幸運是要爭取的

《幸運52》是央視的一個“完全外包”的欄目，隸屬于央視二套經(jīng)濟頻道。但是經(jīng)濟頻道只派出了三個編導(dǎo)：詹未、郭艷、孫吉，另外從央視四套借了一位主持人，李詠。還有一位外聘的策劃，關(guān)正文。其他的一切都由制片公司負(fù)責(zé)，也就是王瑋經(jīng)營的北京其欣然廣告藝術(shù)有限責(zé)任公司。

我是1999年1月到其欣然廣告公司報到的，崗位是導(dǎo)演助理，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備題庫、選手選拔、游戲設(shè)計、收集競猜商品等等，直接領(lǐng)導(dǎo)是郭艷（現(xiàn)任《非常6+1》制片人，是我最喜歡的既有才能又善良的美女領(lǐng)導(dǎo)）。

那個時候，《幸運52》欄目剛開播兩個月，連自己的辦公室都沒有，是向《經(jīng)濟半小時》欄目組借了一個角落辦公，就在央視西門對面的辦公大樓里的106房間。

然而，前兩個月的收視率一般。原因是，播出時間是在央視二套每周日中午11∶15，時段一般，同時幾乎沒有任何宣傳。另外，作為周播新節(jié)目，需要一段觀眾養(yǎng)成的時間。

更糟糕的是，其欣然公司的前期投入巨大，隨著播出的進行，投入不斷增加，產(chǎn)出幾乎為零。一方面是因為廣告極少，更可怕的是另一方面，精心推出的“卡片競猜中獎”方案完全失敗，損失巨大。

這里解釋一下，《幸運52》是央視購買版權(quán)的綜藝節(jié)目，是從英國一家公司購買的，可惜水土不服，核心部分不理想，制片公司正打算放棄。

具體來說，就是那個“卡片”出了問題。

在英國，這個節(jié)目的原版已經(jīng)走紅了數(shù)十年。而節(jié)目的核心并不是答題或者猜商品的價格，更不是主持人，而是“卡片競猜”。英國是個有博彩傳統(tǒng)的國家，這個節(jié)目就是套裝了博彩環(huán)節(jié)，也就是說，每四周會發(fā)行一張卡片，上面有52個商標(biāo)，分成四欄，對應(yīng)四周的節(jié)目。當(dāng)節(jié)目播出時，觀眾會看“哪個商標(biāo)”被送出（答對一題送一個商標(biāo)），自己手中的卡片上是否有這個商標(biāo)。如果本周你手上的卡片，正好有本期送出的12個商標(biāo)（實際送出的要超出12個，數(shù)目不定）。那么恭喜你，你中獎了，會得到一件大約為5000元的獎品。計算下來，每周會出現(xiàn)52位獲獎?wù)摺?/p>

瞧，我解釋得都很費勁，觀眾能有多少看明白的？如果換成麻將的餅、條、萬，我估計效果能好很多，至少中國觀眾能迅速地明白規(guī)則。

制片公司每天都盼著能有觀眾打電話來兌獎，可惜直到卡片停發(fā)，也沒有一個人來。

發(fā)行卡片是免費的，當(dāng)時的渠道是在超市隨著商品進行贈送，比如隨著紅牛贈送。然而很多顧客看都不看卡片一眼，隨手就扔掉，這當(dāng)然也和宣傳不力有關(guān)系，只是，得花多少錢才能向全國觀眾說明白這件事呢？

糟糕的是，印卡片卻耗資巨大，這么說吧，國內(nèi)印不了這種卡片，需要從英國印完運到國內(nèi)，成本是一元錢一張，而每期節(jié)目都得有數(shù)萬張。

因為這是“彩票型”卡片，每張卡片的商標(biāo)排列組合方式都不一樣。

我去節(jié)目組一個多月后，1999年3月中旬，老板王瑋找我談話：“我不準(zhǔn)備做《幸運52》了，因為我這些年攢的家底，全都賠進去了，沒錢投入了。可能會有別的組來接，你是節(jié)目人員，你可以跟節(jié)目組走。”

我明白他的意思，連忙表忠心：“我愿意跟著公司、跟著您走！”

至少送他一些溫暖吧，另外我對王瑋也很有好感。

過了幾天，王瑋給我們中層干部開會，問大家：“我決定再拼一下，我就不信我的判斷錯了，我始終認(rèn)為《幸運52》是個能火的節(jié)目。可是卡片怎么辦呢？是不是繼續(xù)發(fā)行呢？”

大家不吱聲。

就在這次會議上，我提出了“央視與地方報紙合作”的方案，也就是日后很有名的“報版競猜”方案。而這個方案，由于投入少、宣傳好，所以完全替代了原來的卡片競猜方案。

據(jù)說在我離開《幸運52》幾年后，王瑋開會時還說過：“以前公司有個節(jié)目策劃，叫薛寶海，發(fā)明了一種報版競猜，給公司創(chuàng)造了很大的經(jīng)濟效益。”

我只是報版競猜這一方案的策劃者之一，主要謀劃人還是王瑋。

至于后來能賺到不少錢，那也完全是王瑋審時度勢，會經(jīng)營的結(jié)果。

所謂報版競猜，是指央視與國內(nèi)十大地方報紙互相置換廣告資源，《幸運52》給合作報紙?zhí)峁?秒的廣告時間（那個時候，節(jié)目內(nèi)的廣告也不多，所以能夠給大報提供機會），報紙每周留出一個八分之一通欄（在最后一版），由我來制作一些商標(biāo)游戲競猜的題目，印在通欄里。因為經(jīng)過計算，《幸運52》的5秒廣告的報價與各地方報紙的八分之一通欄的報價接近。而他們的廣告普遍排不滿。

當(dāng)初我提出這個設(shè)想，本來的目的只是解決《幸運52》的宣傳問題，那時候很多觀眾都不知道這個節(jié)目。但是看本地的晚報卻是很多人的生活習(xí)慣。而十大晚報每周的發(fā)行量大約是500萬份。

這十大報紙，比如《生活報》《遼沈晚報》《揚子晚報》《大河報》等，都是國內(nèi)知名大報，其中與黑龍江《生活報》的合作還是我去簽的約。除此之外，我還主動提出去杭州與當(dāng)?shù)氐摹跺X江晚報》簽約。三月份的杭州室內(nèi)室外都太冷了，我被凍得夠嗆，飲食也不習(xí)慣。

十大報紙中，最后也是最難簽約的是《北京晨報》。

這之前《北京晚報》爽快地拒絕了我們——“什么，《幸運52》？沒聽說過啊，我們《北京晚報》不需要跟任何地方合作，找別人吧。”

總得找一家北京的報紙啊，于是我開始與《北京晨報》廣告部的領(lǐng)導(dǎo)談判，對方是個女領(lǐng)導(dǎo)。她非得讓我出具央視的正式信函，我哪有啊，我們只是一家制作公司而已。而此時距離第一次正式推出“十大報紙合作”只有一天時間，我只好軟磨硬泡，言辭懇切地與對方商量，對方總算同意了。

從那以后，《幸運52》每周開始播出這些大報的廣告，同時十大報紙也開始刊登《幸運52》的商標(biāo)競猜游戲。

至于賺到很多錢，那是《幸運52》的收視率達(dá)到全國第一之后的事情，大約是在節(jié)目播出一年左右。那時，電視節(jié)目內(nèi)的廣告已經(jīng)排滿了，而客戶還在爭先恐后地上。這個時候，老板王瑋就想到了用報版競猜的方式。也就是說，哪個客戶想要在《幸運52》節(jié)目中上個15秒的廣告，就必須同時購買各大報紙報版競猜的套裝廣告。

這也是一個新的營銷模式。

十大報紙的廣告報價，這時候用上了，一算賬，收入遠(yuǎn)高于電視廣告。但是仍然有客戶愿意投放廣告。

幾年間，僅報版競猜這方面的廣告收入，就很可觀。要知道，《幸運52》是免費得到的這些廣告位置。后來廣告多了，就不怎么播放大報的廣告了，他們也不計較，只要允許他們在自己的報紙上繼續(xù)刊登《幸運52》的商標(biāo)競猜游戲就可以。

因為那時候《幸運52》紅了，對于那些大報來說，能與這個節(jié)目合作就是一件好事。

除了報版競猜，我在《幸運52》所參與的另一項重大改革就是設(shè)計了分類猜詞的游戲，這是在郭艷的直接領(lǐng)導(dǎo)下做出的。

那個時候，第三關(guān)的游戲就是猜詞，一個人面對大屏幕，通過關(guān)聯(lián)詞打手勢來解釋屏幕上出現(xiàn)的詞，但是不能說出這個詞和詞中的任何字（能看到那個詞），由另一個人猜這是什么詞。這種游戲在很多節(jié)目中都有，那時《快樂大本營》也有。

有一天，郭艷對我說：“寶海，你去找個北師大的語言學(xué)教授，研究一下能否分類猜詞，這樣咱們就比別人先進了。只有超過別人，節(jié)目才會越做越好。”

經(jīng)過專家指導(dǎo)之后，我拿出了從語言學(xué)的角度設(shè)計的“分類猜詞”方案，然而郭艷看了之后說：“這不好玩，還是要從社會學(xué)的角度出發(fā)，做得有趣一些。”

這之后，我琢磨出了“歌星、影星、球星、建筑物、科學(xué)家、成語”等三個等級的猜詞，成語屬于難度最大的第一等級，建筑物、科學(xué)家屬于第二等級，歌星、影星、球星屬于第三等級。等級越高，分?jǐn)?shù)越高，當(dāng)然難度也越大。

我做了一次模擬演練，找來了兩位年輕女性。她們選了“影星”。結(jié)果答對的次數(shù)非常多，明顯比不分類的效果要好得多。我記得一個細(xì)節(jié)，出現(xiàn)“劉嘉玲”的時候，負(fù)責(zé)解釋的女選手說“小魚兒、小魚兒的老婆”，另一位瞬間回答“劉嘉玲”。顯然她們之間有默契的交流方式，梁朝偉飾演過小魚兒。

這個分類猜詞效果很好，娛樂性很強，此后很長一段時間，《幸運52》一直在玩這個游戲。