“二嬸，輕易就能買到，她們心里就不會很急切，貨品供不應(yīng)求，才能刺激客人的購買欲。”

楊氏聽了這話雙眼亮晶晶的看著她：“大丫，這都是你在書上學(xué)的？”

許含章點(diǎn)頭，“是呀二嬸，我還在書上學(xué)了好多東西呢，咱們一步步來，一定會過上好日子的！”

她一邊說，一邊將手里的銅錢塞到楊氏手里。

楊氏一怔，連忙擺手，“大丫，這是你賺的錢，你自己好好攢著……”

“哎呀二嬸，咱們是一家人，何必非要分個你我呢！再說，以后貨品越來越多，我一個人也忙不過來，哪有時間管賬，二嬸不替我經(jīng)管著，我還能找誰？別人我也信不著呀！”

那年朝廷打仗，許修仁不得已跟著征兵的隊伍走了，這一走就沒了音訊，朝廷的仗都打完了，還是沒有半點(diǎn)消息傳回來。

雖然沒人明說，但大家都知道許修仁可能已經(jīng)死了，回不來了。

周氏受了打擊，沒過多久就病的起不來了，臨終前將許含章托付給了許修義夫妻倆。

二人就將許含章當(dāng)親生女兒養(yǎng)。

這樣的二叔二嬸，她為什么要信不過她們？

許含章拉住楊氏的手，說：“你跟二叔就是我的爹娘，將來咱們一起努力把日子過好就是了。”

楊氏被許含章說的兩眼通紅，“那二嬸就先幫你攢著，過兩年遇到合適的人家，你也還是要嫁人的。”

“哎呀二嬸！”許含章忙打斷了楊氏的催婚，說道：“那都是沒影兒的事呢，要我說，還不如趁早多賺點(diǎn)錢，只要有銀錢，咱們就什么都不愁。到時候，我給您招個上門女婿！”

楊氏被她說的一怔，緊接著忍不住笑出聲來，“你這丫頭，這話你都說得出口，不過細(xì)想想，倒也不是不行。”

二人在這里有說有笑，躲在暗處的宋展聽得嘴角狂抽。

一個小小的農(nóng)戶丫頭，心還挺大。

要做生意賺大錢，還要招上門女婿？

不過自己也不能一直在這里盯著一個小丫頭，得想個辦法才是。

………………

不出半天，全村都知道許含章弄出了個十分神奇的東西，肥皂。

買到肥皂的幾人，就是許含章的移動宣傳單。

許含章故意說肥皂過兩天才能做好，就是為了給她們宣傳的時間。

三日后，許含章去了李嬸子家，“嬸子，肥皂做好了，明日卯時開始出售，嬸子要是有時間，再順便幫我告訴村里其他人一聲。”

古人起得早，三四點(diǎn)鐘起身，等吃過飯喂完了家畜，也就卯時五六點(diǎn)鐘。

李嬸子聽說肥皂做好了十分高興：“大丫，這肥皂太好用了，我昨日回娘家說了一聲，幾個妯娌也都想要，你可得多給我留幾塊。”

許含章答應(yīng)下來，又去了那幾日跟她預(yù)定肥皂的幾戶人家。

至于其他的村民，她并沒有去知會。

第二天。

許含章一家吃過早飯，還沒到卯時，就有人上門了。

正是那日在河邊借用過肥皂的圓臉?gòu)D人。

“孫大娘，你怎么來的這么早？”

孫氏有些不好意思：“我這不是怕?lián)尣恢鴨幔　?

許含章笑：“怎么會，我這次做了三十多塊呢。”

孫氏“哎喲”一聲：“才三十來塊，那怎么能夠！你是不知道，我那肥皂，這幾日可沒少往外借，都是一個村的，不借也不好意思，她們可是嘗了這肥皂的好處了，巴巴的就等著你做好肥皂過來買呢！”

許含章裝作不知，笑道：“原來是這么回事，怪不得大娘來的這么早，不過大娘盡管放心就是，那天跟我預(yù)定的幾份，我都提前留出來了。”

“那可太好了！”孫大娘接過許含章遞過來的肥皂，笑瞇了眼睛，“你這孩子就是懂事。”

送走孫大娘，其他村民也都陸續(xù)來了。

除了本村的，還有幾個鄰村的人過來打聽。

眾人七嘴八舌的詢問肥皂，許含章抬抬手示意大家安靜。

“抱歉各位，我沒想到會來這么多人，肥皂的數(shù)量不夠，還請各位排好隊，咱們就按照先來后到的順序出售肥皂。”

村里人一聽就不樂意了，一個長臉?gòu)D人說道：“我說大丫，都是一個村的，不就是一個肥皂嘛，至于弄的這么興師動眾，還要等時辰才賣？你當(dāng)自己做的是多大的買賣？”

許含章并不生氣，提高了聲音跟眾人說：“就是因為大家都是一個村的村民，我才不能厚此薄彼，凡事都有個先來后到，先來的先得，不是很公平嗎？”

來的早的村民聽了這話紛紛點(diǎn)頭，“就是！馬氏，你想買大丫的肥皂，就早點(diǎn)來，人家又不是非要賣給你！還不是你自己巴巴湊上來的！”

馬氏聽了這話氣鼓鼓甩袖子走了。

其他人也有不滿大丫做法的，但細(xì)想也是那么回事，都是一個村的，先賣給誰也說不過去。而且家里確實(shí)需要肥皂，便都沒再吭聲，老老實(shí)實(shí)的排隊。

這時，李嬸子來了。

她看見這么多人在排隊，有些著急：“大丫，怎么這么多人在等肥皂？一會我還有事呢。”

許含章笑道：“嬸子，你是提前預(yù)定的，我早就把你那份留出來了，孫大娘方才已經(jīng)來取走了。”

李嬸子一聽就笑了：“你這孩子，真是貼心！”

許含章將肥皂給了李嬸子，“嬸子慢走。”

李嬸子接了肥皂，面對眾人疑問的目光，一路順著隊伍解釋道：“我是提前預(yù)定了的！”

許含章笑瞇瞇的看著，十分滿意李嬸子的舉動。

有人問：“大丫，你這里還可以預(yù)定？”

“嗯，上次我就做了五塊，李嬸子和孫大娘她們就跟我提前預(yù)定了幾塊。”

“那我們是不是也可以預(yù)定？”

排在隊伍后面的幾個人聞聲都望了過來。

許含章笑道：“大家也知道我們家的情況，這肥皂做出來也需要成本，如果大家要預(yù)定的話，要先提前交上定金，一塊兩文錢。”

“還要交定金？”

許含章淡笑著沒說話，有明白的人替她開口說道：“不交定金，萬一大丫做出來你不要了咋辦？人家還要搭上成本！”

眾人聞言紛紛點(diǎn)頭，“大丫家里也不容易……”

“是啊，想定就定，不想定下次早點(diǎn)排隊就是了！”

楊氏在那邊都看傻眼了，怎么這些村民到了大丫面前，都變得這么通情達(dá)理了？