人人都明白，時光不會倒流。“時間就是金錢”，在激烈的市場競爭中，雖已成為老生常談，卻是鐵的原則。每一個商戰機會都伴隨著一定的時效性，所以精明的經營者一旦發現這樣的機會，就會以最快的速度開發它、利用它。因為，機會對任何都是均等的，差異只在于快慢。誰快，誰就先得益，反之，就會兩手空空。企業經營者擁有靈敏的市場觸覺，才能把握變幻無窮的市場動態。但假若決策時猶豫不決，決策后辦事拖拉，抱著原有的那一套不變，只會錯失良機。

1．機遇只寵愛有準備的頭腦

作為一個投資者，要想為自己的投資增加成功的砝碼，多一些付出，多一些準備，天道酬勤，任何時候都不過時，因為只有這樣，你才能抓住最好的機遇，獲得最大的利潤。李嘉誠作為一個成功的投資人，早在他經營塑膠廠時就已經懂得了這個道理。他曾說過這樣一句話：“在激烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及等三就是快了那么一點點，若是跑短程的可能都不夠一秒之差，只贏一點，所以快一點就是贏！”

1950年，李嘉誠拿著自己多年的積蓄和向親友籌借的5萬元港幣，開始獨自創業，創辦了“長江塑膠廠”，之后雖然有過挫折，但終于是挺過來了，工廠已經開始穩步發展。然而，李嘉誠并沒有就此松懈下來。因為他知道，要想真正地在競爭日益激烈的市場上站穩腳跟，長江公司還必須要有足夠的資金來解決擴大廠房、更新設備、招聘技術工人和擴大生產規模等一系列的問題。所謂“車到山前必有路”，就在李嘉誠為這些問題感到頭疼的時候，幸運之神為他帶來了一線希望。一位外商來到中國，準備尋求一家優秀的塑膠花生產廠商作為長期合作伙伴，而他找上了李嘉誠，找上了長江塑膠廠。

憑當時長江塑膠廠的實力，按常理來說是根本達不到外商要求的。但是，最終外商還是決定與李嘉誠合作，這其中的“玄機”其實很簡單，就是因為李嘉誠為了要獲得此次機會，做了充分而完善的準備。

在外商與李嘉誠聯系的第二天，兩人來到香港一家酒店的咖啡廳里，一邊品嘗咖啡，一邊交談合作事宜。李嘉誠首先從自己的手提包里拿出8種不同款式的塑膠花，放到外商面前，然后很誠懇地說：“先生，這8款塑膠花是我和公司的設計人員，昨晚連夜按照你的要求趕制出來的。這5款是你所要求的，我想它們基本上都能達到你的要求；而另外的3款，是因為我考慮到你們所訂的貨是為圣誕節做準備，因此在你要求的條件上，揉合了一些西方節目的傳統風格。我想也許你會喜歡，所以都拿來供你挑選”。

聰明的李嘉誠知道，長江公司有著資金不足和規模過小的劣勢，要爭取到這筆大生意，就必須拿出自己的優勢。而現在生產塑膠花的廠家不勝枚舉，要做到獨樹一幟，就只能在塑膠花的樣式上下工夫；同時，降低價格，也是引起對方合作興趣的重要手段，所以他開出來的價格，只是歐美市場上的一半。

這筆生意對李嘉誠來說至關重要，如果能獲得這個訂單，長江公司就能從此擺脫困境，并且很可能進一步增強在香港塑膠花市場上的競爭能力。于是，李嘉誠又對外商說：“就我個人而言，我當然十分希望能夠長期與您合作，長江公司目前雖然沒有取得足夠的資金以及擔保，但是我們卻可以給您提供全香港最優惠的價格、最好的品質、最優美的款式，并保證在交貨期限內按時交貨。這8款塑膠花的樣品，如果您覺得滿意，我愿意送給您，只是希望有機會跟您合作”。

果然，李嘉誠的誠心合作態度和充分準備說服了外商。這位商人以十分贊許的目光注視著面前這位華人企業家，對他竟然能在一夜之間設計出8種不同款式的塑膠花供自己挑選而感到萬分欽佩。外商握著李嘉誠的手，高興地連聲說：“了不起，年輕人，我愿意跟你合作，你會做好的！”

當然，這次交易也為李嘉誠帶來了預料之中的結果。長江公司從此走出困境，并在香港塑膠市場有了相當強的競爭能力。接著，李嘉誠又不斷地推陳出新，開發出歐美用戶最喜歡的接近天然花的新奇花卉，和具有中國風味的特色花品，順利地在海外市場上開拓出一片疆土。龐大的塑膠花市場為李嘉誠帶來了千萬港幣的巨大利潤，長江公司也從此成為世界上最大的塑膠花制造基地，而李嘉誠本人則被譽為“塑膠花大王”。

[投資金律]

成就一番大事業，往往只需要一個契機。但是，只有做好充分的準備，達到“萬事俱備”的地步，才能在“東風”來臨時乘風破浪，邁向成功。反之，沒有足夠準備、不肯多付出一點辛勞的人，即使面臨著大好的時機，也會被他丟掉。

2．重視學習，主動敲開機遇之門

任何一個投資者都要有從小事情當中發現大問題的本事，這樣會給你帶來更多的機會。并且，一般情況下這種機會是別人看不到的，所以發現它就可以讓你占盡先機，出奇制勝。無疑，李嘉誠是這方面的專家，他一步步的成功，很多時候都是從小事情中發現的機遇。

李嘉誠經常把這句話當作致富的寶典：“我從不間斷閱讀新科技、新知識的書籍，不至于因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。”

當長江塑膠廠發展得一帆風順的時候，李嘉誠沒有忘記未雨綢繆。當時市面上已經有了很多種類的塑膠產品，長江塑膠廠生產的塑膠玩具在國際市場上已經達到了飽和狀態。要使長江塑膠廠有足夠的實力，在日漸激烈和多樣化的競爭中生存下去，必須選擇一種有發展空間的新產品來打開市場，從而實現長江塑膠廠的“轉型”。

李嘉誠在經營自己事業的同時，一直都沒有放松對知識的追求。那個時候，在香港塑膠生產行業，看英文版《塑膠》專業雜志的人很少，但李嘉誠卻一直很看重這本雜志，經常從里面學習塑膠行業的前衛知識。有一天，李嘉誠完成給自己規定的工作后，又隨手拿起《塑膠》雜志翻閱，忽然發現了這樣一個消息：“意大利一家公司，用塑膠原料設計制造的塑膠花即將傾銷歐美市場”。

就是這樣一則小小的消息，在李嘉誠眼里卻變成了一個莫大的商機，他很快就意識到：在當今經濟發達的社會中，人們的物質生活水準都有了極大的提高，那么對于精神享受的要求，也自然會相應的提高。親手種植花草樹木，這種修身養性的消遣方式，給人精神上的愉悅享受是毋庸置疑的，但是澆水、施肥等一系列必須要做的工作需要花費很多時間，加之自然花的花期又短，這就與現在人們越來越快的生活節奏就產生了矛盾。而塑膠花則能以鮮艷、美觀、大方的外觀來裝點人們的生活，同時又價廉物美，一定會受到大眾的歡迎。

于是，李嘉誠在香港做了一次調查，他發現那么多的商場里，居然沒有一個有賣塑膠花的。對于長江塑膠廠來說，如果塑膠花的生產和銷售能夠獲得成功，那么企業就有重新壯大的一天。

要成功，只有好的想法是遠遠不夠的。李嘉誠是一個想得到就做得到的人，1957年他帶著希望和信心開始學習塑膠花制作技術。李嘉誠心里很清楚，對于任何剛面世的新產品，每個商家都會非常重視，為了不讓競爭對手或者其他人將技術學到手，對技術資料都會有很大的保留。為了克服這些看似不可逾越的難關，李嘉誠不斷以購貨商、推銷員的身份打入企業，甚至采取了為別人打短工的方式，千方百計地搜集每一點關于塑膠花制作的技術資料和信息。

除此之外，李嘉誠還在國外購置了大批在款式、色澤上各具特色的塑膠花帶回香港，然后又以重金聘請了香港乃至海外的塑膠專家，對買回來的塑膠花品種進行詳細的研究。李嘉誠自己則一邊進行國內的市場調查，一邊了解國際市場上最新的發展動態，以此希望能夠確定一種最受歡迎的塑膠花品種，然后大量投入生產。

在一切條件都成熟之后，李嘉誠正式開始一系列具有冒險和創新意義的“轉型”行動——大量生產既便宜又逼真的塑膠花。這個行動在當時的香港無疑還是一個冷門，沒有人能肯定地說此舉到底會不會獲得成功。但是，要做就做到最好，這是李嘉誠做事的基本原則。塑膠花生產既然已經花費了很多精力開了頭，就一定要繼續努力地將它做下去。

在保證塑膠花質量的同時，李嘉誠又打出了很多促銷廣告，展開了很多推廣活動。漸漸地，塑膠花開始在社會上引起各方的注意，得到了香港市民的普遍認同，最后甚至發展成為時尚生活的潮流。“長江塑膠”這個本來名不見經傳的品牌，也逐漸被人們所熟知。

由于塑膠花的大量生產和銷售，長江塑膠廠也慢慢走上了穩定發展的道路。1957年底，李嘉誠將長江塑膠廠改名為長江工業有限公司，由他自己擔任董事長兼總經理。同時，公司總部由新莆崗遷往北角，廠房則分為兩部分：一邊仍然生產塑膠玩具，另一邊則生產塑膠花，而且塑膠花的生產逐漸成為公司發展的重點。

又有一次，李嘉誠也是在完成當天的工作后，隨手翻閱雜志時看到一條信息說：國外有一種生產塑膠瓶的機器，能生產出非常優質的產品。具有商業頭腦而目光又非常敏銳的李嘉誠看到這則消息后，立刻想到這是一個潛在的巨大商機。于是，他又開始著手進行一系列詳細周密的市場調查，結果發現全香港果真沒有使用這種機器的公司。

這個形勢對于李嘉誠來說，無疑又是一個絕佳的機會。于是李嘉誠當機立斷，決定以最快的速度直接向生產這種機器的外國廠商訂購，以免被其他人搶得先機。但是在當時的條件下，從國外訂購商品還不是一件容易的事，不僅購買的周期很長，所需的費用也非常昂貴。更何況，購買這種機器還需要事先預定。這一套程序下來，可能當初預計的機會就已經不存在了。

考慮到這些，李嘉誠很明智地放棄了訂購機器的計劃。但是，若能擁有這樣先進的機器，那么在香港就算是獨家“壟斷”，可以想像從中獲得的回報會有多大。經過認真的考慮后，李嘉誠做出了一個令人非常震驚的決定：自己來研制這種生產塑膠瓶的機器！

在決定了自己要研制新機器后，李嘉誠付出了很大的心血，經過很長一段時間的精心研究和反復測試，他竟然真的把這“洋機器”摸索著制造了出來。在機器投入生產使用后，運行情況一直非常良好。后來，李嘉誠在回憶這件事的時候，說：“靠這部機器，在最短的時間內，我至少賺了幾萬元。”雖然幾萬元現在聽起來并不是一個很大的數目，但是，對于當時一個艱辛創業的小企業主來說，這確實已經是莫大的進步和鼓舞了。

[投資金律]

被稱為“塑膠花大王”的李嘉誠，發財致富的契機就是在雜志上一些短短的消息中找到的。我們在為李嘉誠的巨大成就而折服的同時，也不禁為他生活中、工作中的仔細而感到驚訝和佩服。就是這樣一點小小的資源，也能被李嘉誠開發出很大的盈利空間。可見，在小事中發現機遇這樣的習慣，也是不容輕視的。

3．擒住一線機會，放手一博

成功的商人與其他人相比，棋高一招的就是他們能將穩健謹慎和大膽開拓結合起來。該進則進、當退則退，就是李嘉誠在商界能夠時時把握住機會，不斷獲得成功的真正原因。

李嘉誠的長江塑膠廠打開了歐洲市場以后，李嘉誠認為，自己還有能力再次擴大市場的余地。當時，北美市場極大，在美國、加拿大一些發達的資本主義國家，應該還有很廣闊的發展空間。李嘉誠過去也通過香港本地的洋行承接過一些北美的訂單，但數量都不是很大，而且經過洋行的一道轉手，所賺取的利潤已經非常微薄．李嘉誠對此感到很不滿意。因為他認為，長江實業已經具備開拓更大國際市場的潛力。于是，李嘉誠決定積極進取、主動出擊，開拓出一片自己主控的北美市場。

首先，李嘉誠印制了大量精美的產品廣告畫冊，然后通過香港政府有關機構和民間商會了解到北美各貿易公司的地址，將廣告宣傳冊分發出去。不久之后，李嘉誠便收到了來自北美的信息反饋。北美一家大規模的貿易公司，對長江塑膠廠的塑膠花款式和報價都非常滿意，決定派采購部經理來香港，以便選擇樣品，考察工廠，洽談業務。

李嘉誠接到消息后，立即通過人工轉接的越洋電話與北美廠商取得了聯系，表示“歡迎貴公司派來港”。與此同時，這家公司也提出了一個讓人有些意想不到的要求，他們希望時間允許的情況下，李嘉誠能陪同一起走訪參觀一下香港其他的塑膠花生產廠家。這個要求對于李嘉誠來說，是一個極大的考驗，這就意味著，人家來香港并不一定要買你的產品，如果有比你更合適的，你就只好白白“為他人作嫁衣裳”了。

這家公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網遍布美國和加拿大，能夠與他們合作是一次非常難得的機會。但同時，李嘉誠也很清楚長江塑膠廠目前所處的狀況，雖然他對于生產技術和產品質量非常自信，但是在工廠格局和生產規模上卻無法與香港其他那幾家實力雄厚的大型塑膠廠相抗衡。

李嘉誠能為自己爭取機會的時間只有短短的一周，在一周之內能改變些什么呢？李嘉誠決定放手一搏，他立刻回到公司召開高層會議，宣布了自己令人震驚的決定：在一周之內，將長江塑膠廠生產塑膠花的規模盡量擴大到令外商滿意的程度！其實，李嘉誠當時正在北角籌建兩座工業大廈，原計劃建成后留兩套標準廠房給長江實業使用，但是從時間上看，已經來不及了，他只有另外租借廠房，以解燃眉之急。

于是，李嘉誠委托房地產經銷商，在北角最繁華地段的工業大廈租了一套標準廠房，占地約一萬平方英尺。租金、遷移廠房的費用大部分都是從銀行借得的高額貸款，為了這些貸款李嘉誠把籌建工業大廈的房地產作為了抵押。此一舉動，可以說是李嘉誠此生最大也最為倉卒的決定。如果失敗，李嘉誠可能付出的代價就是失去多年來苦心經營的事業！風險多么巨大，一向作風穩健的李嘉誠心里非常清楚。

可能至今我們都很難想像，在一周之內一家工廠要形成新的規模，是一件多艱巨的任務！舊廠房退租、設備搬遷、新設備購置、新廠房改建、設備安裝調試、新聘員工上線技術的培訓……這些繁復的程序都必須在一周之內完成，而且不能出半點差錯。因為只要有一點閃失，所有的努力都會前功盡棄。

為此，李嘉誠和他的全體員工一起，整整奮斗了7個晝夜，每天休息的時間最多不超過4個小時。在工程的進展中，李嘉誠忙而不亂，哪些人在什么時間做什么事情、工作進度都在他的掌握之中。由此可見，李嘉誠的大膽是以謹慎為前提的，絕對沒有一點草率行事的樣子。