結果，北美那家貿易公司在7天后準時到達香港的時候，新工廠的設備才剛剛調試完畢。李嘉誠只能將人員上線和生產事宜交給助手，自己到機場去接待外商。在回程的路上，李嘉誠懷著忐忑不安的心情問外商：是先休息還是先到工廠參觀？沒想到心急的外商立刻就回答：“當然是先參觀工廠！”

在去工廠的路上，李嘉誠心里一直感到很不安。人員是否都已順利上線？生產是否已經正式進行？他心里也沒有數，直到汽車抵達工業大廈，聽到熟悉的機器響聲和熟悉的塑膠味道，李嘉誠一顆懸著的心才算落下來。

外商在李嘉誠的陪同下，參觀了長江塑膠廠的生產流程和樣品陳列室，感到各方面都非常滿意。他對李嘉誠說：“李先生，在我動身之前，認真看了你的宣傳畫冊，知道你有一家不小的廠和較先進的設備，但沒想到規模這么大、這么現代化，生產管理是這么井井有條。我不想恭維你，你的廠完全可以與歐美的同類型廠商相比。”可以說，這句話對李嘉誠和他的長江塑膠廠的評價是相當高的，但是這位外商卻完全不知道，為此李嘉誠冒了多大的險、付出了多少代價！

后來，李嘉誠如愿以償地和這家北美貿易公司建立起了良好而穩定的長期合作關系，在塑膠花生產項目經營中獲得了很大的利潤。同時，通過這家公司，李嘉誠還獲得了加拿大帝國商業銀行的信任，為自己進一步開拓海外市場奠定了良好的基礎。能順利地走到這一步，不得不歸功于李嘉誠當初敢于抓住一線希望放手一搏的勇氣。

[投資金律]

要在商場競爭中立于不敗之地，穩健和進取相結合、謹慎和大膽開拓相連結，是一個非常重要的原則。謹慎穩健，是要根據自己的實力以及周圍的現實條件，來衡量自己所能夠達到的最大限度；而開拓和進取，則是從事商業活動所必須具備的精神。

4．有膽有識，長江后浪推前浪

他這樣告誡兩個兒子，投資者要有遠見，能高瞻遠矚，以大局為重，“不為浮云遮望眼”，不計較暫時的得失。事實證明，在李嘉誠的精心培養下，他的兩個兒子已經成為才華橫溢，能獨挑大梁的商界新秀。

1986年，世界博覽會在溫哥華舉辦。落幕之后，各國的臨時展廳或拆卸或廢棄。舊址為靠海的長形地帶，發展前景良好，地皮為省政府的公產，可以較優惠的價格購得。

生活在溫哥華的李澤鉅，以他土木專業的眼光看好這塊地皮，認為將來能夠發展成為綜合性商業住宅區。于是，他積極向父親建議，說了下面這些理由：

（1）世博會舊址附近都已開發，社區設施、交通等已有良好的基礎；

（2）溫哥華這一區域，和一般大都市不同，并無高架公路，市容美觀；

（3）舊址位于市區邊緣，有市郊的便利而無市區的弊端，無論往返市區或郊區，同樣便利；

（4）位置臨海，景色怡人，海景住宅當然矜貴；

（5）香港移民源源不斷開赴加拿大，對飽受市區嘈雜擁擠之苦而又嫌郊區偏遠冷寂的港人來說，這樣的海景住宅有相當的吸引力。

李嘉誠同意了兒子的“狂想”，認為最后一點尤顯商業眼光。說這是“狂想”，一點都不夸張。整塊地皮，大致相當于港島的整個灣仔區外加銅鑼灣。迄今為止，香港有哪個地產商，敢在這么開闊的地段發展浩大的綜合物業？甚至在加拿大的建筑史上，這也是開天辟地頭一遭。

這項工程投資巨大（后來確定的投資額達170億港元），非長實集團所能承擔。于是，李嘉誠拉他同業好友李兆基、鄭裕彤加盟，與加拿大帝國商業銀行旗下的太平協和公司（李嘉誠占10％股權）共同開發。決策取決于各大股東（李嘉誠個人及集團占50％股權，另50％為各股東分占），具體操作人為李澤鉅。

《富豪第二代》一書介紹道：“李澤鉅為這宏圖世構，一手一腳策劃、設計，無不盡心血，悉付于此，他曾經在兩年之間，出席大小公聽會200多個，與各界人士逾2萬人見過面，解釋闡述這個計劃。當然，他的背后，父親、師傅，及其他人等一直予以無限量的支持”。

1988年，新財團以32億港元巨款投得世博會舊址發展權，一切都從這里開始。

然而世事難料，1989年3月，正在李澤鉅平整地盤的施工地段，突然看到了一張“告同胞書”，措辭強烈，充滿排外的極端情緒。這與加國政府為吸引華人資金和人才大開方便之門的國策背道而馳。“他們似乎完全看不見我也是加拿大公民，他們反應太過激烈。”李澤鉅氣憤而又無奈。

據傳媒估計，當地人排外，還與李澤鉅的另一宗生意有關。世博會舊址，以太平協和的名義簽約之后，李澤鉅便將另一間公司的200多個新公寓，直接在香港發售。消息傳回溫哥華，當地傳媒大肆渲染，從而引起本地人的強烈不滿，質問省政府：將來世博會物業，是否又賣給香港人，讓這里變為華人的天下？

省督林思齊博士為平息民怨，要太平協和保證，在這塊極優惠的地皮上興建的物業，不會只在海外發售，必須優先向當地人發售。這意味著，興建的物業，將不可先期在香港賣個好價錢，而加拿大地價樓價低廉，這是公認的事實。

令人奇怪的是，這么大的風波，李嘉誠未出面，麥理思、馬世民也未露面，而全盤托付給坐鎮加國的李澤鉅。這表明，李嘉誠要考驗兒子隨機決斷、談判交涉的能力和毅力。

得到這個消息之后，李澤鉅立即從滑雪勝地韋斯拉趕到溫哥華，他的身份僅僅是太平協和的董事，他的樣子還是個未出校門的學子，給人以不老成之感。李澤鉅求見省督林思齊，問他：“如果世博會發展擱淺，你明白這意味著什么？”

林思齊是1967年從香港移民加拿大的，對香港的事再清楚不過。李嘉誠在香港的號召力，足以使流入加國的地產投資縮減三分之二，更會使溫哥華在香港移民潮中的受益者，落在其他省后面。

省督說服省議會，對李澤鉅的要求做出讓步，許可世博會物業可同時在香港和溫市發售——實際上是以向港人發售為主。省議員透過傳媒，向市民說明利弊關系，稱華裔移民是溫市建設的和平使者，要善待他們。

同時，李澤鉅也在積極配合，以爭取民心。他在溫哥華的一次記者招待會上說：“6年來我的最大收獲，就是加入了加拿大籍”。

風波很快平息，工程繼續上馬，這就是后來定名“萬博豪園”（注：世博會又叫萬國博覽會）的龐大商業住宅群。

由此，李澤鉅的處事能力得到父親的贊可，李嘉誠同意董事的一致要求，吸收李澤鉅任長實集團董事。香港《信報》于1990年11月28日，刊出《李澤鉅設計萬博豪園一鳴驚人》一文，對李公子推崇備至：

“對李澤鉅來說，加拿大溫哥華的房屋計劃——萬博豪園，就是他事業上的試金石。因為這個被譽為加拿大有史以來最龐大的建設計劃，是由他一手策劃的，由看中地盤，以至買地、發展、宣傳，他都參與其事，全身投入……但初挑大梁，無論如何，都會有一種無形的心理壓力的。”

“幸而萬博豪園在香港刊登廣告之后，初步的反應甚佳。第一期嘉匯苑，平均每平方英尺230加元（1540港元），這個價格，較香港很多地區都便宜。加拿大增收香港移民，港人今后到加拿大居住者必較現時為多，因此，李澤鉅對萬博豪園的銷售前景非常樂觀……”

“由投地到施工，這一段期間，他遇到的爭議、面對意外和困難不計其數，如果換了一個性格懦弱、信心不足的人，早已知難而退了。但他并未如此，仍然一絲不茍地去做，笑罵由人，愈戰愈勇，終于走向成功……”

“為了這個龐大計劃的早日完成，李澤鉅過去2年內在港加兩地穿梭來往，不辭車馬勞頓之苦。1989年全年，他來往港加兩地達26次之多，坐飛機如普通人坐巴士一樣”。

萬博豪園總體規劃由李澤鉅一手設計，建筑群的最大特色，是保留了原有湖光山色之天然美，他辟出50英畝作為區間公園，是居家休閑之勝地。

李澤鉅說：“由于萬博豪園這個計劃實在太大，自己肩負重任，因此無時無刻不在想著計劃的發展。在飛機上，即使看書，都以城市規劃以及居住環境的書本為主”。

萬博豪園使李澤鉅聲名鵲起，但有很多傳媒批評李嘉誠令他兒子們太低調。1989年4月的《星島經濟縱橫》指出，事實上不全是那回事，只是人們對李家公子太陌生。

最早在1985年，香港證券界泰斗人物馮景禧，為他所把持的最后一間公司舉行開幕酒會，李嘉誠便攜帶李澤鉅出席，爭取機會使他認識本埠商界的世叔伯。

李嘉誠經常告誡兒子“凡事要低調”，但他又深知，輿論對一個人事業的巨大推動力。因此，李嘉誠會選擇適當的機會，安排讓兒子曝光亮相。

可見，怎樣延續財富神話，是李嘉誠的經營戰略的一個相當重要的課題。“打天下易，保天下難。”此話用到商界，其理亦然。有很多人通過自己的辛勤努力、省吃儉用，終于擁有了財富的金礦；但又會在霎時間煙滅灰飛，從天堂到地獄。其因何在？關鍵就在于缺乏“保財富”的經營戰略，忽略延續經營的可行性。這一點，李嘉誠力戒之，他以大局為重，推陳出新，試圖營造出“李氏財富神話”，可謂世界級巨賈的頭腦和眼光。

[投資金律]

“人生就像跑步一樣，需要不斷地學習、磨練，才能跑得穩、跑得好；也唯有從不間歇地跑，才能遙遙領先他人，捷足先登。要不停吸收新知識，留意世界經濟和政治形勢，甚至要走在社會之前。”在李嘉誠看來，投資須知“一行生意宜一種人”。人有不足不要緊，關鍵在于他對所托之事是否有根本性的影響。這個“根本性”，也就是是否能夠把握住機遇，最終贏得利潤。

5．先謹慎研究，再勇往直前

我們知道，投資絕對不能死守在一項計劃上，必須要學會多計劃經營，這樣才能最大程度地創造利潤。所以大投資家都善于創新去舊，或者說調新離舊。所謂調，就是從市場調查出發，從自己的腦中調出新觀點、新計劃，所謂離就是拋開陳舊思維，另起爐灶。

李嘉誠在投資的過程中非常善于調新離舊，這與他“嘗試是成功的開始”的投資謀略有關。前面我們已經提到，李嘉誠在中國內地搞了許多開發計劃，其中最引人矚目、并引發軒然大波的投資項目是東方廣場計劃。這對他來說，也是嘗試成功的新開始。

東方廣場位于北京王府井商業區，鄰近的具有古今象征意義的建筑有故宮、天安門、人民大會堂等。1992年6月，北京市政府放出風聲，表示可以考慮與外商合作王府井舊城區改造工程。一時間，香港各大財團蜂擁而至，試圖分得一杯羹。

王府井是首都最繁華、歷史最悠久的商業區，有如上海的南京路、香港的銅鑼灣。在這些黃金地段，想找一間鋪面都難似登天，現在竟可望獲得以公頃計算的大幅土地租用權。這樣的肥肉，誰不想咬上一口呢？

1992年6月25日，李嘉誠、郭鶴年搞妥了上海閘北一幅土地，旋即聯袂飛往北京，第二天便與北京市政府簽署意向書。簽約雙方一方是香港嘉里發展公司，另一方是北京東城區房地產公司。嘉里主席郭鶴年在香港名氣不如李嘉誠，但他卻是大馬首富。他投資內地在李嘉誠之先，與中國高層關系之密也不亞于李嘉誠。

李郭二人能如此神速搞定這么大的項目，是他們多年來在內地耕耘（捐贈與投資）的結果。在香港，他們亦曾竭力鼎助中資（中信、首鋼、光大）打天下。所以，如此迅速地簽下這一意向書，并非李嘉誠有多么神，而是他長期深謀遠慮、有意鋪墊的必然結果。

位于王府井大街南口的這塊地皮面積共有5．11公頃，可規劃建筑總面積14萬平方米，計劃建成亞洲乃至世界一流的商業中心。中港雙方簽署的意向書中并未涉及該項目的地價、投資金額、工期、物業規劃等內容，可見合作意向是在匆忙中敲定的，細節有待以后再談判。消息傳來，香港各界引起了不小的轟動，人們都把李嘉誠看神了，似乎世界上沒有他辦不成的事。

意向書簽定后，北京王府井商業中心，似乎已成了李家大院的池中之物了。然而，形勢卻在時刻變化著。

1993年，因經濟發展過熱，中共中央政府決定加強宏觀調控，壓縮基本建設規模。這意味著要與北京方面談妥這一項目，將會異常艱難。面對這種情況，不大善于談判的郭鶴年知難而退，留下李嘉誠孤身應對，發展王府井地盤物業的控股權便順勢完全落入長實之手。

李嘉誠的信心依然十足，再一次運用他非凡的智慧與談判技巧，有關立項、規劃等異常繁雜的手續，在1993年間就全部獲得市政府的批準。該建筑被正式定名為東方廣場。

東方廣場建筑高度計劃為70多米，地盤面積10．1萬平方米，這比當初意向書中的14萬平方米要少許多，然而畢竟這一年的形勢和去年大不相同了，能達成這一協議，已經很不容易。

該大型物業投資預算逾12億港元，長實負責起樓價，合作伙伴東城區房地產公司負責地價。香港是地貴樓賤，內地則相反。據說，李嘉誠用了不到2億港元就獲得了這塊50年期限的地皮，在“天子腳下”，京城中心，李嘉誠也能撿到便宜，確實不凡。

一般房地產開發，最大的難題莫過于當地居民與商家的搬遷了。李嘉誠把這道難題交給北京市政府去做，即由他負擔地價和搬遷費，請市府出面做好原住戶和業主的搬遷工作。

這些拆遷戶從此將喪失在王府井居住的權利，而要遷到離市中心相當遠的新住宅區；對于那些家，如果想繼續留在王府井商業區，就要向王府井重新申請地皮，但能否獲準就很難說了。但是只要有錢，搬遷對北京市政府來說其實不算什么大的難題。結果搬遷出人意料地順利，很快便完成了。

據說，李嘉誠曾暗自去王府井探看拆遷狀況，看到當地住戶紛紛遷走時，他不禁雙眼潮潤，感嘆道：北京的老百姓真是太好了，這在香港，簡直是不可想象。

然而，搬遷過程并非完全沒有一點波折，全球最著名的快餐集團麥當勞，竟成了此次搬遷的“釘子戶”。

王府井麥當勞是該集團最大的一家分店，兩層樓面共2．8萬平方英尺，700余個座位，每天平均有10000多人光顧，在開業之初，顧客排隊竟有幾里之長，盈利豐厚，自不待言。

麥當勞當然不愿意把這棵搖錢樹從聚寶盆里連根拔出，但是，北京市政府早就有了最新文件，責令麥當勞限期搬遷。于是，麥當勞拋出了它的殺手锏，即當年麥當勞集團與北京市政府簽署的長達20年的經營合同，營業地區為王府井現址，租期要到2010年才滿，當時才經營了兩年多。麥當勞以此契約為要挾，揚言要與北京市政府對簿公堂。

那時，王府井這幅地盤已快夷為平地，只剩下麥當勞孤零零地站在空曠的廢墟上。某外國通訊社記者拍下了這一景象，于是世界傳媒上大都出現了這張既滑稽、又可憐的“麥當勞孤立無援”的照片，因而國際輿論逐漸變得對麥當勞十分有利。香港民間也有傳言，說李嘉誠為了作北京地王，不惜把契約在手的麥當勞攆跑，只許自己發大財，不準他人賺小錢。