2.5.4　廣告收入——以曝光為定價策略

從流量獲取流量供給成為一條成熟的產業鏈，越來越多的企業參與該產業鏈中，用自身的流量優勢為廣告主提供流量支持，收取一定額度的廣告費。

廣告入口主要有三種形式：

1．純小程序形式

不同主體的小程序之間可以相互跳轉，這可以作為廣告入口的一種形態，將廣告主為主體的小程序作為一個活動頁加載到流量主的小程序之上。這種模式主要是按照時間付費，如一個季度、半年度、一年等。雖然很多傳統企業缺乏互聯網基因，但卻有天然的流量優勢，實體店就是其中最重要的流量入口，可惜大部分傳統企業并沒有重視小程序的運營，也沒有很好地變現模式，這種情況下，就可以考慮用這一種方式獲取廣告收入，降低流量資源的浪費。

2．“微信公眾號+小程序”形式

活用小程序、公眾號、支付、內容IP、廣告、企業微信、視頻號、小商店等能力，是各行各業面臨的難題，需要更深入地了解并使用小程序的融合與鏈接能力，才能更好地發揮小程序的勢能。下面簡單分析一下“微信公眾號+小程序”獲取企業廣告收入的途徑。微信公眾號具有天然的信息觸達與管理優勢，小程序具有極佳的用戶體驗與裂變優勢，兩者相結合能創造不錯的商業價值，微信公眾號的自定義菜單、關鍵詞自動回復、被關注自動回復等均可以與小程序形成合力，用微信公眾號為小程序導流。以微信公眾號為例，如圖2-13所示，就是通過其菜單跳轉到小程序，引爆小程序流量的途徑。

需要注意的是，要提前完成微信公眾號與小程序的關聯，才能實現小程序與公眾號的無縫融合。其管理入口及數量要求，如圖2-14所示。

這里的微信公眾號與小程序的無縫融合過程除了可以打造企業自身私域流量池之外，還可以很好地為不同主體的小程序提供流量支持，為其提升品牌曝光、銷售突破，以此收取該企業的廣告費。現在是處于流量慌時期，越來越多的企業開始用“微信公眾號+小程序”的方式實現流量與廣告費的價值交互，在雙方認可的價值中各取所需。

3．“微信公眾號+小程序+產品關聯頁”形式

該形式與以上兩種廣告形式不同的是多了一層“產品關聯頁”。對于有廣告需求的企業來說，能夠形成“一級微信公眾號入口+二級小程序入口+三級產品關聯頁入口”的流量滲透力。對于用戶來說，從微信公眾號點擊進入小程序，再從小程序瀏覽到產品關聯頁，不會輕易感知這是廣告，而是一步步接近產品購買行為，提升流量到訂單的高效轉化。隨著獲取流量難度越來越大，這種廣告形式也開始廣泛走進大眾視野，在筆者提供咨詢服務的一家零售企業中，就是采用這種模式，在三個月內就實現增長76%的傲人業績，且實際只支付15 000元的廣告費，獲得如此大的收獲，當時也是超乎了所有人的預估。

這種廣告形式存在一定的風險，體現在兩個方面：

第一，廣告需求方提供的產品是否有品質保障，建議最好簽訂免責聲明；

第二，流量供給方提供的流量數據表是否真實，建議考慮按照銷量來付費。

因此，小程序作為鏈接流量供給的廣告模式，廣告需求方與流量供給方需要做好考察，建立基本的信任，才能讓這種模式創造更大的商業價值。