自我暴露效應：用坦誠的態度減少對方的戒備心理

心理學家認為，人際關系由低水平的信任和自我暴露開始。何為自我暴露？自我暴露是社會心理學中的一個重要概念，意思是：一個人自發地、有意識地向另一個人暴露自己真實且重要的信息，與他人共享自己的感受與信念。通俗地講，就是向他人推銷自己、展示自己、陳述自己。

為什么要這么做呢？心理學家認為，自我暴露可以激起心靈的碰撞，通過表達自己內心深處最真實的想法、情感、希望或恐懼等來獲得對方的認同與好感，并會相應地得到對方程度相似的自我暴露，從而拉近雙方的心理距離，加深和豐富人際關系。

小高是一名畢業于電子商務專業的大學生，他經過朋友推薦去一家互聯網公司應聘電商運營崗位。到達面試地點時，他發現前來應聘此崗位的人非常多，這些人要么有經驗，要么是名牌大學畢業，這令他心里發怵，也有些泄氣。相比起來，自己顯得毫無優勢。

輪到他面試了，果然如他所料，面試官對他興趣一般。這個時候，他突然想起朋友偶爾向他提起過，這位面試他的HR是從貧困山區走出來的大學生，經過多年艱苦的打拼，才在城市站穩腳跟。于是，小高在面試即將結束時，趁機“暴露了自己”，他說自己如果應聘不上這個崗位，就要回到貧困的老家。這令HR一愣，隨即問起了原因，小高于是將自己貧困的家境，想扎根城市的抱負說了出來，態度真摯，表情帶著些許無奈。也許是因為相似的身世讓HR心有觸動，便又問了小高幾個專業方面的問題，小高對答如流，表現得很優秀，最終小高通過了面試，被公司錄取了。

這個案例中，小高運用“自我暴露效應”，真誠袒露了自己的秘密，獲取了對方的同情與理解，成功得到了自己心儀的崗位。

由此可見，想要構建良好的人際關系，就應該學會敞開自己，恰如其分地暴露自己。生活中，人們喜歡同敢于說實話、敢于暴露缺點的人交往，因為這種人通常是坦誠與磊落的。

心理學上認為，自我暴露的層次越高，雙方交往的程度也就越深。反過來說，隨著信任與接納程度的提高，雙方在交往時會越來越多地暴露自己。那么，如何來評定自我暴露的層次呢？以下為自我暴露的四個層次：

第一層次，是關于情趣喜好方面的，如興趣愛好、生活習慣等。

第二層次，是關于態度方面的，如對新聞熱點的看法，對某人、某事的態度或看法等。

第三層次，是關于自我意識和個人的人際關系狀況的，如自己的社會關系情況、自己的情緒、與家人和朋友的關系等。

第四層次，是關于隱私方面的，比如自己的秘密、不被社會所接受的一些態度和想法等。

這是否說明，暴露得越多，越利于人際溝通呢？這種想法是片面的，自我暴露并不意味著沒有底線，它是一門藝術，講究技巧與尺度。

首先，自我暴露的程度應該與對方暴露的程度一致。太少的自我暴露難以與對方建立積極的人際關系，并會被看作是難以接近、難以相處的人。同樣，過多過早的自我暴露則會引起對方的反感、慌亂或焦慮，造成對方的不安與懷疑，從而破壞雙方的關系。比如一個幾分鐘前剛認識的人開始推心置腹地把秘密告訴對方，勢必會把對方嚇跑。因此，自我暴露必須以一種舒緩到不能使對方感到驚訝的節奏進行。

其次，自我暴露不代表將內心的想法一股腦地向對方傾訴，而應該先將復雜的思緒厘清，再向對方正確地表達自己的觀點和想法。

最后，自我暴露也要視對象而定。對于親密的家人和朋友，可以進行較高層次的暴露；對于普通朋友，做中等程度的暴露；對于泛泛之交，淺層次的自我暴露足矣。