第一章
真相本質

底層邏輯

底層邏輯，決定了一個人的思維模型，決定了一個人的行為特點，決定了一個人的能力結構，甚至決定了一個人的命運。

底層邏輯就是事物運作的基本規(guī)律

人和人最大的不同，是“底層邏輯”的不同。

底層邏輯，能決定一個人的思維模型、行為特點、能力結構，甚至能決定一個人的命運。

巴菲特說，要想徹底了解這個世界，有一個好辦法：先把本領域的事情研究透，挖出其中的“底層邏輯”，只要你能做到這一步，就很容易搞定其他領域的事。

巴菲特這句話的意思是，如果你依然無法參透世界，那是因為你對自己的領域悟得還不夠透。只要你能挖掘到本領域的“底層邏輯”，你就可以窺見整個世界的真相。

底層邏輯就是事物運作的基本規(guī)律，類似孔子說的那個“禮”，老子說的那個“道”，佛祖說的那個“智慧”。儒釋道三家講的全是底層邏輯，這就是它們的偉大之處。

世界上每個領域都有自己的專業(yè)知識，這大千世界的知識林林總總，但是這些領域的底層邏輯都是相通的，事物越深挖，越接近底層，而且道理越簡單，因為底層邏輯就是“規(guī)律”，規(guī)律是不分行業(yè)的，它是一通百通的。

請記住，無論你在多么傳統(tǒng)的行業(yè)，只要你能把本行業(yè)的底層邏輯搞懂了，就能看穿其他很多行業(yè)。知識和技能分領域，但規(guī)律和本質是不分領域的。

一旦掌握了世界的“底層規(guī)律”，就可以由一滴水看到整片大海，由一棵樹看到整個森林，由一粒沙子看到整個沙漠。一旦你擁有了這種能力，就可以一眼看穿各種事物的本質，可以在各個領域間自由穿梭。

學好基礎學科打好底層基礎

如今人們越來越迷戀那些聽上去“高大上”的專業(yè)，比如高考的學生都希望填報金融、經(jīng)濟、管理、營銷這類專業(yè)；而創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家喜歡研究戰(zhàn)略、股權、商業(yè)模式等專業(yè)。

而實際上，這些越是看起來最有用、最容易賺大錢的學科，往往也都是最“無用”的。因為這些學科都只不過是“底層邏輯”的外部表現(xiàn)，里面的內容和概念看起來“高大上”，把大家繞得云里霧里，其實都是基本規(guī)律的演繹。新鮮概念層出不窮，一年一個變化，掌握再多的概念都不如掌握本質和規(guī)律。

那些越是看起來“無用”的學科，比如歷史、哲學、數(shù)學、自然科學等基礎學科，越能讓人提升，因為它們講的是人性和社會的“底層邏輯”。只有把底層基礎打好了，才能建立“高大上”的上層建筑，我們才能瞬間看到本質，抓住要點，以不變應萬變。

因此，我們平時在學習的時候，千萬不能只讀那些實用的工具書，而是要深入研究數(shù)學、物理、生物、歷史等基礎學科，把里面的基本知識學扎實了，自然就能看透社會上那些虛頭巴腦的概念，就能抓住本質和精髓。這就是任正非強調基礎學科重要性的原因。

沒有一門基礎學科是多余的：數(shù)學鍛煉你的邏輯，讓你把事情想清楚；語文陶冶你的情操，讓你把事情表達清楚；化學讓你學會看微觀；歷史讓你看懂規(guī)律；地理提升你的宏觀思維……

唯有掌握了這些底層邏輯，才能以不變應萬變，才能撥開紛亂復雜的概念，直擊本質和要害。

底層邏輯和思維模型之間的關系

一個人掌握了“底層邏輯”的表現(xiàn)，就是“思維模型”變得開放和健康。

有句話說：如果沒有深度思考，所有的努力都是無效的。同樣的邏輯：如果沒有健康的思維模型，所有的深度思考都是無效的。

最健康的思維模型，就是四個字——辯證思考。什么是辯證思考呢？來看下面這張圖：

真正的高手，他的思維模型都像太極圖一樣。這其中的“一陰一陽”指的是：他們非常善于抓住事物的兩大矛盾，同時又能找到這兩大矛盾的對立和統(tǒng)一的關系。舉幾個例子：

什么叫愛？

就是用對方需要的方式表達你的好，而不是用自認為好的方式強加于人。

什么叫溝通？

就是用對方的語言講述你的道理，而不是用自己的語言講述自己的道理。

什么叫辯論？

就是用對方的邏輯證明你的觀點，而不是用自己的邏輯證明自己的觀點。

什么叫銷售？

就是讓客戶覺得他占了你的便宜，而不是把自認為便宜的東西賣給客戶。

什么叫好感？

就是讓別人覺得他在你眼中有多么優(yōu)秀，而不是自己證明自己有多優(yōu)秀。

什么叫理解？

就是用對方的立場看待自己的觀點，而不是站在自己的立場強調自我感受。

真正的高手，在任何時候都善于洞察對方，比如對方的需要、對方的語言、對方的邏輯、對方的感受、對方的優(yōu)點、對方的立場等。把“自己的價值”和“對方的需要”結合在一起，把“自己的道理”和“對方的語言”結合在一起，把“自己的觀點”和“對方的邏輯”結合在一起……這就是陰與陽的結合，就符合“一陰一陽之謂道”的定義，符合辯證法了。

如果我們生硬地把兩個陽或者兩個陰結合在一起，就不符合辯證思考了。比如你跟人溝通的時候，只站在你的立場說自己的道理，這叫自說自話；在社交的時候，拼命證明自己多么優(yōu)秀，只能引起別人的戒備……這就沒有了陰和陽的對立和統(tǒng)一。孤陰不生，孤陽不長，這就不符合辯證思考了。

世界上的事物都處于陰與陽的不斷轉化中，中國人最了不起的地方，就是學會了辯證思考。比如“否極泰來，苦盡甘來”，比如“居安思危，居危思安”，比如“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，比如“塞翁失馬，焉知非?！薄?/p>

“棄道求術”

為什么現(xiàn)在人越來越迷茫，而且總是被各種套路收割？

因為人們都在“棄道求術”。

什么是術？

方法，技巧，技術，叫術。

什么是道？

本質，原理，規(guī)律，叫道。

“術”是教你怎么干。

“道”是告訴你為什么要這么干。

所謂“萬變不離其宗”，這里的萬變是術，宗就是道。

獲取知識的能力遠比知識本身更重要

底層邏輯強大的表現(xiàn)，就是不再被知識束縛，而是可以超越知識。

李小龍在練習截拳道時這樣感悟：所學到的東西，也就意味著所失去的東西。你所掌握的知識和技巧，都應該被遺忘。學習很重要，但不要成為其奴隸，不要試圖依靠外在的東西和技巧。只有消除了對知識和技能的依賴，你才可能成為知識和技能的主人，才能保持最佳的身心狀態(tài)：虛空，流動。

幫助一個人的最好方式，就是打開他的思維枷鎖，突破他的認知枷鎖，給他啟示，讓他自己找到答案，而不是直接告訴他答案。授人以魚，不如授人以漁。直接給對方答案，相當于剝奪了對方思考的權利，一個人如果習慣于找別人要答案，而不是自己思考答案，久而久之就會變成一個不會思考的人。

凡是直接告訴你方法、技能、答案的老師、書籍、課堂，都是平庸的。平庸的課堂，是老師不斷地給學生答案，讓學生不用再思考。優(yōu)秀的課堂，是老師不斷地問學生問題，讓學生給老師答案，從而鍛煉學生的獨立思考能力。

很多人懶得動腦去思考，總是企圖從別人或外界那里找到方法，就像去求一把萬能鑰匙，讓自己不用思考（成長），躺著不動就能解決所有問題，這就是典型的找捷徑、偷懶。

方法是認知提升到一定階段之后自己悟出來的，是靠執(zhí)行和實踐逐漸摸索出來的，無論多么高明的老師或者成功人士，他們最多只能給你一個啟示，真正的方法必須靠你自己去悟。

我們要努力掌握更多知識和技能，但到最后我們一定要把這些都忘掉。

《金剛經(jīng)》里說：“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀?！币馑际牵核斜粚懗鰜淼姆椒ǎ枷駢艋门萦耙粯?，并不是永遠都會成立，是可以隨時破滅的。我們應該洞察它的本質，而不是執(zhí)迷于方法本身，即不要執(zhí)著于各種表象。我們要掌握本質和規(guī)律，也就是那個“道”。

《道德經(jīng)》開篇就說：道可道，非常道。意思是：沒有人能把成功的方法真正地表達出來，即便他很想表達，但是只要他表達出來了，那些方法就不成立了。

而這些方法和技巧，恰恰是我們大多數(shù)人每天都在追求的。唯有抓住底層規(guī)律，一切表象在你面前就像夢幻泡影。你對萬事萬物，就會洞若觀火。

一個人要想變得非凡的三個步驟

第一步，承認自己的平凡。

第二步，尋找內心的安靜。

第三步，發(fā)現(xiàn)自己的不凡。

但是絕大多數(shù)人都過不了第一關，他們幾乎個個自命不凡。如果一個人不能承認自己的平凡，就無法發(fā)現(xiàn)自己的非凡。

同樣的道理，父母要接納孩子的平凡，才能發(fā)現(xiàn)孩子的非凡。這簡直就是上帝造人最公平的邏輯。

智慧的三層境界

第一層，發(fā)現(xiàn)別人的無知。

世界上的蕓蕓眾生，多是泛泛之輩，他們嬉笑怒罵，貪嗔癡念，執(zhí)迷不悟，自以為是。

要想發(fā)現(xiàn)大眾的無知，需要對人性有深層次的覺察。

第二層，發(fā)現(xiàn)自己的無知。

發(fā)現(xiàn)別人的無知，只是初等層次的智慧。發(fā)現(xiàn)自己的無知，則需要相當程度的認知。

承認自己的無知，不僅需要更大的智慧，還需要巨大的勇氣。

一個人知道得越多，未知的世界就越大。這種人永遠都把自己當成井底之蛙，每天都在仰望星空，期待能夠突破自己的認知局限。

正如蘇格拉底所說：我唯一知道的，就是我一無所知。

第三層境界，跟無知和諧相處。

發(fā)現(xiàn)別人和自己的無知，確實是很大的智慧，但是這種智慧也是一個人最大的枷鎖。能否沖破這道枷鎖，是一個人能否幸福生活的關鍵。

很多人到了這一步就恃才傲物，總想遠離世俗。其實世界上最大的智慧，不是發(fā)現(xiàn)無知，而是兼容無知。

所謂兼容，就是隨時降維。遇到任何人，都能跟他暢通溝通，和諧相處。

這就是“大我無我”。因為無我，才沒有了“我執(zhí)”，才遠離了人間痛苦。

兩個途徑看清世界真相

一個人要想看清世界的真相，只有兩個途徑：

第一，足夠聰明。

第二，足夠善良。

當一個人足夠聰明，他在面對大千世界時就能保持理智和冷靜，就能透過各種信息看穿世界上的各種局，從而不被操控。

當一個人足夠善良，他在面對別人痛苦時就能感同身受，對弱者有著天然的同情，從而也能體驗到真實的世界。

兩者的區(qū)別在于：聰明是一種天賦，是先天的，往往是我們無法改變的。善良是一種選擇，是后天的，是我們隨時可以做出的抉擇，哪怕是一念之間。

關鍵問題在于：善良其實比聰明更難，畢竟天賦與生俱來，對有些人來說是信手拈來的，而善良的選擇需要抵抗各種誘惑。

如果一不小心，你還可能被天賦所誘惑，從而影響到你做出的選擇。世界上只有極少數(shù)天才有“聰明”這種天賦，作為一個普通人，我們看到真相的可靠路徑就是通過“善良”。

臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)

如今錢越來越不好賺了，大家都在尋找出路，最令人痛心的是：我們寧可把精力都花在尋找新的捷徑上，也不愿意花在提升自己上；我們寧可把聰明都花在玩新花樣上，也不愿意花在改進產品、服務的質量上。直播帶貨、社交電商、短視頻等，都是在變著花樣賣貨，卻很少有人愿意沉下心來做產品，更少有人愿意沉淀下來去學習。其實越是這樣，大家越賺不到錢，這也是社會發(fā)展的必然。

上帝為什么懲罰漁夫一直捕不到魚？因為只有讓他們徹底捕不到魚的時候，他們才會退而結網(wǎng)。

為什么大家現(xiàn)在越來越浮躁，又賺不到錢？因為之前的發(fā)展模式太野蠻了，都是那些沒有文化只有膽識的人在發(fā)財。

貓吃到了魚，從此對腥味念念不忘；賊偷到了錢，自然就會滋長不勞而獲的僥幸心理！

如何獲得最高的幸福感

一個人的實力結構如何設計，才能獲得最高的幸福感？

認知最高，能力其次，財富再次之，欲望最小，這是幸福感最高的結構組合。

而絕大部分人的實力結構都搞反了：欲望最高，財富次之，能力再次之，認知最低。所以才痛苦無比，每天焦躁不堪。

安慰一個人最好的辦法

有些時候，安慰一個人最好的辦法，是告訴他：其實我比你還慘。

千萬不要一個勁地講大道理，這只會讓對方覺得自己真的很慘。

當一個人來求安慰的時候，其實是在變相問你：我真的很慘嗎？

這時你只要讓對方明白兩件事：

第一，活著就很不容易，你看身邊哪個人不苦？

第二，我的光鮮只是外表，我其實比你苦多了。

這時他反而會釋然了。

如果你用同情的語氣安慰他說：明天會好起來的，你也會跟大家一樣好的。他只會更加傷心，因為這只能證明自己的失敗。

這就是人性，我可以很失敗，但是我不能承認自己的失敗，我要看到的是：大家其實都很失敗，這樣才會心安理得。

原來世界上有那么多比自己還慘的人，我還有什么可以傷心的？我應該暗自慶幸才對。

總之，不是每一個失敗者都值得憐憫和同情，不是每一個失敗者都愿意面對真相，他們寧可自欺欺人，生活在自我安慰里。

免費的才是最貴的

互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要先燒錢做補貼？就是先讓消費者占小便宜，等消費者離不開平臺的時候，也就是壟斷市場的時候，再讓你加倍償還。

為什么很多產品虧本都賣？為什么免費的才是最貴的？為什么要利潤后延？都是這個原因。

我們所占的每一分便宜，總有一天會加倍償還。

同事之間，朋友之間，合作伙伴之間，都遵循這個邏輯。

做個好人

誰比你更了解你自己？淘寶知道你想買什么，微信知道你在聊什么，抖音知道你在看什么，美團知道你想吃什么，百度知道你在搜什么，滴滴知道你想去哪里……

未來也許我們每個人都是透明的：每一天每一個行為全都被精準記錄，你去了什么地方，做了什么事，結交了哪些人，一年收入有多少，繳納了多少稅，有沒有不合法收入等，我們所有財富的來龍去脈都一清二楚。

我們能做的，就是做個好人。

光明磊落，是每個人最好的通行證。

洗腦和教育的區(qū)別

如果你去一個場合，那里充斥著令人激動的音樂和燈光，學員們個個手舞足蹈，嘴里喊著同樣的口號，做著同樣的動作，這些人都在進行身體上的狂歡，大腦早就停止了思考。大腦被操控，就是被洗腦。

如果你去一個場合，里面特別安靜，除了對話之外再也沒有其他聲音，人們個個都很安靜，表情各異，這些人外表雖然冷靜，但是大腦都在高速運轉，每個人都在找自己的答案。自己在思考，就是在學習。

洗腦的本質，就是用肢體上的狂歡去代替大腦的懶惰。

教育的本質，就是讓一切都停止下來給大腦思考的空間。

洗腦，是通過各自干擾，不讓大家思考。

教育，是通過彼此幫助，啟發(fā)大家思考。

洗腦，讓人盲從，成為別人的工具。

教育，讓人思考，成為自己的主人。

賺錢和值錢的區(qū)別

會賺錢，不如讓自己更值錢。

賺錢是外求的結果，值錢是內求的結果。

賺錢是你求錢，值錢是錢求你。

舉個例子：

大部分人每天都在砍柴，卻從來不磨刀。

砍柴就是外求，磨刀就是內求。

富人和窮人有什么區(qū)別呢？

富人至少花80%的精力去磨刀，然后只需要花20%的精力去砍柴。

他們不鳴則已，一鳴驚人。

而窮人基本上把100%的精力都用在了砍柴上，他們每天都只盯著眼前的小便宜，卻從不想如何提升自己的能力。

“得道”

錢的背后是：產品和服務。把產品和服務做到極致，錢自然就來了。

產品和服務的背后是：心性。人有了匠心和耐心，自然就能做出極致的產品。

心性的背后是：修為。人修到了一定程度，自然就會踏實上進，品行端正。

修為的背后是：道。人參透了萬物變化的本質和規(guī)律，自然就會“得道”。

確定性

人的安全感和幸福感，往往來源于確定性，但是世界的不確定性越來越強。

然而，對自己的確定性，可以抵抗外界的不確定性。

什么叫對自己的確定性呢？

比如：你確定自己能干好哪些事嗎？你確定自己干不好哪些事嗎？這是對自己能力邊界的確定。

你能確定自己知道哪些事嗎？你能確定自己不知道哪些事嗎？這是對自己認知的確定。

你能確定自己的特長是什么嗎？你能確定自己的短板是什么嗎？這是對自己天賦的確定。

你能確定哪些才是你最想要的嗎？這是對自己目標的確定。

你能確定成為一個什么樣的人嗎？這是對自己定位的確定。

你能確定自己現(xiàn)在處于什么階段嗎？這是對自己當下狀態(tài)的確定。

你能確定自己適合跟什么樣的人在一起嗎？這是對自己性情的確定。

我們對自己越確定，就越不用擔心世界的不確定性。

自欺欺人

很多人都在問：做一個好人，或者憑良心做事，到底能賺到錢嗎？

凡是發(fā)出這種疑問的人，基本上一直不太成功。

其實，人之所以不成功往往是智慧的問題，然而太多人喜歡把“智慧”的問題，歸結到了“良心”上。

這就是基本歸因錯誤：明明是因為自己“沒有智慧”，卻總是懷疑自己是不是“太善良”了，這是很多人常犯的低級錯誤。因為“太善良”聽上去比“沒有智慧”好聽多了。

這就是人性的基本屬性：哪怕是失敗了，也要給自己找一個冠冕堂皇的理由，讓自己看上去不至于那么失?。褐辽傥疫€是一個善良的人。

這就是自欺欺人：寧可去證明別人的成功是靠不擇手段，也不愿意審視自己失敗的真正原因。

推己及人

作為一名家長，當你不再是帶領孩子成長，而是能從孩子身上悟出自己需要成長的時候，真正的教育才剛剛開始；孩子讓你最頭疼的地方，恰恰是你最需要療愈的地方。

作為一名老師，當你不再告訴學生答案，而是激發(fā)學生思考，然后讓學生告訴你答案的時候，真正的課堂才剛剛開始。切記：從來沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答。

作為一個老板，當你不再為了自己賺錢，而是努力讓員工過上好日子的時候，真正的管理才剛剛開始。

作為一個商人，當你不再為了追求利潤，而是為了幫助客戶解決問題的時候，你的生意才剛剛開始。