二、高價值感的自由職業

為什么培訓師這個職業如此受歡迎？這源于很多人認為“培訓師與打工人不同，非常有價值感”。筆者作為培訓師，常常為自己的職業感到自豪，內心充滿了幸福感。究其原因，還是因為培訓師能實現自我價值、社會價值和商業價值。

第一，自我價值。

培訓師是少有的能夠滿足人們所有需求的職業。著名的“馬斯洛需求層次理論”（見下圖）表明，人們需要動力實現某些需求，包含生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、受尊重的需求、自我實現的需求；人們在實現了低層次的需求后，便會想要實現更高層次的需求。

（1）生理需求指的是食物、水分、空氣、睡眠、性的需求等，也就是生存的需求。培訓師是高薪職業，能力強、口碑好的培訓師可年入百萬，生活質量較高。

（2）安全需求指的是人們需要穩定、安全、受保護、有秩序、遠離恐懼和焦慮等。由于培訓師擁有個人競爭力，不需要依賴公司或平臺，工作體面，工作環境好，接觸的人素質高，再加上高薪帶來的生活保障，因此他們往往具有很強的安全感。

（3）歸屬和愛的需求。培訓師是一個與人打交道的職業，具有良好的人際關系。不僅如此，優秀的培訓師人脈廣，社交圈也廣。

（4）受尊重的需求。培訓師受企業尊重，受學員尊重，享受著鮮花和掌聲。

（5）自我實現的需求。這是最高層次的追求，培訓師在看到自己的工作使得他人活得更好、幫助企業更好地發展、推動著社會進步的時候，其內心便會充滿成就感。

從利己的角度看，培訓師是一個無可挑剔的職業，但前提是你能成為一名優秀的、受市場歡迎的培訓師。

第二，社會價值。

培訓存在的商業基礎是：有些人原本做不到某些事情，但培訓幫助他們做到了。因此，培訓師的使命本就是“成人達己”，即成就他人才能成就自己。

優秀的培訓師能夠推動社會進步，幫助企業更好、更快地發展，為社會培養更多的人才，擁有很高的社會價值。

第三，商業價值。

培訓師屬于高收入人群，一天的課酬在幾千元到幾萬元不等，行業知名培訓師的課酬甚至更高，年薪動輒百萬元甚至千萬元。

高收入是商業價值的體現。企業為什么愿意支付這么高的報酬給培訓師呢？因為他們能夠通過培訓為企業創造更多的價值。

2020年，某世界500強企業因新冠肺炎疫情幾乎無法開展線下業務，員工沒有事情可做，企業面臨巨額虧損的風險。企業開展了一系列互聯網營銷課程，組織員工學習直播帶貨，使企業快速完成了向互聯網營銷的轉型。直播帶貨的銷售方式使該企業2020年第一季度的虧損減少了40%。由于企業具有了線上營銷的能力，因此企業在2020年后三個季度逆市上揚，奇跡般地實現了業績增長。更可貴的是，企業完成了“線上+線下”的營銷變革，競爭力大大增強。該企業付出的培訓費用不過幾十萬元，撬動的卻是幾十億元的收入。培訓師就像催化劑，可幫助企業和員工加速發展。

有商業價值的培訓師需要具備三個能力。

第一，具有講授一門好課的能力。培訓師至少應該擁有一門有競爭力的核心課程，該課程能夠成為其王牌課程或版權課程，例如，曾仕強老師有“中國式管理”課程，李海峰老師有DISC課程等。一門核心課程能讓培訓師在市場上立住腳。

第二，具有演繹各類課程的技巧。同樣一門課，不同的培訓師講，呈現出的效果完全不同，培訓師需要通過巧妙的授課技巧和個人魅力深深吸引學員。大道相通，演繹各類課程的技巧是培訓師的基本功，本書的“氛圍篇”將會重點講述這方面內容。

第三，形成個人IP。個人IP，也就是培訓師的個人品牌，它能夠大大增強其商業價值。

培訓師的商業價值往往呈現“價值遞增”的規律。培訓師的從業時間越長，其商業價值越高。

除此之外，培訓師屬于自由職業，很多人向往自由職業，因為其時間可控，且收入高，幸福感更強。

培訓師的自由主要分為以下三種。

第一，時間自由。

培訓師以講課為謀生手段，有人約課，培訓師就要按時交付，沒人約課時，就可看書、備課、旅游。旺季來了使勁兒講課，淡季到了拼命“浪”，這是許多培訓師的真實寫照。很多人想要轉型成為培訓師，因為這樣可以兼顧工作與家庭，自由掌控時間，收入還不菲。

因為沒有固定的上下班時間，也沒有考勤要求，所以培訓師需要更加自律。臺上一分鐘，臺下十年功，培訓師在講臺上的精彩發揮，需要背后付出幾十倍時間的鉆研、學習和打磨。

我們發現，一個人從事自由職業后工作的時長比在職時要長很多，但他不覺得累，為什么？因為他獲得了第二種自由——身心自由。

第二，身心自由。

你有沒有想過離職？為什么想離職？是因為工資太低、工作太累？還是因為忍受不了領導和客戶的要求？或者是因為被各種規章制度束縛得身心俱疲？

很多朋友想要逃離職場，就是因為工作得不開心。為什么不開心？因為缺乏自由。

培訓師真正達到了身心自由，沒有辦公室的復雜人際關系要處理，不用看領導臉色吃飯，也不用四處找客戶，而是自己的心情自己做主，可以活出自我、活得瀟灑。

培訓師的身心自由就沒有代價嗎？當然有！如果培訓師自身能力不足，業務量匱乏，還是得求著客戶，滿足客戶的無理要求，因為他沒有選擇權和話語權；但是，如果培訓師業務能力強，知名度高，客戶則要排著隊請他講課，在這種情況下，他就會有很多選擇權和話語權。

電影《讓子彈飛》中有一句經典臺詞：“我是想站著，還把錢掙了！”想站著掙錢，就得把選擇權和話語權握在自己手中。

第三，財務自由。

培訓師能夠憑借自己的專業知識為企業快速解決問題，做的是有挑戰性的智力工作，相應的報酬也較高，在一定程度上實現了財務自由。

正是培訓師的“三大價值”和“三種自由”，才使它成為很多人向往的職業。