證件還在辦理中。

陶彩這邊已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

馬景澄花大價(jià)錢(qián)，為‘游手好閑’組定制了特別設(shè)計(jì)的背包。

考慮到廠子沒(méi)有名氣，準(zhǔn)備讓人背著產(chǎn)品上門(mén)推銷(xiāo)。

只要有意向的人家，就可以當(dāng)場(chǎng)查看服裝，還可以試穿。

整個(gè)攀州城有兩百萬(wàn)非農(nóng)人口，馬景澄不需要百分之二十，甚至連百分之十都不需要。

他的目標(biāo)只有百分之五。

只需要將手里的高端服裝，賣(mài)給這區(qū)區(qū)十萬(wàn)人。

這就足夠了。

這十萬(wàn)人，手里有錢(qián)，就是花不出去。

從老中幼，馬景澄都為他們定制了產(chǎn)品。

只要這些人有消費(fèi)能力，就不怕賣(mài)不出去。

剛開(kāi)始的時(shí)候，難免是有困難的。

但第一次去的時(shí)候，馬景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不論是態(tài)度、服務(wù)、還是產(chǎn)品。

要想賺塊錢(qián)和賺大錢(qián)，目標(biāo)消費(fèi)者，只能是這群有錢(qián)人。

要拿千元以上的出來(lái)賣(mài)。

這樣做，目的不是為了讓這些人買(mǎi)下這件衣服，而是從最高價(jià)往下減，知道找到了一個(gè)他們滿(mǎn)意的價(jià)格。

往下減，不是減一套服裝的價(jià)格，而是拿出不同的服裝讓他們挑選。

這樣就能將顧客的承受價(jià)格和人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再根據(jù)數(shù)據(jù)做后續(xù)的工作。

總之要在細(xì)節(jié)上將一切拿捏。

馬景澄還讓人在附近兩所大學(xué)找來(lái)很多漂亮的女大學(xué)生。

從中挑選出家境相對(duì)較好。

此外，身材好，長(zhǎng)得好看的，免費(fèi)將一些衣服給她們穿。

馬景澄親自為她們?cè)O(shè)計(jì)妝容。

她們只要按照要求完成任務(wù)，衣服就送給她們。

和這些人簽訂了合約之后。

馬景澄讓那個(gè)免費(fèi)的女記者跟去，給眾人拍了照。

之后拿著文藝部的批文，去了攀州的各個(gè)報(bào)社，請(qǐng)他們寫(xiě)軟文。

天氣漸漸冷了起來(lái)。

世聯(lián)FM92.5的女記者，蘭嵐，在看到那些女大學(xué)生穿著漂亮的衣服時(shí)，不由地暗自嘆氣。

按理來(lái)說(shuō)，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。

然而，印有陶彩這個(gè)品牌logo的衣服，她卻買(mǎi)不起。

如果是百十來(lái)塊，她還能咬咬牙，在里面挑一件自己喜歡的。

可這個(gè)定價(jià)，她只能看看。

價(jià)格被馬景澄貼上去的時(shí)候，所有人，包括她都以為馬景澄是在開(kāi)玩笑，然而不是。

這時(shí)，她才明白，這些衣服不但不是給普通人穿的，也同樣不給她這樣家境還算可以的人穿。

可是，里面也有她精心設(shè)計(jì)的東西啊！

她這樣想。

這么多個(gè)日日夜夜，臺(tái)里能推的拍攝都推了，就為了能夠跟著那位老人家學(xué)點(diǎn)東西。

自己做出來(lái)的東西，卻沒(méi)有辦法自己享用，想想心里就覺(jué)得有點(diǎn)不得勁。

于是，拍完那些美女之后，她氣呼呼地回了家。

她哥哥蘭樹(shù)云從外面回來(lái)之后，見(jiàn)自己妹妹有點(diǎn)不高興，于是笑著問(wèn)：“怎么了，今天是誰(shuí)又惹我們的阿嵐生氣了？”

“沒(méi)有~”蘭嵐也不看他哥哥。

“別生氣了，你看我給你買(mǎi)了什么？”

蘭樹(shù)云提著東西晃悠。

“謝謝哥！”蘭嵐嘴里鼓著氣，沒(méi)精打采的走過(guò)去。

蘭嵐打開(kāi)看了一下，就放在了旁邊。

蘭樹(shù)云疑惑。

往日，自己妹妹見(jiàn)到這樣的衣服，都是高興的，怎么現(xiàn)在興趣不大了。

這可是專(zhuān)營(yíng)店花了上百塊買(mǎi)來(lái)的。

為了讓自己妹妹開(kāi)心，蘭樹(shù)云還專(zhuān)門(mén)挑選進(jìn)口的。

這可是花了他一個(gè)多月工資呢。

其實(shí)，蘭樹(shù)云買(mǎi)的衣服已經(jīng)足夠好了。

只不過(guò)，他這個(gè)妹妹，每天見(jiàn)的都是什么呢。

都是馬景澄精心指導(dǎo)，認(rèn)真裝扮出來(lái)拍廣告的美女。

那些服裝也是特別定制的。

這個(gè)雖然是進(jìn)口的，但總覺(jué)的差了一點(diǎn)。

其中最重要的一點(diǎn)在于，蘭嵐更希望穿上自己參與設(shè)計(jì)的衣服。

要不然，她放著好好的記者不當(dāng)，天天跑去那兒熬夜？

“來(lái)，給哥說(shuō)說(shuō)，發(fā)生了什么事？”

蘭樹(shù)云最怕他這妹妹受半點(diǎn)委屈了，趕緊拉個(gè)凳子坐下。

蘭家院子不大，卻布滿(mǎn)了山石，見(jiàn)不到一點(diǎn)點(diǎn)的泥土，也沒(méi)有灰。

基本上由木制成的房屋更是古樸，地板都是一塊一塊木塊搭成的，院子外面的樹(shù)在冬天的下午有些霧蒙蒙，可能是谷雨河的水汽彌漫上來(lái)導(dǎo)致。

這棟位于新方區(qū)谷雨河邊的老宅，有點(diǎn)濕潤(rùn)，卻又寧?kù)o。

蘭嵐也不是那么矯情的人，說(shuō)道：

“哥，你知道嗎，我參與制作的衣服出來(lái)了！”

蘭樹(shù)云見(jiàn)自己妹妹提到那衣服時(shí)，眼里有光，也有隱藏的暗淡，于是笑道：

“這不是好事兒?jiǎn)幔口w老答應(yīng)收你為徒了？”

“不是！”蘭嵐否認(rèn)。

“既然做出來(lái)了，怎么沒(méi)見(jiàn)你穿啊？”

蘭樹(shù)云觀察自己妹妹的神色，話(huà)一出口，他就感覺(jué)不太好。

“太貴了，買(mǎi)不起！”

蘭嵐嘟起嘴無(wú)奈地回答。

“有多貴啊，還能比專(zhuān)營(yíng)店的貴？”

蘭樹(shù)云的記憶里，多次陪同外國(guó)客人去專(zhuān)營(yíng)店，看著他們眼都不眨地將一千多的真絲衣服買(mǎi)走，他都要倒吸幾口涼氣。

不過(guò)外國(guó)人有錢(qián)，那也能理解。

像他這種人，都只穿幾塊錢(qián)的衣服，最多就是在有重要客人的時(shí)候，穿一件百十來(lái)塊的定制裝。

專(zhuān)營(yíng)店是他這輩子僅見(jiàn)的最高店鋪了。

“比專(zhuān)營(yíng)店可貴多了！”

專(zhuān)營(yíng)店里的衣服，蘭嵐自己都可以去買(mǎi)一兩件來(lái)穿。

畢竟她在經(jīng)濟(jì)沒(méi)受影響的時(shí)候，一個(gè)月工資，多的時(shí)候也有好幾百。

買(mǎi)件衣服還是沒(méi)有問(wèn)題的。

“怎么個(gè)貴法，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

蘭樹(shù)云開(kāi)始好奇起來(lái)。

“就這樣的，要一千多！”

蘭嵐拿出她哥哥買(mǎi)的那件，無(wú)奈地說(shuō)。

“一千多？”

“嗯！”

得到自己妹妹的肯定回答。

蘭樹(shù)云陷入了沉默。

他自己的工資在之前是320塊。

當(dāng)然被宋青州對(duì)半砍之后，一個(gè)月就只有160塊了。

一千多，那豈不是得干一年左右才能買(mǎi)得起。

這比電視機(jī)還貴啊？

蘭樹(shù)云盤(pán)算著。

“怎么會(huì)這么貴呢？”蘭樹(shù)云忍不住問(wèn)道，“有沒(méi)有工商部門(mén)的營(yíng)業(yè)資格？這不是擾亂市場(chǎng)嗎？”

蘭樹(shù)云這么一說(shuō)，蘭嵐反而擔(dān)心起來(lái)了，“不是，哥，你要干什么？”

“不行，我得去一趟彩虹路！”

蘭樹(shù)云沒(méi)有回答自己妹妹的話(huà)，站起來(lái)直接走了出去。

“哎呀，早知道就不跟他說(shuō)了！”

蘭嵐跺腳，隨后拿著相機(jī)也跑了出去。

等蘭樹(shù)云到工商部大門(mén)口時(shí)，那兒已經(jīng)被人圍得水泄不通，他好不容易才擠進(jìn)去。

他回頭一看，各種標(biāo)語(yǔ)拉起來(lái)，都是要打倒陶彩的宣言。

蘭樹(shù)云進(jìn)入工商部大會(huì)堂時(shí)，里面也站了好多人。

秦聿銘，李寬，師默等人都在。

還有文藝部門(mén)的正副部長(zhǎng)。

基本都是大佬。

秦聿銘坐在臺(tái)上，鎮(zhèn)定地喝著水，絲毫不理會(huì)下面的爭(zhēng)吵。

蘭樹(shù)云將李寬拉到一邊，“怎么回事兒？怎么能出現(xiàn)這樣的失誤呢？”

李寬一點(diǎn)都不慌，反問(wèn)：“你指的是什么？”

“別裝蒜啊，這都火燒眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服這么貴？金子做的？”蘭樹(shù)云有點(diǎn)激動(dòng)。

“嘶~”李寬吸了一口，神情凝滯，“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，你妹妹十八歲生日的時(shí)候，你送她那條裙子，花了你一年的工資吧？”

李寬這么一提，蘭樹(shù)云心都在滴血。

就是去年，為了給自己妹妹過(guò)十八歲生日，他硬是咬牙，花了一千多，從專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)了一條米色長(zhǎng)裙。

這個(gè)即將到而立之年的副部長(zhǎng)，到現(xiàn)在都還沒(méi)結(jié)婚，人稱(chēng)他將自己的一生獻(xiàn)給了攀州和他妹妹。

孑然一身，蘭嵐是他唯一的親人，不寵她寵誰(shuí)？

為了求那姓趙的老人收自己妹妹為徒，他跑了幾十上百趟，可那人就是不答應(yīng)，他能做的就是買(mǎi)一件天價(jià)衣服給妹妹了。

他的工資只比其他州同級(jí)別的人高十塊。

但，經(jīng)過(guò)宋青州對(duì)半砍之后，比其他州同級(jí)別的人要低了將近一半。

不過(guò)，對(duì)于一個(gè)什么需求都沒(méi)有的單身漢，對(duì)自己妹妹的支出還是有的。

盡管他很心疼錢(qián)，不過(guò)妹妹只有一個(gè)，親人也只有這一個(gè)。

蘭樹(shù)云回懟：“你不也一個(gè)月兩百多塊嗎，存?zhèn)€一年，不也能買(mǎi)嗎？”

兩百多塊那是沒(méi)被對(duì)半砍之前。

現(xiàn)在的話(huà)，差不過(guò)就是一個(gè)大學(xué)教授兩個(gè)月的工資，120左右，比一個(gè)八級(jí)技術(shù)工人高不了多少。

…

另一邊，陶彩廠。

游手好閑組的人都回來(lái)了。

一個(gè)個(gè)垂頭喪氣。

“都有誰(shuí)賣(mài)出去了？”

馬景澄并沒(méi)有覺(jué)得奇怪，平靜地問(wèn)道。

“我~”

“我”

…

“獎(jiǎng)勵(lì)啊！”

馬景澄按照規(guī)定，當(dāng)場(chǎng)就讓賣(mài)出去衣服的那幾個(gè)人領(lǐng)了現(xiàn)金。

在場(chǎng)的其他人只有羨慕的份兒。

兩百多號(hào)人，肯定有偷懶的人。

馬景澄如果不用這種方式的話(huà)，既然大家做不做都有錢(qián)拿，何必那么拼命呢？

只有有了獎(jiǎng)懲機(jī)制，才會(huì)有更多的人全力以赴去做事情。

有人拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)大男人竟然抹起了眼淚，他緊緊捏著手里的幾塊錢(qián)，一邊抹眼淚，一邊說(shuō)：

“老板，可是，那個(gè)人真的會(huì)自己來(lái)這里付錢(qián)嗎？”

馬景澄采用的是，先收貨，滿(mǎn)意之后再到陶鈴街十三號(hào)付錢(qián)。

這男人害怕那個(gè)人不付錢(qián)，心里過(guò)意不去，才會(huì)這樣問(wèn)。

“這個(gè)你就不用管了~”

馬景澄也不是傻子，要是有人獨(dú)吞了衣服怎么辦？

所以，那個(gè)后付錢(qián)的人留下了親筆簽名和電話(huà)號(hào)碼，還有他的所有信息。

不然拿個(gè)特別制作的收據(jù)是干什么的？

馬景澄也不害怕收貨不付錢(qián)的人。

首先選定上門(mén)推銷(xiāo)的人家，那就不是普通人，要賴(lài)賬就賴(lài)好了，讓他先穿出去炫耀，他總會(huì)付錢(qián)的，不付賬，馬景澄也有準(zhǔn)備了辦法對(duì)付。

兩百多人跑了一天，就賣(mài)出去十套。

不過(guò)沒(méi)關(guān)系。

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)你穿點(diǎn)好的就會(huì)有人上門(mén)調(diào)查的年代了。

人們之所以還在觀望，是因?yàn)閷?zhuān)營(yíng)店的原因。

慢慢就會(huì)變好了。

陶彩的門(mén)口也引來(lái)了很多人圍觀和指點(diǎn)。

謾罵聲也有。

報(bào)紙那邊剛發(fā)了一點(diǎn)，就被人叫停了。

馬景澄猜測(cè)，明天應(yīng)該可以繼續(xù)。

現(xiàn)在他要去找一找這城里的老外。

很快他就在紅魚(yú)區(qū)找到了一些。

他并不是要讓老外買(mǎi)自己的衣服，而是請(qǐng)老外指點(diǎn)，或者說(shuō)調(diào)查他們的喜好。

完事兒之后，再把自己的那些精美圖冊(cè)送給她們。

馬景澄只想從她們口中聽(tīng)到兩個(gè)詞：wonderful，perfect！

等到馬景澄回到陶彩。

有外國(guó)人就跟了過(guò)來(lái)，她們對(duì)陶彩的風(fēng)衣非常感興趣。

這種東西是不可能在攀州甚至東海見(jiàn)到的，因?yàn)闆](méi)有人做，也沒(méi)有什么太大的市場(chǎng)。

但是馬景澄拒絕了她們要購(gòu)買(mǎi)的要求。

并且讓她們拿著畫(huà)冊(cè)去專(zhuān)營(yíng)店看看。

在這之后，馬景澄寫(xiě)了一篇通稿。

大意是：陶彩這家店，一件衣服價(jià)值一臺(tái)彩電，天價(jià)衣服，有外國(guó)人想要購(gòu)買(mǎi)，居然被拒之門(mén)外…

只等明天天亮，就將這篇稿子送到報(bào)社和電臺(tái)去，讓他們?nèi)?bào)道。

晚上，李寬親自到了陶彩。

“事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，過(guò)不了幾天，大雪就來(lái)了，天氣變嚴(yán)之后，流浪的人想要再找到充饑的，那就困難了，糧食我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，拿到糧食后，十天之內(nèi)，你要付款！”

李寬來(lái)之后，喝了一口馬景澄端過(guò)來(lái)的水，把消息告訴了馬景澄。

旁邊的張莘月卻一臉的恨意。

李寬用余光瞟了一眼。

張莘月手里拿著的，那是一本外文書(shū)。

再看看那桌子上的錄音機(jī)。

李寬都倒吸一口涼氣。

這是在干啥？

學(xué)習(xí)外語(yǔ)嗎？

張莘月心里也在罵馬景澄沒(méi)良心，竟然讓她除了拍照片就是待在屋子里聽(tīng)那些嘰里咕嚕，聽(tīng)都聽(tīng)不懂的鳥(niǎo)語(yǔ)。

搞得她實(shí)在苦不堪言。

馬景澄卻沒(méi)有理會(huì)她。

“明天我這兒就正式開(kāi)業(yè)了，你來(lái)幫我剪個(gè)彩怎么樣？”馬景澄看向李寬。

李寬抬頭，馬景澄繼續(xù)補(bǔ)充道：“要上報(bào)紙的那種！”

這下輪到李寬皺眉了。