李家凹磚窯出磚的消息沒幾天就在周邊傳開了，在當時，周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒幾家磚廠，蓋房建廠需要用磚的都要到很遠的趙莊去拉磚，磚價高低不說，光這一趟運費都要不少，很多人都覺得不劃算，一聽說李家凹磚廠開張了都跑過來打探消息。

顧陽幾個人這些天一直在磚廠，選料、和泥、制坯，除了一臺攪拌機，其他的都需要幾個人親自上手，第一天出了三百多塊磚，幾個人干勁十足，第二天出了五百塊錢，第三天出了一千塊磚，第四天出到一千五百塊磚，然后幾天后就穩(wěn)定在這個水平，想再多出得要幾個人的老命。

“哥，我得歇兩天了，胳膊腿都是酸疼的，再說場地堆的也差不多了，你看是不是先歇兩天再說。”李濤有些吃不消了。

看著場地堆放著有十幾方的磚了，顧陽心里盤算著確實該休息兩天了，連軸干了幾天，就是鐵打的也受不了，看來下一步得招些人添些設備了。

讓李濤幾個人回家休息了，自己守在磚廠，看著眼前的這些紅磚，喜慶的顏色讓顧陽心情舒暢了不少，也尋思著怎么打開銷路的事了。

這兩天確實來了一些打聽磚價的人，顧陽也琢磨著定個什么價位才合適，趙莊那邊定價是八分，說實話價格不算低，但人家做的是獨一份的生意，買磚的雖然嫌價格高，卻也不得不捏著鼻子去買磚，時間長了，人家掌握了定價權，時不時的漲一下價格，就算這樣，那些買磚的還得賠著笑臉去求人家。

自己這邊是新開張的，價格定的太高肯定沒有買家，況且很多人也不知道自己這邊的磚廠，所以在定價上要體現(xiàn)出自己的價格優(yōu)勢，核算下成本后，顧陽把價格定在六分。

跟哥幾個商量一下，對價格方面他們都沒意見，李濤還笑道說“要是有大客戶，再降一分也成。”

自正盤算間，一陣敲門聲打斷了顧陽的深思，磚廠旁蓋了一間簡易的房子，里面就放著一張桌子，一把椅子，用磚支起的床板，就是顧陽幾個人臨時休息的地方。

顧陽抬頭一看，這人認識，寄料鎮(zhèn)向陽煤礦的供銷科科長張德順科長，自己去拉煤渣和次煤的時候還去拜訪過，當時送過去一些禮物后，張科長也沒為難自己，知道自己是辦磚廠的，還特意請自己吃了一頓飯，留下了聯(lián)系方式。

沒想到這么快就找到自己這兒了，于是趕緊迎上去，熱情地說道：“張科長，什么風把你吹來了，稀客呀。”

張德順握著顧陽的手笑道：“兄弟，聽說你的磚出窯了，我就趕緊趕過來看看，剛才在外面看了一下，你的磚質量不錯，哥哥想要你的磚，沒忘了咱們當時說的磚的事吧。”

“當然不會忘，我這兩天正想著找哥哥再拉一些煤，順便說說磚的事，沒想到你就過來了。”

“別的不說，給哥哥的磚一定要便宜，礦上用磚量大，從趙莊那拉的磚價格高不說，路程遠運費也是一大筆錢，有點不劃算呀。”張德順吐槽道。

顧陽想試探一下張德順的心理價位，沒先提自己這邊的價格，于是問道：“順哥，我這邊新開的磚廠，沒經(jīng)驗，不知道定多高的價合適，你說個價，當兄弟的聽你的。”

張德順看著顧陽一幅真誠的樣子，心里盤算了一下，吸了一口煙定定神，然后伸出五個手指頭，有些不好意思地看著顧陽。

顧陽沒想到張德順出手這么狠，把價格一下子敲到自己的心理承受價位上，就算礦上去趙莊采購，最低價也得六七分，還不算那么高的運費，到自己這里起碼運費能省上不少，卻把價格壓到五分，一時有些驚訝。

張德順也知道把價格壓的有點狠了，有點歉意地說道：“兄弟，我知道哥給的價格有點低，這也是沒辦法呀，這兩年礦上效益不好，礦上領導給我這塊的壓力很大，要我想辦法降成本，完不成指標要考核我，我也是沒辦法呀。”

張德順給顧陽遞了一支煙，顧陽叼著煙，猛吸了一口，像是下定了決心，說道：“順哥，不瞞你說，我這邊的心理價位是六分，我們幾個合伙的也都商量出這個價格了，不過哥既然你說了五分，兄弟我也不給你還價了，但我有兩個條件，你看行不行？”

“你說。”張德順沒想到顧陽這個小老弟這么給自己面子，心里很是高興。

“一是貨款結算上你得給我有保障，我這是剛開張的生意，經(jīng)不起賒賬。”

“這塊你放心，哥哥還是能拍板的，你的貨款來提貨時當面結清，保障不賒賬。”

“再有就是礦上給我提供的次煤上，礦上現(xiàn)在也不容易，我也不說讓礦上給我優(yōu)惠了，還是按咱們原來的價，但每次來拉磚時順道把我要的次煤拉過來，就當?shù)艿苷剂四銈€運費的便宜，當然你不來拉磚時肯定還是我自己去運回來。你看怎么樣？”

張德順聽后感覺自己也不吃虧，就一口答應了下來。

談好后，兩個人都很高興，張德順說第二天讓顧陽去礦上簽一下合同，白紙黑字把條款都定下來。

隨后，張德順又給顧陽提了一些磚廠經(jīng)營方面的建議，畢竟干了十幾年的供銷科科長，見過世面，對管理和經(jīng)營上都有一些獨到的見解，這讓顧陽受益匪淺。

張德順讓顧陽放開燒磚，就算自己礦上用不了，當時給他介紹其他的礦，不愁磚的銷路。

顧陽對張德順也是很感謝，兩人談了很久才結束。

送走了張德順，顧陽把這個好消息告訴了李濤、奇奇幾個人，幾個人對生意開張了都很興奮，晚上在奇奇家喝了不少酒。

第二天，顧陽帶著李濤去向陽礦，到了李德順的辦公室，顧陽把一條牡丹煙偷偷塞到李德順的手里，李德順也沒推辭，笑著對顧陽說道：“兄弟，昨天回來我把情況給礦領導匯報了，領導對價格很滿意，當場就拍板以后讓你供磚了，對你提的兩個要求也都答應了。”

說著拿出了提前準備好的合同，顧陽看了沒什么問題，兩人在合同上簽了字。

當天回去的時候，兩人直接坐上了李德順派去拉磚的車，車上拉著顧陽要的次煤，兩人帶著煤款心里也樂開了花。