制訂營銷計劃的好處

營銷計劃能夠幫助你：

◆　確定你的產品或服務是否有市場。

◆　識別最有可能購買你的產品或服務的潛在客戶。

◆　揭示你的準客戶和潛在客戶的需求和欲望。

◆　了解你能夠為客戶提供的獨特優勢。

◆　生成更多訂單，開發更多潛在客戶，提高銷售額和利潤。

◆　研究并接觸你想要進入的新市場。

◆　評估營銷效果，查找并修復你的戰術和戰略中的弱點。

你的營銷計劃將回答以下典型問題：

◆　我剛開始創業，應該如何營銷？

◆　我的業務發展遇到瓶頸，應該如何擴展客戶群？

◆　我是否應該在不景氣的大環境下增加營銷投入？

◆　新競爭對手正在搶奪我的客戶，我能做什么？

◆　如何向我目前的客戶推銷新服務或新產品？

◆　我所屬的行業正在發生改變，互聯網時代我應該如何提高競爭力？

◆　外包和價格競爭正在“圍剿”我們，我們應該降低價格予以反擊嗎？

◆　越來越多的公司為了節省資金而設立內部機構，提供和我們類似的服務，如何讓他們雇用我們做一些工作？

回答以上問題，你將更了解公司的業務，以及你自己還需要學習哪些東西。

值得注意的是，我們的目標并不是制訂一份完美的營銷計劃。我看到太多的營銷顧問把制訂營銷計劃當成終極目的，卻不思考如何去實踐。他們花費幾個月制訂出的“完美營銷計劃”始終嶄新，從未踐行。

優秀的營銷計劃簡單且具有靈活性。營銷計劃應該隨業務的發展而變化，其中的營銷策略不應該一整年都保持不變。因為當你操作過各種營銷活動后，就會自動剔除那些收效甚微的策略。

聰明的營銷人員不會一成不變地執行計劃。他們會保留營銷回報率較高的方案，其他的則重新回爐考慮。如果你計劃進行一次全國自駕游，除了語音助手和GPS外你一定會攜帶一本地圖集，但若地圖上的某條路線失效了，你也不會直接掉頭回家。營銷計劃就是你的路線圖，你要做的是按著路線馬上出發。當你對自己的業務有了更深的了解后，你就會靈活地更新自己的計劃。

本書將引導你完成12個簡單步驟，助你把業績推向新高峰。你可能需要花一周或更長時間去完成這12個步驟。你可以挑自己喜歡的時間（無論是周末還是任意幾天或幾個晚上），來規劃你的未來之路，為事業繪制成功藍圖。而一旦你來到步驟10 ——制訂計劃時，你對大部分計劃早已成竹在胸，只需要結合步驟1～9寫下結果即可。

假如你對自己的業務和客戶還不甚了解，那么你只要“投資”1～2天的時間搜集信息，就能開始制訂一份適合你的營銷計劃了。