說來也是奇怪，自喬婉婷走后，許府的生意竟是一落千丈！不但是少有客戶到來，就連門口那些等著放活兒的人也不見了！

穩兒猜想，可能是那些人在等了幾回都撲空以后就不再來了吧！但也許是跟這兩年的收成有關系，許多人熬不住，出去逃難去了吧！

總之，不管是什么原因，如今的許府門前是冷冷清清的，就連以前長在的那些閑漢都沒有幾個了！

算來，能到許家來的客戶，大概只有一個馬老板了，盡管如今他的訂單也是少得可憐！

雖然以前的客戶并不算太多，但至少不像如今這樣蕭條！所以，對馬老板留下的樣品，不但是許本才，就連穩兒都格外上心。

穩兒仔仔細細地做完幾個成品，又里里外外地檢查了幾遍，感覺有個地方稍稍有點不滿意，就小心翼翼地進行修改！

可是，馬老板卻總是對現如今的許府持有懷疑的態度，不敢像喬婉婷在時那樣，將大宗的單子都放到這里來。

穩兒心里也是著急，想著，光這樣下去也不是辦法啊。

穩兒便思考起，當初喬婉婷在時，是如何聯系生意的。

喬婉婷是南方人，她對刺繡行業比較熟悉，她便聯系了這刺繡業務。

穩兒覺得，自己如今最擅長的，也就是這刺繡行業了，她必須發揮自己的優勢，來為許家多多爭取些客戶，也是成就她自己。

穩兒想來想去，便自己畫了些云肩和旗袍衣襟與下擺的花樣，帶著李長鳴和許佳磊去找許本才。

穩兒將自己所畫的這些東西，呈上，說道：“老爺，這是我畫的幾個花樣子，您看如何？”

許本才也是正為生計發愁，這幾日尤其是感覺壓力好大。

這左左右右的就馬老板一個所謂的客戶，他還不肯完全相信許府。居許本才了解，那馬老板是寧肯讓他手里的單子黃了，也不愿意拿來讓許家做。也許是他怕搞砸了，不愿意冒這個險吧！

許家現狀如此，他許本才覺得自己也是無可奈何！

剛巧，在此時，李長穩竟拿著幾個畫紙過來。許本才不解其意，接過穩兒遞上來的幾張紙看了看。

上面的圖案確實非常清秀精美，看著有點像女人衣服上的一些東西。只是許本才仍然不明白穩兒畫這些東西的用意，就問道：“你拿這些來給我看是什么意思呢？”

穩兒微笑著答道：“老爺可以命人拿著這些花樣子去問客戶，如果做成這樣的成品他們是否會需要？”

許本才用手摸了摸他那僅僅擁有幾根稀疏須毛的下巴，心道：“這個李長穩倒是有些頭腦的，竟想起要開發客戶來了！”便問穩兒，道：“你確定可以繡的真如這畫上的一樣？”

穩兒肯定地點了點頭，道：“老爺，穩兒既然能夠畫出來，就一定能夠秀出來，您盡管放心！”

許本才沉思了一下，說道：“東西先放到我這里，你們先回去吧，我且考慮一下，再做打算！”

三人就給許本才施了禮，一起回到西賬房。

其他的幾個學徒因為去做別的活計還沒有回來，穩兒等三個人不敢浪費時間，就坐下來，拿出許榮斌當初為他們備好的書——《陶朱公生意經》來練習和背誦。

又過了一會兒，其他幾個人才陸陸續續地返回，跟穩兒等三個人一起溫習起了功課。

許本才思量再三后，決定還是自己親自去問問馬老板的好。

許本才覺得，這是大事，再讓穩兒他們自己去，怕是成功不了，如果自己出馬，也許馬老板會在乎一些自己的薄面，從而多些關照許家一二。

于是，許本才果真拿著穩兒的畫，并且帶著李長鳴和許佳磊兩人去問了馬先生，目前許本才所能找的人也只有馬老板了！

馬先生見這回是許本才親自前來，有些意外。便問道：“大哥怎么這回自己來了？您那位三太太的徒弟呢？”

許本才覺得馬老板近日說話都有點怪異，心想，也許他聽說了關于喬婉婷的一些事，便立即覺得有些尷尬。

其實，馬老板見到李長穩以后，認出這個小女子曾經是喬婉婷身邊的一個小丫鬟，認定是許本才胡亂吹牛了，明明就是個小小丫鬟，非要說成什么徒弟！

從那以后，馬老板便一直耿耿于懷此事，覺得許府再無能人，才對那里充滿不屑的。

許本才拿出穩兒畫得那些，給馬老板看，道：“馬老弟，我今日就是帶了那李長穩的畫，讓你過目來了！相信你是個行家，一看便會明白這是干什么用的！”

馬老板很不情愿地接過那畫，心道：“那丫鬟能畫些什么？還值得他親自帶來給我看！”

不過，等馬老板看到那些畫以后，卻是眼前一亮！他不禁驚喜道：“畫上這些紫色泡桐花果然是漂亮，不但是型美，連神韻都給畫了出來，與真花無二??！果真是兄臺府里的那個學徒畫的？”

馬老板自然是一看，便明白這些東西是干什么用的，而且還看明白這畫的內涵。

許本才點了點頭，說道：“當然是了，不然怎么敢拿來給您馬老板看呢！”

這回，許本才多了個心眼，沒有特別說是喬婉婷的徒弟——李長穩做的，他的心里已經有了許多的設定。

馬先生還是不放心，就接著問道：“如果繡在布上，真如畫的這般？”

對穩兒的繡功，許本才現在是多少了解一些，就對馬先生保證道：“不瞞老弟，許府這些時日，在極力地培養學徒。對這些學徒，不但是教授他們生意上的知識，對這些實際上的技能更是看重。許家本來就是有繡坊的，那些繡活兒始終沒有放下，并且，經過這些時日，甚至比以還要精妙??！”他說的原來的繡活，當然是指喬婉婷在的時候的繡活。

聽了這話，馬先生似乎有點放心了，就道：“剛好，我這里有幾件旗袍下擺，你先拿去，讓你那里的人繡一下試試。如果繡得真如這般，接下來可以多勻給許府一些！”

許本才趕緊答應。拿上布料，帶著兩個學徒，興沖沖地離開了馬老板那里。

到了外邊，許本才出了一身汗??！他這還是第一次跟人“談生意”，感覺這就是個胡吹海侃的過程，不過，好歹還算是有點收獲！

許本才拿到東西后，不敢耽擱，想著要不趕緊出來，他都怕自己會說漏了什么，那樣，即使是這一點點的收獲都泡湯了！

“慢慢來吧，以后會越來越好的！”許本才這樣勸解著自己，也是在為幾欲放棄的自己打著氣。

穩兒對待活計向來是非常用心的，這回更是不敢怠慢。她先把布料結結實實得與墊紙粘在一起，又仔仔細細地固定在正子上，然后把花樣兒一點點地描在布料上。

李長鳴和許佳磊見穩兒辛苦，也過來幫忙。雖然這兩人做這細作活兒來顯得有些笨手笨腳，但好歹是整出點樣子來了！

穩兒深知，這批繡品對許家來說非常重要，一點都不敢馬虎，更不能托于別人，就拿起繡花針，認真地繡了起來。

第二次去馬先生那里的時候，許本才本人就沒有露面，而是由李長鳴和許佳磊拿著做好的成品去的。

經歷了一次僥幸成功的“談生意”，許本才便覺得有些力不從心，他很不敢再去嘗試第二次！好在，馬老板也沒有在意誰的到來，他首先看重的是產品的工藝。

“沒想到許兄府上還真有這樣的能人！”馬老板再次贊嘆著。

見此情景，許佳磊趁機說道：“馬老板，我們對客戶的產品，絕對會投入全部的精力去完成的，這點您請放心。那接下來的一批應該是量大一些的吧？！”

“那當然！只要是能達到這種質量，接下來的活計沒說的！”馬老板嘴上這樣說著，心里卻還是有點七七八八的打算，只是把一小批活計讓這兩人帶了回去！

盡管這批活計的數量并不多，好歹是由學徒自己完成的第一批活計，大家都很高興，全都期盼著下一次的機會，使得許家的業務能更快更大的發展起來！

這日，呂先生通過小院墻上的花窗，把西賬房院子里的情景看得真真切切。見學徒已經到齊，他就轉去了西賬房。

幾個學徒看見呂先生來了，趕緊端坐整齊，等呂先生進門，齊莎莎地起立喊道：“先生好！”

呂先生卻是個非常和藹的人，從不像紀先生那般嚴肅。他笑著，舉起手里的一本書向學徒們擺了擺，示意他們都坐下。接著又把手里的書攤在案桌上，說道：“今兒咱們再接著學習《初級混合數學》，大家一定要注意聽講??！”

這本《初級混合數學》是呂先生偶爾一次在一個私塾先生家里見到的，是當時新出刊的書。

因為當時學堂里的學生用的數學課本版本很多，課業內容要求也不一樣。所以，這本書雖然新，卻也別的版本替換，從而閑置下來，剛好被呂先生見到。

呂先生卻是如獲至寶啊，他用自己一個月的月銀換下了那本書，用來教授他的這些學徒。可見，呂先生用心可謂良苦??！

呂先生拿出書，就按著上面的內容認真地講解起來······

接下來，學徒們會這樣順順利利地發展下去嗎？請看下回！