“兄弟，要飲料嗎？我這有呆灣珍珠奶茶，三元一杯，口味比你外面買的水好喝，而且東西就在門口，不用跑到巷子外的小賣部去，來(lái)一杯試試？”

“行，來(lái)一杯！”

心理學(xué)有過(guò)研究，人在喧囂嘈雜的環(huán)境下，更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

陶冶的奶茶在街邊賣三元一杯，不少人會(huì)嫌貴，但是在網(wǎng)吧里，大部分人掏錢連眼睛都不會(huì)眨一下。

所以他順利給七班那位同學(xué)推銷出了一杯奶茶。

“咋樣，好喝不？”

等這位同學(xué)品嘗之后，陶冶第一時(shí)間問(wèn)他的感受。

這哥們嘴里嚼著珍珠，說(shuō)道：“可以，聞著很香，味道也不錯(cuò)！這里面的果子是啥玩意，Q彈Q彈的，有點(diǎn)好玩兒?！?

于是陶冶又做了一番解釋。

交易完成，雙方都很滿意。

有了第一個(gè)嘗螃蟹的，后面其他幾個(gè)同學(xué)也紛紛嚷道：“給我也來(lái)一杯啊。”

陶冶來(lái)者不拒，一一滿足。

很快這家網(wǎng)吧里就有七八個(gè)人點(diǎn)了奶茶喝起來(lái)，一邊喝還一邊和同伴交流幾句，品評(píng)這個(gè)新鮮的飲料口味如何如何。

就連陶冶的幾個(gè)小伙伴，也嚷嚷著要來(lái)一杯試試。

陶冶哪能收自己人的錢，每人一杯免費(fèi)送上。

最后，陶冶在街上沒(méi)有賣掉的奶茶，在這兒賣掉了大半，剩下幾杯自己人分了全部下肚。

回學(xué)校的路上，陶冶推著車，和大伙交流著今天的比賽心得，心滿意足。

嗯，沒(méi)輸！

經(jīng)過(guò)這一遭，他的思路被打開(kāi)了，對(duì)接下來(lái)的賺錢之路恢復(fù)了信心。

第二天他又做了一批奶茶，推著自行車挨家網(wǎng)吧去推銷。

方法很簡(jiǎn)單，就是跑網(wǎng)吧里喊一嗓子：“有沒(méi)有喝飲料的？呆灣來(lái)的珍珠奶茶，又香又甜咧——”

通常情況下，每家網(wǎng)吧都能賣出去一些，少的一兩杯，多的五六七八杯，轉(zhuǎn)一圈下來(lái)，做好的奶茶就賣得差不多了。

當(dāng)然，有些網(wǎng)吧本就有飲料賣，陶冶也不會(huì)不長(zhǎng)眼睛去跟人老板搶生意，都是看一眼就走。

這個(gè)周末結(jié)束，陶冶算了下總賬。

成本除了牛奶之外，大約是90元，那些制作奶茶的原料只用了一小部分，下周還能接著用，所以打個(gè)折，40元。

牛奶的成本他單獨(dú)列了出來(lái)，因?yàn)楣膺@一項(xiàng)就超過(guò)了其他所有。他前后買了60多元的純牛奶，已經(jīng)用得精光。

這全部加一起，成本就超過(guò)一百了。

而奶茶一共賣了78杯，銷售額234元錢。

初略一算，盈利130元左右！

這就達(dá)到陶冶的心理預(yù)期了。畢竟現(xiàn)在才第一周，各個(gè)環(huán)節(jié)都比較生疏，等后面熟悉了流程，營(yíng)業(yè)額還能再漲漲，一個(gè)周末賣二百塊應(yīng)該可以達(dá)成。

合計(jì)了一番，陶冶有點(diǎn)猶豫，成本還是高了點(diǎn)，要不把純牛奶換成其他替代品？

畢竟十幾年后遍布大街小巷的奶茶店，那些奶茶里有幾個(gè)加的是真牛奶？

這個(gè)想法在腦海里一閃而過(guò)，很快就被陶冶放棄了。

他這個(gè)人，即使是在欠債做生意的那兩年里，也不曾對(duì)自己的產(chǎn)品偷工減料，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是實(shí)誠(chéng)，說(shuō)得難聽(tīng)就是不懂變通。

也不知這一點(diǎn)是好是壞。

反正，現(xiàn)在盈利還不錯(cuò)，先干一段時(shí)間再考慮別的。

…………

在陶冶盤算自己小生意的同一時(shí)間，校園里的某一角，有幾個(gè)人也正在展開(kāi)著他們的討論。

這幾個(gè)人，正是陶冶小伙伴中的幾位：龍大偉和唐高洋、毛曉峰和王青青這兩對(duì)。

唐高洋是女生里跟陶冶最熟的，別看她平時(shí)風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)也有細(xì)心的一面，所以她最先提出了疑問(wèn)。

“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，陶冶最近有情況？”

龍大偉：“不愛(ài)跟我們玩了?！?

毛曉峰：“對(duì)頭，這家伙最近老喜歡單獨(dú)行動(dòng)，以前哪怕是我們壓馬路，他也要跟著一起，電燈泡當(dāng)?shù)瞄W閃發(fā)光，有時(shí)候我都想捶他?，F(xiàn)在卻正好相反，一天天的恨不得躲著我們走，就忙他那個(gè)奶茶……”

王青青：“好像從那次晚自習(xí)被大家笑了開(kāi)始，他就有點(diǎn)不對(duì)勁了。高洋，你不是在給他介紹女朋友嗎？你那個(gè)室友是不是嫌棄他沒(méi)錢哦，所以他要跑去賣飲料？”

唐高洋說(shuō)：“怎么可能？云晴的性格我懂，單純得很，她自己對(duì)錢都沒(méi)得概念，咋可能嫌貧愛(ài)富？我都跟你們說(shuō)過(guò)了，人家小姑娘對(duì)陶冶是有點(diǎn)意思的，反而是陶冶不來(lái)電，不怎么想搭理人家……”

幾人不由犯起了嘀咕。

不是這個(gè)原因，那能是啥原因呢？

唐高洋又說(shuō)：“其實(shí)我在想，陶冶是不是家里出了什么變故……你們仔細(xì)想想，他最近除了不愛(ài)跟我們玩，還有沒(méi)有什么別的異常？”

龍大偉撓著頭說(shuō)：“他前幾天吃飯都沒(méi)錢了，準(zhǔn)備吃饅頭來(lái)著，我借了二十塊給他。”

啪！

唐高洋一巴掌拍在男朋友肩上，疼的龍大偉齜牙咧嘴：“這就對(duì)了！這家伙生活費(fèi)還可以的，一周一百塊呢，吃飯最多花五十，剩下五十怎么都?jí)蚧?。突然之間怎么會(huì)缺錢了呢？肯定是家里出狀況了?！?

她指著兩個(gè)男的分派任務(wù)：“大偉你，還有小馬蜂（毛曉峰的諢名），你們晚上開(kāi)臥談會(huì)的時(shí)候問(wèn)下情況，看看他到底怎么回事。據(jù)我推測(cè)，要不就是他家里有人出事了需要錢，要不就是他爸媽離婚了，兩邊大人都不想管他。”

“放心，保證問(wèn)得清清楚楚?！眱扇伺闹馗ＷC。

于是晚上宿舍滅燈之后，這兩個(gè)家伙就開(kāi)始了對(duì)陶冶的刨根問(wèn)底。

“陶冶啊，你怎么突然想到去賣那個(gè)奶茶了？”

陶冶哪知道他們打的什么算盤，還以為他們只是好奇，隨口回答道：“奶茶可以賺錢撒，正好我在書上學(xué)到了方法，就做出來(lái)試試看。”

“你為啥要去賺錢？你家里給你的生活費(fèi)不夠花嗎？”

陶冶：“傻子才會(huì)嫌錢多，賣奶茶能賺點(diǎn)零花錢不是挺好嗎?！?

“你是受了什么刺激吧，突然想去賺錢！以前一放學(xué)，你跑網(wǎng)吧比我們還積極，現(xiàn)在不拉你你都不去了。你老實(shí)說(shuō)，是不是你爸媽離婚了，他們不要你了？”

陶冶人都傻了。

這兩個(gè)家伙，腦洞太大了吧。

老子就是賣個(gè)奶茶，你們是怎么從這個(gè)已知條件，推導(dǎo)出我爸媽離婚這個(gè)結(jié)論的？

這之間有什么必然聯(lián)系嗎？

他笑罵道：“滾你大爺?shù)模献泳褪窍胭嶞c(diǎn)錢，去找個(gè)老師學(xué)吉他，或者其他什么樂(lè)器之類的，不好意思問(wèn)家里要錢而已！怎么到你們這里，就成了我爸媽離婚了？你們腦殼被門夾了吧？”

兩個(gè)二貨一聽(tīng)，不是家庭變故，那還好。

不過(guò)很快他們又抓住了一個(gè)新的點(diǎn)，立刻逮住不放：“不對(duì)勁，你好端端的為什么突然想去學(xué)吉他？高洋給你介紹女朋友，你也不冷不熱的，你是不是另外找到了目標(biāo)，準(zhǔn)備學(xué)了吉他去跟人表白？”