就這樣,魏麗芬把房子抵押后,給劉立軍籌到了二十五萬塊錢。
劉立軍把這張凝聚著全家命運的銀行卡交到了方媛媛的手里。
“媛媛,這是二十五萬塊錢,趕快把房子贖回來吧。”
“立軍,讓你費心了,我代表孩子向你表示感謝。”
“別亂說話了,我好歹還是孩子他爸。”
“立軍,這錢你是從哪里借的?”
“把老家的房子抵押了,湊了二十五萬塊錢。”
“不對吧,前年你不是已經把房子抵押貸款了嗎?怎么又抵押房子了,你不是還有其他事瞞著我吧?”
“沒有,這套房子是老丈人家的房子。”
“你老丈人,丈母娘都是干什么工作的?”
“都退休好幾年了,在家養老呢。”
“這么看來你老婆家挺有錢的啊?”
“一般般,但是溫飽沒有問題,退休金也不少。”
“立軍,我問你,要實話實說,不許撒謊。”
“你說吧,我肯定不騙你。”
“你雖然是上門女婿,可是這個家庭也挺幸福的,你為什么還和我好上呢?你難道就一點也不后悔嗎?”
這句話,終于讓劉立軍沉默了,久久沒有回答方媛媛的問話。
他逐漸意識到,他可能傷害到了二個家庭,甚至沒有挽回的余地。
也不知道此時此刻劉立軍到底在想什么,二個人互相看了一眼,都沒有再說話。
“立軍,你怎么突然不想說話了?是不是我的話讓你傷心了?”
“沒有,只是……”劉立軍吞吞吐吐還是沒有把話說完。
“你那口子對你還挺好吧?”
“畢竟是合法夫妻,還是一個孩子,這么多年了,感情肯定有的。”
“立軍,你說心里話,你后悔沒有后悔和我在一起?”
“談不上后悔不后悔,你在我心里一直很重要,在我最難過的時候,是你給了我希望和安慰。”
“你說這話還算有良心,我也為你付出了寶貴的青春年華,還給你生了一個兒子。”
“我知道你是一個好女人,特別能理解我的心情,我真的很感動,在我最失落的時候,你陪在我身邊。”
“立軍,說心里話,我也不難為你,你也為我做了很多事情,我爸生病住院,還有我弟弟結婚用的錢,你都花了不少錢,我會一直記在心里。”
“那是我應該做的,別記在心里了。”
“立軍,你說咱倆算什么關系?你不能讓我一直做小三吧,還有孩子的戶口怎么辦?上到你的名字下面,你那口子會同意嗎?我看,她要是知道了,非跟你離婚,不過離婚也好,我可以轉正了,沒名沒分的日子不好過啊。”
“媛媛,要不把孩子的戶口上到你的名下吧?”
“你開什么玩笑,咱倆在一起連個正式象樣的婚禮都沒有辦,我家那頭還以為我一個黃花大閨女呢,突然有一個孩子冒出來,我的家里人怎么看我,我的臉又往哪里擱?總不能這樣一直耗下去吧?”
“我想想怎么辦,你也先別著急,別把身體搞垮了,孩子還要你照顧呢。”劉立軍安慰起方媛媛。
“我知道了,我也不想逼你,公司還有很多事情要做,你要想辦法把公司搞好了,我娘倆也有個依靠。”
劉立軍終于長嘆了一口氣,但是他心里很清楚,他已經陷入了一個兩難的境地,可以說,目前根本沒有好地選擇,能做的就是拖一天算一天。
正當劉立軍焦頭爛額之際,突然,劉立軍的手機響起來,他看了一下號碼,是弟弟劉立智打來的。
“立智,有什么事嗎?”
“哥,你現在在哪里,有時間趕快回公司吧。”那頭劉立智用急促的語氣說到。
“不著急,有話慢慢說。”劉立軍安慰道。
“哥,現在公司的正常運轉都成問題了,你地想想辦法。”
“都有什么問題需要解決的?”
“目前,我們的貨大部分都是賒出去的,回款是越來越難,有些老板一說要貨款,就想反臉,感覺我們都成孫子了,更有過分地說,如果催款太緊,就不來我們這里拉貨了,以前的貨款你們慢慢要吧,這不是明顯在敲竹杠嗎?”
“現在的市場不景氣,這些生意人都猴精猴精的,誰還會講人情味,都是一幫龜孫子,當面一套,背后一套。”
“哥,那怎么辦,斷決生意上的來往嗎?”
“不可能,那些孫子說的是實情,要是斷決來往的話,以前的貨款真的就打水漂了。”
“哥,你說怎么辦啊?”
“你再和他們聯系一下,打折結算貨款。能要回來多少算多少吧。”
“好的,哥,我試試吧。”
劉立智安照劉立軍的意思,逐一和那些客戶溝通,說明詳細情況。
稍微靠譜一點的老板,安“”照打折價結算了部分貨款,個別不講道理的老板能氣死人,并且振振有詞,感覺吃虧的是他們自己,而不是供貨商,現在的建材市場每噸都降一千塊錢了,還安以前的價格結算肯定不行,就是安打折的價格也不接受,以前的貨款如果安照現在的價格結算,看在老朋友的面子上,可以給你們結算部分貨款。這不僅僅是變著法子欺負人的做法,而是壓根不想還款的節奏啊。
過了幾天,劉立智把情況給劉立軍說了一下。
劉立軍也沒有很好的應對方法,他耐著性子說:“立智,他們是在玩卸磨殺驢的把戲,我們只能是啞巴吃黃連,先忍著,現在要加快回款速度才是王道,你就安現在市場價格結算貨款,有什么算多少。”
“哥,要是這樣結算的話,我們可就虧大了。”
“只能這樣了,他們真要是不給我們結算貨款,我們也沒有更好的辦法。”
這一次,正發公司回款了八十萬塊錢。
“立智,我們是中間商,掙的是貨物差價,有資金的話,還要從廠家直接進貨,不然我們沒有辦法經營下去。”
“哥,現在市場行情太不穩定了,我們是不是先等等再說?”劉立智也感覺到了現在不是進貨的罪佳時機。
“立智,做生意有賠有賺,心態要平衡,當然了,我們發貨也不用太急,以前的客戶區果來買貨,必須支付百分之八十的貨款,他們要是不同意就不賣了。”
“好的,哥,我知道了。”
“立智,要沉住氣。”
“嗯,好,哥,你啥時候回來啊?”
“我在外面有點事,過幾天就回去,有事打電話給我。”
承包工程的老板們太精明了,他們知道劉立軍開始動真格了,都按百分之八十結算貨款,那百分之二十仍然欠著。
這種經營方式道理也挺簡單,百分之八十的結算金額是貨物的出廠價,百分之二十是矛利潤,貌似可行的經營模式如果沒有大額資金支持,也維持不了多久。
這里要提到一個問題,那為什么工程老板不直接從廠家進貨,反而要從劉立軍那里進貨呢,其實我們明白,工程老板進貨量太少,廠家的價格肯定高不說,還地支付現金,在劉立軍這里只要打欠條就可以拿到貨,而且價格也比他們自己從廠家拿貨便宜,這就是大中間商的優勢和掙錢渠道。