2.1.1 戰略是駛向商業成功的導航儀

對于戰略，杰克·韋爾奇強調：“我每天想的事情都是在規劃未來。”戰略決定了企業的發展方向，是幫助企業獲得最佳商業成功的方法。

1991年，史玉柱成立了巨人公司，通過銷售其主要產品中文電腦軟件獲得了巨大的利潤。不到兩年時間，巨人成為中國極具實力的計算機企業。1993年，隨著國際電腦公司進入國內市場，巨人公司受到重創。此時，國內興起房地產和生物保健品熱。為了走出困局，史玉柱決定跳出電腦行業，走多元化的發展道路：計算機、房地產、生物工程。在多元化發展之前，史玉柱的設想是：房地產與生物工程行業的利潤可以相互支撐各自的發展。1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱不得不將生物工程業務的全部資金調往巨人大廈。因資金“抽血”過量，巨人公司的生物工程業務迅速衰退。1997年，巨人公司大廈未按期完工，旗下所有產品也一蹶不振，巨人公司因此名存實亡。

此后，史玉柱痛定思痛，開始聚焦保健品業務。1998年，“腦白金”橫空出世。2000年，“腦白金”年銷售額達到12億元。這一銷售額超越了巨人公司鼎盛時期的年營業額。巨人公司憑借“腦白金”再度崛起。

通過巨人公司的案例，我們可以發現，在組織發展的過程中，戰略就是方向和節奏。好的戰略能幫助企業到達巔峰，而一旦戰略失誤，企業也會陷入困境。戰略十分重要，幾乎所有企業家都承認這一點。然而，實踐中卻有很多企業因聚焦短期成長、無法適應環境變化、缺乏清晰定位、盲目跟風等各種各樣原因，像早期的巨人公司一樣因戰略定位不準確，付出了慘重的代價。

HTC公司曾經于2006年被美國《商業周刊》評為世界第三的科技公司，可以說，它是一家曾被寄予厚望的科技企業。

2008年，HTC準確捕捉到Android手機市場商機，推出世界第一款由T-Mobile定制的Android智能手機。隨后，HTC的戰略布局聚焦于推出大量基于Android平臺的產品。這樣的布局讓HTC占據了先發優勢，在2010年的業績飆升了160%。但是，隨著眾多競爭對手加入Android智能手機的市場，HTC的業績卻開始一路下滑。

究其失敗的原因，其中最顯著的就是HTC的戰略定位與市場脫節。2013年，HTC中國區總裁表示HTC的戰略定位是中小品牌，但是HTC推出的智能手機機型HTC One系列的售價高達4888元。當時同等價位的手機還有三星的GALAXY S4等，與之相比，HTC One系列并沒有壓倒性的優勢，在銷量上遠遠比不上其他品牌。

在HTC定位的中小品牌中，高性價比的產品才是市場的主流。如小米、魅族等廠商可以在大幅壓縮成本的基礎上，提供給用戶配置強勁的產品。同等配置的產品，小米的四核紅米手機價格僅699元，而HTC手機的售價則超過2000元。由此看來，HTC并沒有準確的戰略定位，推出的產品硬件配置低于市場水準，價格卻相當高。它既不能媲美高端品牌，同時在中低端市場也毫無競爭力，導致其銷量一降再降。

2019年5月，HTC官方微博宣布將暫時關閉HTC京東和天貓旗艦店。HTC的故事就這樣暫時告一段落了。

俗話說“方向不對，努力白費”。戰略的設計與選擇是企業最重要的決策，戰略的正確性影響企業的經營績效。在企業管理中，永遠不會有機會主義，企業獲得持續成功的關鍵在于戰略正確，即在“做什么、怎么做、為什么做、什么時候做”中有著一套科學的邏輯與思考。