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第4章 脫胎:從一般到不一般的關(guān)鍵突破

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  • 蔡萬剛
  • 9312字
  • 2022-10-20 11:27:18

你要對“不一般”如饑似渴

生活給了你坎坷與屈辱,但這并不意味著你已經(jīng)出局。

在生命的旅程中,每每有風(fēng)雨來襲時,不妨告訴自己:那不叫“挫敗”,只是成功路上的一個小小障礙!

一個窮孩子,父親是鞋匠。父親去世之后,母親為了生活不得不帶著他另嫁。有一天,他有機(jī)會去晉見王子,他滿懷希望,在王子面前唱詩歌,、朗誦劇本。表演完畢后,王子問他想要求什么賞賜?這個窮孩子大膽地提出要求:“我想寫詩劇,而且在皇家劇院演出。”王子把這個長著小丑般大鼻子的笨拙男孩從頭到腳看了一遍,然后對他說:“能夠背誦劇本,并不代表能夠?qū)憚”荆鞘莾纱a事,我勸你還是去學(xué)一門有用的手藝吧。”

但是,他回家以后,打破了自己的存錢罐,向母親和從不關(guān)心自己的繼父道別,離家去追尋自己的理想。這時候,他才14歲,但他相信,只要自己愿意努力,安徒生這個名字一定會流傳千古。

他到了哥本哈根,挨家挨戶地按門鈴,幾乎按遍了所有達(dá)官貴人的門鈴,卻沒有人賞識他,他衣衫襤褸地落魄街頭,卻仍不減他心中的熱情。

終于在1835年,他發(fā)表的童話故事吸引了兒童的目光,開啟了屬于安徒生的新頁,他的童話故事被譯成多種文字,除了《圣經(jīng)》之外,沒有任何一本書比得上。這時,距他離開家已經(jīng)16年了。

其實(shí),在人生陷入谷底的剎那,再激勵人的格言都是無效的,而最有效的方法就是檢視自己的內(nèi)心,看看那里面裝著什么——是“失敗”“痛苦”“沮喪”“傷心”“失望”?還是,“很好!在努力下我又有了進(jìn)步!”“很不錯,我還有努力的空間和機(jī)會!”“太棒了!人生多了一種不同的滋味!”也許別人不能理解你的想法,但如果你的注意力是正向的,你得到的結(jié)果就是正向的!

當(dāng)然,你有選擇的權(quán)利,但結(jié)果肯定大不相同。幸福眷顧那些剛強(qiáng)之人,無論現(xiàn)實(shí)是何等的殘酷,只要精神屹立不倒,人生就還有歡樂存在。事實(shí)上,只要我們能夠在逆境中堅(jiān)守夢想,就總是會有雨過天晴的時候。

想必你已經(jīng)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你面對陽光的時候,所有的黑暗都將在你腦后!所以不要問:“我為什么失敗?”而要問:“我如何才能得到?”

其實(shí),夢想并不遙遠(yuǎn),只是我們想得太過夸張。其實(shí)只要你肯堅(jiān)持,它多半不會令你失望。人生路上磕磕絆絆、走走停停,我們難免會有迷茫之時,但只要你心存希望,幸福就會降臨;只要你心存夢想,機(jī)遇就會籠罩,只要你持有信念,就不會迷失方向。為夢想而堅(jiān)持,你定將收獲幸福的果實(shí)。

主動出擊,才有機(jī)會翻盤

天上不會憑空掉下一個餡餅來,即使掉下來了,也不一定恰好落到你的頭上。所以要獲得“好運(yùn)”,就要發(fā)揮主動性,尋找到“餡餅”的落點(diǎn),穩(wěn)穩(wěn)地接住它。

一個朋友曾講過他和妻子的故事:

我和妻子離家的時候,家鄉(xiāng)的情況很不好,但是我們發(fā)現(xiàn)新地方的情況也不好,這里有許多像我一樣的人,沒有合適的工作崗位。我在家鄉(xiāng)受過良好的教育,成績優(yōu)秀,獲得了行醫(yī)執(zhí)照。但在這里我誰也不認(rèn)識,根本不能指望病人找我看病。去醫(yī)院求職更無望,因?yàn)閺尼t(yī)學(xué)院畢業(yè)的高才生都很難在醫(yī)院找到工作,更別指望他們給我留個職位。我和妻子都很著急,我們有一點(diǎn)兒錢,可撐不了多久。但是,枯坐著干搓手無濟(jì)于事。由于找不到工作,我們決定到鄉(xiāng)下看一看。我們買了一輛舊車,開始上路。我們在旅途中的所見所聞令人高興。鄉(xiāng)下的情況比城里好,妻子說,為什么不當(dāng)一名鄉(xiāng)村醫(yī)生呢?

我對她說:“別心血來潮了,人們都對外地人存有戒心,我的口音這么重,怎能指望在這種地方做醫(yī)生呢?再說,你一定要清楚,每個鎮(zhèn)子都有醫(yī)生。”

可是,只要妻子有了想法,再勸說也沒用。從那時起,每當(dāng)我們停車休息,她都會對路過的人說:“這個鎮(zhèn)子需要醫(yī)生嗎?”

當(dāng)然,人們都以為她很怪,回答說不需要。我求她別問了,我說:“求求你,這太讓人難堪了。”可是她毫不在意。她是必須有事可做的女人,要不然就不高興。后來我甚至討厭停車,因?yàn)槿艘豢拷R上就會問:“你們這兒需要醫(yī)生嗎?”

幾周后,妻子也有些灰心。一天,我們正在開車,我說:“別說那些廢話了。”她說:“或許你是對的。”說完我們停下來休息。這時妻子與身邊的人搭話。我還沒來得及阻止她,她已經(jīng)又提出那個老問題。讓我驚訝的是,一個男人伸出頭來說:“你提這個問題,太有意思了。我們那個地方的老醫(yī)師兩天前剛得病死去,我們正想著盡快從外面請個醫(yī)師來呢。”

妻子對我說:“你看,機(jī)會來了!”于是,我們到這里跟當(dāng)?shù)厝苏劻苏劊烷_起了診所。打那以后,一切都很順利。我們交了許多朋友,再也不想搬家了。

餡餅不會從天上掉下來,等是永遠(yuǎn)等不來的,實(shí)干才是獲得它們的最快途徑。實(shí)際上,只要你下定決心,不是消極等待,而是積極地面對,主動出擊,雖然可能會遭遇失敗,但終究會抓到機(jī)會,交上好運(yùn)。

知道該做什么,而不是想做什么

一個人,有所擅長也必然會有所缺失,沒有誰能夠十全十美、無所不能,最要緊的是你要有勇氣去審視自己的優(yōu)缺點(diǎn),對缺點(diǎn)不要百般遮掩,那對你本人沒有任何好處,你要么改正它,要么用長處去彌補(bǔ)它。當(dāng)然更重要的是,你要知道自己的優(yōu)點(diǎn)是什么。

“馬杜羅,你跟我出來一下。”

自習(xí)課上,當(dāng)同學(xué)們聚精會神地寫作業(yè)時,馬杜羅卻趴在課桌上打瞌睡。他跟在邁克老師后面,無精打采地走出了教室。

“你相信石頭會開花嗎?”老師的手掌里,躺著一枚光滑的鵝卵石。馬杜羅不肯開口說話,只搖了搖頭。兩年前,因?yàn)橐淮闻既坏幕疾。湎铝丝诔缘拿。灰驗(yàn)閾?dān)心被別人嘲笑,他變得自卑,很少說話,學(xué)習(xí)成績也一落千丈。

老師讓馬杜羅坐下來,拿出一把小巧的工具刀,埋頭開始雕刻。很快,石頭的上面,一朵小花栩栩如生。“你看,石頭其實(shí)是可以開花的,只不過需要你轉(zhuǎn)變一下思路而已。”老師又說,“我知道你一直喜歡看書,好故事應(yīng)該與大家一起分享。周末的班會上,我希望能聽到你的聲音……”

馬杜羅告別老師時,心情很復(fù)雜。回到家里,他開始認(rèn)真練習(xí),對著鏡子糾正自己的發(fā)音,一遍,兩遍……周末那天,因?yàn)榭诔钥偸嵌阍诮锹淅锏鸟R杜羅,居然主動站到講臺上。雖然他緊張得大汗淋漓,說話也不是特別流暢,大家卻送給了他最熱烈的掌聲。

多年以后,大學(xué)畢業(yè)的馬杜羅,早已改掉了口吃的毛病,成長為俊朗的小伙子。酷愛看書的他,夢想成為一名職業(yè)作家,整天躲在租來的房子里寫文章。不料,所有投出去的稿子,不是毫無音訊,就是收到退稿信,從來沒有一篇能夠發(fā)表。

那天,馬杜羅發(fā)現(xiàn)口袋里的錢只能再勉強(qiáng)維持幾天的生活了。他懷著沮喪的心情,獨(dú)自在街頭漫步,竟然在街頭邂逅了多年不見的邁克老師。與當(dāng)年不同的是,老師早已經(jīng)離開了講堂,成了一位著名的雕刻家。

當(dāng)他一口氣說出心中的煩惱時,老師微笑著說:“你知道當(dāng)年我手里那塊石頭為什么能開花嗎?首先,因?yàn)槲铱釔鄣窨蹋刻焖械臉I(yè)余時間,都用來學(xué)習(xí)這方面的知識。另外,不管做什么事情,僅是喜歡還不夠,更重要的是要適合。就像我,每次將雕刻刀握在手中時,靈感總是如約而至……”

馬杜羅倒吸了一口涼氣,他想起自己每次寫文章時的艱難,那種搜腸刮肚的痛苦,忽然間明白了,自己喜歡文學(xué),卻只適合當(dāng)一名讀者,而不是一位作者。

不久,馬杜羅就按照街頭的廣告,跑去一家廣告公司應(yīng)聘。一年后,他又成為一名公交車司機(jī)。為人謙虛、熱情大方的他,受到同事們的尊敬,被選為行業(yè)工會領(lǐng)袖。于是,在工作之余,他又多了一項(xiàng)任務(wù),那就是為爭取普通工人的權(quán)益而奔波。從此,他慢慢步入了政壇,開始了不一樣的人生旅程。

2012年10月10日,尼古拉斯·馬杜羅被任命為副總統(tǒng)!這個消息像長了翅膀一樣,迅速傳遍了委內(nèi)瑞拉的每個角落。幾乎所有熟悉馬杜羅的人,都不敢相信自己的耳朵:他真的是當(dāng)年那個口吃的馬杜羅嗎?會不會搞錯?

記者們蜂擁而至,面對他們連珠炮般的提問,馬杜羅從容地反問:“你們相信石頭會開花嗎?我信。”說著,他微笑著伸出手來,掌心里躺著的,正是邁克老師當(dāng)年贈送的那塊鵝卵石,隔了這么長的光陰,刻在上面的花朵,依然那么栩栩如生。

我們生命中的很多東西都是與生俱來,甚至是不可逆轉(zhuǎn)的,就像我們的雙腳,腳的大小是無法選擇的,那我們就應(yīng)該選取一雙適合自己的鞋,換而言之,我們應(yīng)該努力去尋找適合自己做的事情,而不是把時間和精力用在不屬于自己的地方。

足夠努力,就足以完成逆襲

人生是一座可以采掘開拓的金礦,但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同,給予人們的回報也不相同。

真正的夢想,需要汗水來澆灌。有耕耘才會有收獲,有付出才會有好結(jié)果。“成事在人”,這是俗語,也是真理。一件事、一項(xiàng)事業(yè),人是最根本的因素。你用什么樣的態(tài)度來付出,就會有相應(yīng)的成就回報你。如果以勤付出,回報你的,也必將是豐厚的。

謝明出生在河北省的一個貧困山村,家中兄弟4個,謝明排行老三。家里窮,父親又得了重病,負(fù)債累累,所以謝明初中沒畢業(yè)就輟學(xué)了。當(dāng)時大哥、二哥已經(jīng)成家,家庭重?fù)?dān)落在17歲的謝明身上,他發(fā)誓要改變自己的命運(yùn)。

開始干的第一個生意是用自行車販玉米。他蹬著自行車,跑幾十公里到外縣收購便宜玉米,馱回家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)賣,一次馱一百多公斤,能掙十幾元錢。騎車時他只能用一只手扶著車把,一旦遇上雨天路滑,十分危險,有一次他就連人帶車摔到了十幾米深的溝里,差點(diǎn)送命。

除了販玉米,他還去理發(fā)店收頭發(fā)賣錢,但這些都不能讓他有一個穩(wěn)定的收入,就四處尋找機(jī)會。他當(dāng)時有兩個愛好:一是有空就看書,學(xué)知識;二是經(jīng)常聽收音機(jī),找信息。

1990年,謝明從別人那里聽到安徽合肥有個教做豆腐、豆芽的培訓(xùn)班,就想去學(xué)。可父母覺得豆腐難賣,家里也拿不出參加培訓(xùn)需要的200多元錢,就堅(jiān)決反對。可謝明當(dāng)時下定決心,背著家人找表兄借了點(diǎn)錢,偷偷去了合肥。

一個星期后,謝明學(xué)成回家準(zhǔn)備開豆腐房,卻遭到父親的強(qiáng)烈反對。父親把他做豆腐的鍋、瓢等工具扔出門外,謝明被氣得昏死過去,搶救半天才慢慢醒來。

開豆腐房需要一些最起碼的設(shè)備,可他家里沒有一點(diǎn)錢,親戚朋友也都因?yàn)樗赣H生病被借錢借怕了,不愿再出手幫助。最后,靠著一個朋友的關(guān)系,謝明才終于賒了一臺小電磨,在家里做起了豆腐。

謝明每天從下午開始忙活到第二天凌晨,一個人能做50多公斤豆腐,然后用扁擔(dān)挑著豆腐走村串戶去賣。瘦弱的肩膀被扁擔(dān)磨破、結(jié)疤,然后再被磨破、再結(jié)疤。

寒來暑往,一年四季不管刮風(fēng)下雨,他幾乎沒有休息過。豆腐扁擔(dān),謝明一挑就是4年,不但幫家里還清了債務(wù),自己也在親戚朋友面前挺直了腰板。

后來,謝明在妻子的支持下學(xué)做面包。學(xué)成之后,在縣里開了一家面包房,賺到了第一桶金。

為了生意的發(fā)展,謝明每年都要抽時間到南方大城市學(xué)習(xí)新技術(shù)。2000年,謝明在大城市里看到了開超市的商機(jī),便在縣城辦起了縣里的第一家超市——華聯(lián)超市。

由于商機(jī)抓得準(zhǔn),服務(wù)又周到,謝明的超市贏得了空前的成功。在短短4年的時間里,他的超市從本縣開到了外縣,數(shù)量從1個增加到了6個,總面積從不足210平方米到現(xiàn)在的5000多平方米,擁有職員1400多人,資產(chǎn)達(dá)1000多萬元。

現(xiàn)在,謝明涉足家具家電行業(yè),投資將縣城的老電影院改建成為遠(yuǎn)近最大的家具家電商場,并計(jì)劃興建自己的商務(wù)大廈。

雖然連初中都沒有畢業(yè),但是謝明一直沒有停止過對知識的追求。他屋子里的書堆成堆。2003年,他又到北大參加了工商管理研究生的研修班。

外國人說:“貪睡的狐貍抓不到雞。”中國人說:“早起的鳥兒有蟲吃。”這些其實(shí)都是告誡我們要勤奮踏實(shí)。所有的成功都是用汗水和血浸泡著的,每一個成功者都付出了不菲的代價。

搶著擔(dān)當(dāng),有利于你快速成長

有兩種人絕對不會成功:一種是除非別人要他做,否則絕不會主動負(fù)責(zé)的人;另一種則是即使別人讓他做,他也做不好的人。而那些不需要別人吩咐就能主動做事且韌性十足的人,除非遭遇了什么不可抗因素,否則他們一定會比絕大多數(shù)人更卓越。

主動、負(fù)責(zé)是一種非常強(qiáng)大的力量:它可以使人贏得尊重和信任,從而強(qiáng)化人際關(guān)系;它可以使人贏得機(jī)會的青睞,從而扭轉(zhuǎn)向下的人生軌跡;更重要的是,它可以改變平庸的生活狀態(tài),使一個人變得杰出優(yōu)秀。

有一位成績出色的研究生,剛剛畢業(yè)就被分配到了一個火箭研究機(jī)構(gòu)工作。當(dāng)時,研究所正好接了一個新科研項(xiàng)目——讓衛(wèi)星起旋后再脫離火箭。這個項(xiàng)目非常有難度,此前,國內(nèi)從未嘗試過這種方式,國外倒是有所嘗試,但大多以失敗收場。

在一次論證會上,有位權(quán)威專家提出了一個可行性方案。不過,在“滿足入軌精度”的問題上,還需要做進(jìn)一步論證。這時,整個會場陷入了一片沉默之中。而坐在后排只是旁聽的他突然說道:“可以用計(jì)算機(jī)計(jì)算一下!”一霎時,所有人的目光全部聚集到了他的身上,主持會議的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問他:“你來干行不行?”

就這樣,原本只是在地面負(fù)責(zé)“擰螺絲釘”的菜鳥一下子成了項(xiàng)目的挑大梁者。過了一年多的時間,衛(wèi)星按照他設(shè)計(jì)的方案發(fā)射成功。他就是航天少帥張慶偉。

后來有人問他:“如果當(dāng)初沒有主動攬下不屬于自己分內(nèi)的工作,你現(xiàn)在會怎樣?”

他笑了笑回答:“肯定不會是現(xiàn)在這個樣子,說不好開會時還在后排旁聽呢!”

有的人沒有得到提拔,并不是因?yàn)闆]有本領(lǐng)或者得不到機(jī)會的眷顧,而是因?yàn)樵陉P(guān)鍵時刻不敢去露一手。他們沒有膽量,自信心不足,或者認(rèn)為是分外之事而不去插手,結(jié)果是坐失良機(jī),白白浪費(fèi)了自己的才華和表現(xiàn)自己的機(jī)會。人生,只有磨礪過才有光澤,只有承擔(dān)過才顯厚重。正是有了擔(dān)當(dāng),人生的意義更顯非凡。敢擔(dān)當(dāng)、會擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍瑫逊謨?nèi)事做到使人滿意,把分外事做到讓人驚喜,他們因而會被賦予更多的使命,也才有資格獲得更大的榮譽(yù)。而一個缺乏主動性、沒有責(zé)任感的人,首先失去的是社會對自己的基本認(rèn)可,其次失去了別人對自己的信任與尊重,甚至也失去了自身的立命之本——信譽(yù)和尊嚴(yán),這樣的人,能力再強(qiáng)也無用武之地。

進(jìn)入21世紀(jì),社會對我們提出了更高要求,它要求每一個想要有所進(jìn)步的人,必須具備良好的道德、忠誠度、專業(yè)技能……即,必須在綜合素質(zhì)方面表現(xiàn)突出。倘若你無法做到,很遺憾,你的職業(yè)發(fā)展必然會遭遇桎梏,你永遠(yuǎn)也不會得到成功!反之,如果你能夠承擔(dān)起自己的職責(zé),在工作中積極進(jìn)取,恪守職業(yè)道德,你就會成為一名不可替代的人才,你的價值、薪金、職位、團(tuán)隊(duì)影響力等,都會隨之得到大幅提升。如此一來,你必然能夠更快捷地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

關(guān)鍵性決策要?dú)⒎Q斷

人生的道路雖然漫長,但緊要處往往只有幾步,特別是當(dāng)人年輕的時候。

我們的一生之中會遇到很多抉擇,也會遇到很多機(jī)遇,面對抉擇和機(jī)遇,很多人茫然無措,有時眼睜睜看著這些美好的東西從自己手里滑落。不是上蒼不眷顧,也不是命運(yùn)捉弄人,是自己沒有考慮好、把握好,也沒有準(zhǔn)備好。

1999年,李彥宏在北大資源賓館租了兩間房,百度公司正式成立。不久,他順利融到第一筆風(fēng)險投資金120萬美元。9個月后,風(fēng)險投資商德豐杰聯(lián)合IDG又向百度投入1000萬美元。如此出色的成績單,對于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,已經(jīng)非常令人咂舌了。平平穩(wěn)穩(wěn)地度過創(chuàng)業(yè)的三年危險期,公司進(jìn)入發(fā)展期,業(yè)內(nèi)名氣越來越大,越來越多的公司登門尋求合作。當(dāng)時,百度為門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù),僅憑這一項(xiàng)業(yè)務(wù),他們就可以不費(fèi)力氣地賺錢。

這個時候,李彥宏體內(nèi)的不安分因子開始蠢蠢欲動了。在公司董事會上,他提出一項(xiàng)驚人的方案——建立獨(dú)立搜索網(wǎng)站,并提出競價排名的經(jīng)營模式。

當(dāng)時,正值“互聯(lián)網(wǎng)的冬天”,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇保守經(jīng)營,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不輕易出招,所以他的方案一經(jīng)提出便遭到了董事們的一致反對。董事們認(rèn)為,做獨(dú)立搜索網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站這塊就指不上了。你不給它打廣告,它憑什么給你錢?競價排名模式聽上去很美好、很光鮮,可并不是在短期內(nèi)就能搞起來的,弄不好,賠了夫人又折兵。所以與其逆流而上,不如坐收漁利。

那次會議,從下午2點(diǎn)一直開到深夜,爭執(zhí)聲從未間斷。李彥宏就像一頭憤怒的雄獅,不斷用事實(shí)和數(shù)據(jù)駁斥反對者的言論,然而他們始終無動于衷。在董事會上無法得到支持,李彥宏又轉(zhuǎn)向幾位大股東尋求幫助,但同樣沒有得到認(rèn)可。這時的李彥宏完全沒有了平時儒雅的風(fēng)范,他大聲質(zhì)問著、吼叫著,他的執(zhí)著與激情終于打動了一個股東,答應(yīng)把資金投給他。他也破釜沉舟,把所有家當(dāng)都押上去,完全是一副“不成功便成仁”的架勢。

結(jié)果我們知道,他成功了,他的百度公司于2005年8月在美國納斯達(dá)克成功上市,成為全球資本市場最受關(guān)注的上市公司之一,李彥宏本人也躋身福布斯富豪榜前一百強(qiáng)。

人生的緊要處往往只有幾步,只要考慮清楚了,看清了方向,認(rèn)準(zhǔn)自己是對的,大可以義無反顧地走下去。這個時候,別管別人說些什么,總有一天,事實(shí)會讓他們改變看法。

人的思考決定選擇,選擇決定生活。今天的生活是由我們之前的思考與選擇決定的,而今天我們的思考與抉擇將決定我們以后的生活。所以,不必彷徨,更不必猶豫不決,天賦、才華、金錢、資本都不是影響一個人的先天之本,關(guān)鍵在于自己選擇什么樣的道路,關(guān)鍵時就看自己如何思考與把握。

腳步要快,一定要比別人快

在眾多人當(dāng)中,感覺敏銳但行動遲鈍的大有人在,他們看到別人成功后會說:“早在幾年前我就看出這個機(jī)會了,只是沒有去做。”沒有去做,當(dāng)然要怪自己。沒有果敢的行動,一切夢想都只能化作泡影。

蔡大明是溫州一個知名度相當(dāng)高的鞋業(yè)公司的老板,他有一個弟弟叫蔡大亮,家住在農(nóng)村。在我國剛剛改革開放之初,兄弟二人憑借南方人特有的市場敏銳力,幾乎同時看到了政府的富民政策給國家?guī)淼木薮笞兓藗冮_始擺脫了過去那種自給自足的生活方式,穿衣戴帽都趨向了商品化。于是,蔡大明和蔡大亮兄弟倆同時決定自己辦一個制鞋廠。

蔡大明說干就干,在他做出決定后,就馬上行動起來,請來了師傅,招聘了工人,買來了機(jī)器,采購了原料,不出半個月,蔡大明就把產(chǎn)品推向了市場。而蔡大亮則猶豫不決,行動遲緩,他想先看看哥哥干得如何,然后再決定是否行動。

剛開始的時候,蔡大明的制鞋廠辦得并不順利。一會兒市場打不開,產(chǎn)品銷路不暢通;一會兒資金出了問題,周轉(zhuǎn)不靈;一會兒生產(chǎn)人員管理跟不上,生產(chǎn)管理混亂;一會兒工資不能按時發(fā)放,工人生產(chǎn)的積極性下降,在廠里鬧情緒。總而言之,幾乎農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)所能遇到的問題蔡大明全遇上了。看到這些,蔡大亮暗自慶幸自己明智,心想:自己多虧沒有像哥哥那樣立即行動,否則也會像他那樣步履維艱。

蔡大明的制鞋廠的確遇到了未曾料到的一些經(jīng)營困難,這些困難是任何人創(chuàng)業(yè)的時候都可能遇到的。更何況蔡大明是改革開放之初第一批創(chuàng)業(yè)打天下的人,那時可供借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也非常少,一切都要“摸著石頭過河”。但蔡大明并未被困難擊垮,憑著頑強(qiáng)的拼搏精神和靈活的頭腦,克服了一個又一個困難,在一年之后,他的制鞋廠終于渡過了難關(guān),給蔡大明一個滿意的回報。

這時,看到哥哥驕人的業(yè)績,蔡大亮則后悔不迭。他經(jīng)過痛苦的思考,最終還是辦起了自己的鞋廠。然而,先機(jī)已失,當(dāng)蔡大亮辦鞋廠的時候,制鞋廠如雨后春筍一樣在溫州、石獅、青島、成都等全國各地出現(xiàn)。蔡大明的鞋廠就早辦了一年,這一年時間為他贏得了眾多的客戶和市場,而蔡大亮至今仍客戶寥落。到2000年蔡大明已在全國建起了自己的龐大行銷網(wǎng)絡(luò),擁有資產(chǎn)數(shù)億元,而蔡大亮由于沒有訂單,沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò),他只能為哥哥的鞋廠進(jìn)行加工,資產(chǎn)連哥哥的百分之一都不到。

這就是立即行動和遲疑不決的巨大差別。兄弟倆同時看到了機(jī)會,幾乎同時做出了相同的創(chuàng)業(yè)決定。不同的是,蔡大明的行動準(zhǔn)則是說干就干,蔡大亮的行動準(zhǔn)則則是在有了八九成的把握后再動手。蔡大明的行動準(zhǔn)則是非常積極的,盡管他的行動沒有十足的把握,但他的行動本身就可以彌補(bǔ)行動的缺陷,因而成功率非常高;蔡大亮的行動準(zhǔn)則表面上看起來很穩(wěn)妥,但這種穩(wěn)妥往往卻以失去機(jī)會作為巨大的代價。

在一百個把握機(jī)會卻失敗的事例中,至少有一半以上是因?yàn)樽鍪虏粔蚬麛鄬?dǎo)致的。要想把握住難得的機(jī)會,就要在機(jī)會面前果斷決策、果斷抓牢。我們反對做事一味地蠻干瞎干,但我們更贊成、更支持、更強(qiáng)調(diào)瞅準(zhǔn)機(jī)會、有了創(chuàng)業(yè)設(shè)想和計(jì)劃就毫不遲疑立刻行動。

能夠抓住機(jī)會的人,做決定時十分果決,而且在執(zhí)行過程中決不輕易更改決定,不管外界環(huán)境如何惡劣都堅(jiān)守決定。這樣的人不僅能夠搶占先機(jī),而且還能創(chuàng)造出越來越多的機(jī)會。

善于借助外力,成就自己

人們曾做過這樣一個試驗(yàn):他們把一只蝴蝶放飛在一個房間里,它會拼命地飛向玻璃窗,但每次都碰到玻璃上,在上面掙扎好久恢復(fù)神志后,它會在房間里繞上一圈,然后仍然朝玻璃窗上飛去,當(dāng)然,它還是“碰壁而回”。

其實(shí),旁邊的門是開著的,只因那邊看起來沒有這邊亮,所以蝴蝶根本就不會朝門那兒飛。追求光明是多數(shù)生物的天性,它們不管遭受怎樣的失敗或挫折,總還是堅(jiān)定地尋求光明的方向。而當(dāng)我們看見碰壁而回的蝴蝶的時候,應(yīng)該從中悟出這樣一個道理:有時,我們?yōu)榱诉_(dá)到目的,選擇一個看來較為遙遠(yuǎn)、較為無望的方向反而會更快地如愿以償;相反,則會永遠(yuǎn)在嘗試與失敗之間兜圈子。

幾年前,超市和連鎖店用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理的方式剛剛悄然興起。吳桐和4個同學(xué)經(jīng)過市場考察,決定抓住這個機(jī)會籌建公司,專攻商業(yè)管理系統(tǒng)的軟件開發(fā)。可是剛開始的時候根本沒有多少人來找他們做安裝,幾個人憑借著一腔熱忱和不服輸?shù)男拍钤诳嗫嘀巍?

一年后,資金快要耗盡的時候,曙光初現(xiàn):一家即將開業(yè)的大型超市準(zhǔn)備安裝一套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。這是本市第一家有意向的超市,如果他們安裝成功,可以挖到第一桶金,同時有利于開拓下一個商場。吳桐滿懷信心地去談判,可是超市老總嫌他們公司太小,而且之前也沒什么成功的案例可供參考,無論實(shí)力還是信譽(yù)都幾乎為零,一口回絕了他。

一年多的心血和十幾萬的投入被人看得一文不值,這讓吳桐沮喪到了極點(diǎn)。他萌生了退意,可是又真的舍不得自己花費(fèi)大量時間和精力創(chuàng)辦的公司。正在彷徨的時候,一個同學(xué)講起了烏鴉獵羊的故事:

烏鴉是不會捕獵的,但是它們又想要吃到羊肉,那怎么辦呢?小小的烏鴉想吃羊,這簡直就是個不可能完成的任務(wù)。但是烏鴉們自然有它們的辦法。它們跟在羊群后面,將羊的糞便銜起飛到空中,尋找狼的行蹤,一旦發(fā)現(xiàn)了狼,就將羊糞蛋投撒下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒,就會一路順著烏鴉投下的羊糞尋找而來,當(dāng)狼找到了羊,就會開始一場捕獵。等狼吃飽離去后,那些沒吃完的羊肉和內(nèi)臟還留在原處,一直等待著的烏鴉們就一哄而上飽食一頓羊肉大餐。

就這樣,本來沒有能力吃到羊肉的烏鴉,借助了狼的力量,卻可以大快朵頤了。不可能完成的任務(wù)也就實(shí)現(xiàn)了。

聽完這個故事,吳桐起初有些發(fā)愣,隨后靈光一閃,拍手叫好。大家下一步的思路一致了,到北京去找一家實(shí)力雄厚的公司,介紹他們和那家超市簽約連鎖,而吳桐他們從中不提取一分錢的中介費(fèi),但是作為提供信息的交換條件,那套計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的安裝和調(diào)試必須由他們一手完成。

一星期后,在吳桐的牽線下,北京一家大公司派來了兩個簽約代表。當(dāng)吳桐又出現(xiàn)在超市老總面前時,他驚詫莫名。吳桐說:“在安裝成功前,我們不會離開商場半步,如果出現(xiàn)差錯,你立刻把我們送到公安局,說我們是騙子。”事已至此,老總也只好同意。隨后的3天3夜,吳桐的團(tuán)隊(duì)沒出過商場的大門,渴了餓了就喝點(diǎn)兒涼水啃幾口餅干,因?yàn)樗麄冎溃壳八麄円C取的“羊”不是金錢,而是信譽(yù)。

調(diào)試的結(jié)果,一切正常,商家滿意。如今,這座城市一半商場的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)都是吳桐的公司安裝的,他們的業(yè)務(wù)還拓展到了別的省份,這一切源于那一次成功的“獵羊”行動。

很多事情,我們看似無法做到,但只要你肯開動腦筋,為自己尋找一個借力點(diǎn),事情就會變得大不一樣。

瞧,烏鴉不是也可以獵到羊嗎?做人不要怕起點(diǎn)低,不要怕“勢單力薄”,只要我們勤于思考,善于變通,就可以便捷地達(dá)到自己的目的。

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