為什么大酒店旁邊的小旅館生意很好——智豬博弈

假設我們來到了一個著名的旅游城市，在準備挑選入住地點的時候，可能會注意到這樣一種情況：在那些頗有名氣、設施完善、口碑良好的大酒店、大賓館周圍，總是有很多不起眼的小酒店、小旅館也在同時經營?！八鼈冸y道不怕被大酒店搶生意嗎？”我們可能會產生這樣的疑問?？墒聦嵣?，這些小旅館、小酒店不但不會遇到經營困難，反而大都生意不錯。

這種情況可以用經濟學博弈論中的“智豬博弈”來進行解釋。在“智豬博弈”中，經濟學家設置了這樣一個情境。

有一頭大豬、一頭小豬被關在一個豬圈中，豬圈里有一個巨大的投食機關，一頭安裝著一個踏板，如果一頭豬踩了踏板，另一頭的投食口就會落下食物。如果小豬踩了踏板，因為它的力氣小，落下的食物很少，小豬還沒來得及跑過來，食物就會被大豬一搶而光，小豬就只能餓肚子了?？梢谴筘i踩了踏板，落下的食物很多，小豬還沒吃完，大豬就可以趕過來吃掉剩下的食物，也就是說兩頭豬都能從中收益。

因此，如果小豬足夠聰明的話，它就會選擇舒舒服服地等在投食口，讓大豬去踩踏板，自己不費力氣就能夠獲得足夠的食物；大豬對于這種情況可能不太樂意，但小豬的食量畢竟有限，不會對自己造成太大的影響，所以大豬也只好接受這種安排，努力去一次又一次地踩踏板……

如果將大酒店看成“大豬”，將小旅館看成“小豬”，我們就會發現他們之間的關系恰恰與“智豬博弈”十分吻合。在激烈的市場競爭中，小旅館在規模、服務、口碑、設施等各方面都不占優勢，屬于競爭中的弱者。如果盲目選擇與其他競爭者正面競爭，那么很有可能付出很大代價卻一無所得。于是一些小旅館就像智慧的“小豬”一樣，選擇依附于大酒店，靠著大酒店吸引來的客流及其周邊地區的旺盛的人氣贏得了自身發展的機會。在大酒店客滿為患或是游客更看重經濟成本的時候，小旅館便能“分一杯羹”，從而不斷獲得更多的經濟效益。

賈明剛剛開辦了自己的汽修廠，為了吸引客源，他拿出了不少資金在報紙上做了廣告宣傳，還在附近的汽車站做了幾個燈箱廣告?？墒菦]過幾天，賈明就發現廣告燈箱被別人砸壞了。賈明和自己手下的幾個工人都猜測是當地的一些汽修廠怕被搶生意偷偷做出這樣的事情。

有個工人提出要去和那些人理論一番，讓他們賠償損失?？墒琴Z明卻勸阻了他，他對工人說：“我們只是一家小廠，論實力根本就沒有辦法跟人家的大廠競爭，如果非要硬碰硬，以后還不知道會有多少麻煩。你們都別激動，我來想個好辦法解決問題?！?/p>

賈明想到的是什么辦法呢？他重新制作了燈箱廣告，把那幾家大廠的電話、地址寫在顯眼的位置，然后再加上自己小廠的廣告，說自己只承接周邊地區的維修服務。這樣一來，那幾家大廠看到賈明在為自己免費做廣告，便不再來滋擾，賈明的汽修廠也順順利利地開下來了。與此同時，附近的一些客戶看到了燈箱廣告，還覺得賈明的廠是那些大廠的分店，對他的服務質量也產生了信任，慢慢地就都來賈明的店里消費了。賈明也有意地給客戶提供一些優惠，再加上優質、及時的維修服務，讓客戶贊不絕口，店里的生意也越做越好了。

賈明在經營自己的小汽修廠時，就想到了一個“搭便車”的辦法，他沒有去和實力強大的大廠針鋒相對，而是謀求與大廠和平共處，同時借助大廠的名氣、口碑贏得了客戶的信賴，為自己的成功奠定了基礎。這樣的生存和發展智慧正是從“智豬博弈”中悟出的門道：

◆在處于弱勢時要善于等待

在自身沒有什么特別的優勢，與其他競爭對手相比更是處于不利地位的時候，我們要學會適度等待，以保存實力，等到出現對自己比較有利的形勢后，我們再及時出擊，這樣往往能夠達到更加理想的效果，可以為自己贏得更多收益。

比如剛剛加入某個團隊后，作為新成員，我們的經驗肯定與其他成員無法相比，這時我們就要學會等待和隱忍，不要遇事就急于表現自我，以免弄巧成拙。不妨耐心地積累經驗并等待時機，直到有確定的把握才“出手”，這樣往往能夠取得一鳴驚人的效果。

◆不妨適時依附強者

作為實力還不夠強大的“小豬”，我們要學會尋找那些能夠為我們提供助力的“大豬”，并巧妙地借力于他們，借助他們提供的人脈、名望、平臺、經驗、策略等搭上“順風車”，求得自身的發展。

有一名大學生在創業時就采用了這樣的辦法，他先想方設法與國內一家大型電商網站在當地的服務中心建立了聯系，并向其提交了報告，闡述了自己能夠幫助該網站解決校園網購“最后100米”送貨難的問題。該網站在考察審核后，批準了大學生的合作申請。大學生很快開辦了自己的“電商小站”，掛靠于該網站上，面向全校師生提供代收貨款、上門配送貨物等多項服務。由于師生中平時用該網站購物的人很多，大學生不費吹灰之力就獲得了很多配送訂單，僅僅一個月時間就獲得了超過1萬元的毛利潤。

◆克服貪婪心理，不要損害強者的利益

在借力“大豬”謀求自身經濟收益的同時，我們還要注意把握分寸，不能過分貪婪，妄圖將“大豬”應當得到的收益也據為己有，或是采取不法手段使自己的利益增多，否則必然會引起“大豬”的強烈抵觸。情況嚴重時，“大豬”可能會將我們列為頭號“威脅”對象來實施經濟和法律的制裁，智豬博弈所能達成的平衡局面和共生關系也會被打破，會給雙方都造成很大的損失。

比如在上面的大學生創業的案例中，如果大學生不遵守網站的規定，私自截留貴重的貨物，或是額外多收取配送費用，妄圖為自己謀取更多收益，必然會損害網站的利益，破壞網站的口碑，所以網站肯定會取消對大學生的資質授權，并可能會將其違規行為訴諸法律，大學生就需要為自己不理智的行為付出慘重的代價了。

總之，“智豬博弈”說明強者、弱者是可以共同生存的，而這需要弱者認清自己真正的利益所在，然后自覺地執行“小豬”的“等待—依附—借力發展”的策略，這樣才能更好地維持一種微妙的平衡，從而可以為自己贏得生存和發展的機會。