推薦序一　用短視頻直播為更多的同行創造價值

2022年2月的最后一天，我參加了李善友教授為期三天的課程，學習結束后，我立下了一個宏偉的志愿：成為保險業服務標準的制定者。當然，我還有一個使命：我的后半生都將致力于提升保險人的地位。

在實現這個宏愿的路上，我也在實踐一件事：通過短視頻和直播，在線上為保險人發聲、為更多的保險人提供服務，讓“葉老師工作法”逐步滲透整個行業，成為每個保險人愿意踐行的服務標準。我非常慶幸自己生逢其時，趕上了短視頻快速發展的時代，經過幾千小時的全力投入，在本書作者劉暢的見證下，我們一起等到了遠超預期的美好。

在不到兩年的時間中，我的抖音賬號粉絲終于在2022年1月21日突破了100萬，這個數字在我國相當于一個大城市的常住人口數量。我從未想過作為一名保險代理人、理財師，我可以受到這么多人的喜歡。于我而言，做短視頻直播仿佛是走進了一個全新的世界，讓我可以和喜歡我的人溝通，和對理財感興趣的人溝通，和從事同一行業的人溝通。

劉暢是一直陪伴著我的新媒體賬號成長的人，我們相識于2018年，彼時她在功夫財經，我們合作出品了保險方面的知識課程，這也是當時市面上為數不多的保險類知識付費課程；后來她到字節跳動工作，又主動聯系我，給了我很多賬號發展方面的建議。得知她針對理財師線上展業拓客的訴求，獨立搭建起金融類短視頻賬號的咨詢和代運營業務后，我果斷選擇成為她的第一批合作伙伴。每個周五的晚上，除了我在廈門的團隊，隔著屏幕我還能感覺到身邊還有她和她的團隊同在。我們在共同努力，靜候下一個里程碑：我的第100場直播的圓滿收官，彼時，我們將在抖音達成“雙百”成就。

近兩年，在新冠肺炎疫情的影響下，很多理財師小伙伴或主動或被動地選擇通過短視頻平臺連接客戶，人們越來越習慣在線上相互問候、聊事情，更多人把碎片時間用在刷抖音上。我想與大家探討的是：一個行業的賽點也許已經到來。以保險行業為例，保險業如今早已不再使用人海戰術，而是開始致力于精英展業、提升邊際效能。越是精英，越要學會提升自己的服務能力、時間效能，短視頻和直播就是這樣的一個放大器，它們在幫助我們提升IP勢能的同時，還可以幫助我們提升服務半徑、提升時間效能。在未來，客戶大概率上并不來自陌拜[1]或是轉介紹，而是會不請自來：“我在抖音上看到了你，覺得你很專業。”粉絲數量就是我們被信任的標志及專業背書，直播就是我們把方案呈遞給客戶的場景。越是精英，越該去做短視頻。你有被放大的資本，也應該有自我展示的動力。

就在今年年初，我和暢暢再次在廈門見面，當天是周五，是我固定進行直播的日子。我是一名績優代理人和團隊管理者，那一周又正趕上公司的“開門紅”活動，時間非常緊張，我忙到腳不沾地。僅從性價比的角度考慮，團隊都勸我將直播任務放一放，他們認為，空兩期又能怎么樣呢？正猶豫的時候，我看到了暢暢幫忙設計的短視頻對話，可謂說出了我的心聲：堅持一件自己認準的事，用短視頻和直播為更多的同行創造價值，這份定力本身就價值連城。這也是我想同有意做短視頻直播的各位理財師朋友們說的：做短視頻直播不難，堅持下去，做就對了。

當然，如果你已經走在這條路上，有位專業的朋友陪伴是幸福且快樂的。很高興劉暢出版了這本《從0到1玩轉金融短視頻直播》，各位想要做財富管理類、保險規劃類短視頻直播的朋友不妨看一看。劉暢是成功穿越過媒體周期的專業人士，她在財經內容領域已深耕多年，每次我們聊天我都有拿手機錄音的沖動，我會感覺到她不會簡單地停留在解決問題的層面，而是希望授人以漁。每次對話，她都試圖幫助我更好地理解流量的邏輯和內容的本質。這本書是她經驗的結晶，也是一次系統性的整理。讀罷，你將驚喜地發現，做賬號變得不難了。一書在手，流量我有。

借著為本書作序的機會，我想發起一個號召：希望更多的保險師、理財師朋友，在掌握了這本書的內容后，和我一起著手做一件事：每周至少拍攝3條短視頻、進行1次直播，每天至少在賬號上和粉絲互動1次。讓我們用真誠和專業，影響想要影響的人，改變身邊人陳舊的理財觀念，為他人創造財富價值。

相信我，如果我們能堅持投入地深耕金融短視頻領域，個人、公司甚至整個行業都將迎來一個全新的未來，而我們，將成為創造這一未來的人。

葉云燕

平安保險傳奇代理人、“葉云燕說理財”主理人

2022年3月13日于廈門

---

[1]陌拜：一個營銷術語，指不經過預約直接對陌生人進行登門拜訪，是業務人員常用的一種尋找客戶的方式。