惕，那么我們也會(huì)像曾經(jīng)的對(duì)手一樣被他們屠殺殆盡！”

劉強(qiáng)張嘴說(shuō)道：“憐花房產(chǎn)他們的總部在京海，這邊開(kāi)起來(lái)的店都是收購(gòu)之前被我打得抬不起頭的中介，我們對(duì)付他們應(yīng)該不難吧！”

“把一切危機(jī)扼殺在搖籃之中，這是我這個(gè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該去做的！”

趙城呼了口氣，接著講道：“所以我才愿意給出這么多的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)這些經(jīng)紀(jì)人努力簽單！”

劉強(qiáng)沒(méi)敢反對(duì)，但其實(shí)他心里是不滿的，每個(gè)月發(fā)這么多獎(jiǎng)勵(lì)，他能分到的錢(qián)無(wú)形中就少了好幾千。

“好在我們這幾位店長(zhǎng)都很優(yōu)秀，昨晚我已經(jīng)接到消息，他們今天可能都有單子要簽！”

趙城喝了一口茶水，淡淡道：“是龍也好，是虎也罷，我們要做的只是在他們前進(jìn)的道路上再添一把火，讓他們跑得更快！”

…