手機鈴聲響了半天，陸小西才趕過來接電話。電話是金鑫打過來的：“姐夫，你怎么才接電話，現在有個好事，我第一時間就想到了你。”

陸小西笑道：“剛才在前臺看服務員演示新安裝的收費系統，你能有什么好事，想吃什么找你姐去買，晚上我回去做。”

金鑫哈哈大笑說道：“我怎么給你留下這么個印象，我像是很能吃的人嗎？不過，我現在的肚子可是比姐姐大多了，那也不是吃出來的啊。”

“跟你開個玩笑，說吧，你有什么好事？”

“我上午聯系上過去的一個同學，我們好多年沒聯系了，今天恰巧聽一個同學說起她。現在她在南方做旅游社，我說你最近在弄一個賓館，她說可以跟你們合作，她們最近有開發北方市場的打算。”金鑫連珠炮一樣的說著。

“旅行社？我也有接待外地旅行社的計劃，不過還不太成熟，如果她們是正規的單位，我們可以先接觸一下，然后簽協議，這個可以長期合作。”

“我給你們牽線搭橋，她答應給我提成，我這樣做不會影響你吧？你可以按照你們的價格給一些優惠。”

“呵呵，怎么說呢，原則上不會影響到我，接待團隊我們肯定要給對方一個優惠價格，你能拿到提成是你的本事，你如果給我們帶來效益明顯，我也可以答應給你一些好處，我們下一步采取全員銷售的辦法，服務員有門路把旅客拉過來也有銷售提成。”

“太好了，要是這樣我就跟我同學商量一下，讓她多帶來幾個旅游團，我就怕你們的規模不夠，住不了太多的旅客。”

“真的能達到天天爆滿，我們可以再考慮別的辦法，泰山可不是堆的。”陸小西嘿嘿一笑將了小姨子一句。

金鑫哼了一聲把電話掛斷，陸小西想了一下撥通楊笑文的手機：“您好楊總，我是陸小西，您現在接電話方便嗎？”陸小西接觸酒店行業，說話的語氣也莊重了許多。

楊笑文的手機里傳來嘈雜的聲音，身邊像是有好多人，她對陸小西說道：“說吧，我這里都不是外人，你現在學會客套了，你還是像原來那樣說話，我聽不慣您您的。”

“嘿嘿，我最近在整理酒店員工手冊，禮貌用語自然就學了一些，剛才我一個朋友來電話，說是可以幫助我們聯系上南方的旅行社，這樣我們客房的入住率能提高一些。”陸小西沒有直接說出是小姨子介紹的。

“那當然是好事，你也知道我不是專業的，管理的事你自己做主就是，我身邊這些朋友知道遠東賓館要開業，都管我要貴賓卡，如果她們充值大額的話，可以給她們打折，至于打幾折，你也計算一下。”

“銷售貴賓卡是同行都在用的銷售手段，我們不能做得太低，一般都是八折卡，最多有七折的，真的把貴賓卡銷售好，我們可以提前回收成本，我越來越有信心了。”

“放心大膽地干吧，你還有別的事嗎？還有幾天就要開業，我本來想熱鬧一下，老韓讓我低調一些，雖然法人不是我，但是早晚大家都會知道。”

嗯，韓市長可以不參加我們的開業典禮，我們可以找一些合作伙伴，或者以他們的名義給我們掛上慶賀的條幅也行，我初步算了一下，賓館的門臉兒可以掛幾十條條幅，這也算是我們的對外宣傳。

“哦，這個容易，我可以找一下市委辦公室的人，幫我們聯系一下有住宿要求的機關單位，條幅的事你不用管了，我負責安排就是。”

放下電話，陸小西興奮地站起來，好消息接二連三，如果這些都實現，入住率超過百分之八十不成問題，他了解過同行業的盈虧點，入住率達到百分之六十以上就有利潤。

陸小西推開茶室的門對外喊道：“孫經理，你到我這里來一下。”

孫穎在指導新上崗的服務員使用新的操作平臺，見陸小西喊她，嘴里答應一聲快步走過來，她的身材不高，可是她很會穿衣服，一件普通的西裝，穿出了波濤洶涌感覺。

陸小西指指旁邊的木墩讓孫穎坐下問道：“我們的貴賓卡銷售的怎么樣？還有我們現在有多少會員單位？”

孫穎看看陸小西，有些為難地說道：“貴賓卡當初搞過，不過都是前臺給辦理，是免費給客戶辦理的，沒有實際的額度，只要是為了二次銷售打折用的。”

“那我們的會員單位一般都是怎么發展的？我翻過以前的賬本，沒有什么印象。”

“這個就沒有人去做，洛總要求我們顧客上門一定要有賓至如歸的感覺，沒有人去發展什么會員單位，我以前也聽說過有的賓館和關系戶簽約，但是都做的不好，可能我們冰城的同行都不注重這些。”

孫穎回答完陸小西的問話，也許是有些緊張的關系，能聽到沉重的呼吸聲，敞開的西服領口，白皙的脖頸微微的泛紅。

陸小西見孫穎緊張的樣子笑道：“我只是隨便問問，這段時間我們也很少說起賓館的業務，另外我想問你一下，鄭彤和秦月挑選的店長人選有幾個，你說我們是錄用男的好還是女的好？”

“陸總真的讓我說？”孫穎面帶微笑看著陸小西問道。

“我想聽聽你的意見，畢竟你做這個行業有幾年了，我還是個外行。”

“那我就說說我的想法，無論做賓館酒店還是飯店，我覺得女同志能更勝任一些，當然，做的好的一些大型企業都是以男士居多，這就像廚師一樣，做飯是女人的本行，但是出名的廚師都是男士，女人天生有優勢，你說對嗎？”

孫穎故意挺挺豐滿的胸脯，隔著茶海，陸小西能聞到她身上飄過來的香氣。

陸小西沉吟了一下說道：“我有個不成熟的想法，是剛剛想到的，我打算把貴賓卡和會員簽約單位重點做一下，專門成立一個銷售部，如果我們手里有了客戶，就等于有了根基，市場會越來越大。”

陸總，你的想法就是跟洛總不一樣，洛總要求我們，走進來的客人一定要維護好，至于走出去，把坐商變成行商，我們一直沒有做。

嗯，等正式開業后，我們就專門針對旅行社、大的企業、還有個人貴賓卡都做一下，你看看我們這里有沒有合適的人選？

你說的這些過去我們基本沒做，我也不知道誰更合適，不過我可以給你介紹一個適合做店長的人選，她就是年齡稍稍大一些，過去是國營大旅社的經理。

“哦？我就知道你會有這方面的人脈，你可以帶來讓我見見，至于年齡大小，有經驗的人選可以適當放寬，但是最好別太老，我們楊總也才四十多歲。”

孫穎哈哈大笑，覺得有些失禮，趕忙又捂住嘴巴，緩了一口氣說道：“我說的年齡大是比我大一些，但是她肯定不超過四十歲，這個人很有能力，你見一面就知道了。”

“好，下午你約一下，我先和對方談談。”陸小西果斷地說道。