CHAPTER 01 有些競爭，早已開始

職場競爭，從大學(xué)時(shí)期就已經(jīng)開始

每年公司招新人時(shí)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的同事都苦不堪言，說現(xiàn)在的年輕人不是眼高手低，過于高估自己，就是眼低手更低，心安理得地把自己當(dāng)成一張白紙，啥也不會(huì)，而且上手還慢。

之前職場里流傳過很多關(guān)于剛畢業(yè)的大學(xué)生的故事。比如，不會(huì)用復(fù)印機(jī)把身份證的正反面復(fù)印到一張紙上；不能接受自己的工作太瑣碎，一直在打雜，甚至因此覺得受到了侮辱。

我在寫這本書時(shí)，收到了很多即將畢業(yè)的面臨職場選擇困惑的小伙伴發(fā)來的郵件。那時(shí)候我就意識到，很多年輕人缺少的可能不是一本書、過來人的經(jīng)驗(yàn)，或者職場操作技巧，而是一套完整的職前培訓(xùn)體系。可惜的是，目前我還沒有在哪個(gè)平臺(tái)看到過這樣的體系。因此，建立完整的職前培訓(xùn)體系成了我人生后面幾十年努力的目標(biāo)。

既然市場上還沒有成體系的職場培訓(xùn)，初入職場的年輕人就可以把自己當(dāng)作一個(gè)采購員，去不同的領(lǐng)域“采購”和自我定制。

我讀過大學(xué)，所以很理解年輕朋友的心態(tài)：有時(shí)候是真的不了解職場；有時(shí)候是在拖延，一直在等；有時(shí)候則是在逃避，不想畢業(yè)，不想踏入社會(huì)。

未知會(huì)帶來恐懼，我曾經(jīng)也一樣，但逃避解決不了任何問題。

大學(xué)生活很美好，也很容易形成群體效應(yīng)。別人都在談戀愛、泡圖書館、打游戲，你卻汗流浹背地去實(shí)習(xí)，不得章法地見識社會(huì)，這的確是很摧殘人意志的一件事。

有些技能，你很可能在學(xué)習(xí)的時(shí)候缺乏熟悉的機(jī)會(huì)，根本記不住。如果不知道為什么去學(xué)，可能很少有人愿意花心思去認(rèn)真學(xué)。

所以，在大學(xué)4年中，你們要學(xué)會(huì)一件事：嘗試認(rèn)識自己，明確自己目前的需求，并保持這份好奇心。

沒有人為你創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓你明確自己的需求，你如果不主動(dòng)努力，就只能在畢業(yè)后被迫做出選擇。在校招面試時(shí)，首先，有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人比一臉青澀、不知工作為何物的人有極大的競爭優(yōu)勢。可惜的是，這個(gè)層面的同學(xué)占比非常小。其次，一些愛表達(dá)、參與過社團(tuán)活動(dòng)的小伙伴，見過世面，有過一些經(jīng)歷，在待人接物和自我表達(dá)上更有優(yōu)勢。等這些人都被選走了，最后才輪到大學(xué)四年沒出過校門，說話結(jié)結(jié)巴巴，做事戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的平凡的大多數(shù)。

所以，在大學(xué)時(shí)期，你如果想要先人一步，就需要更明確地認(rèn)識自己。比如，你是否喜歡現(xiàn)在的專業(yè)？你將來是否愿意從事這個(gè)專業(yè)？除了這個(gè)專業(yè)，你還希望學(xué)習(xí)哪些技能？

你如果很困惑，是否通過在行（應(yīng)用程序）找小川叔這樣的前輩進(jìn)行過職業(yè)咨詢？你是否嘗試走出去，創(chuàng)造和社會(huì)人員打交道的機(jī)會(huì)？你是否愿意在群體中表現(xiàn)自己，而不是當(dāng)一個(gè)毫無存在感的小透明？

很多同學(xué)畢業(yè)后都吃過一模一樣的虧，覺得自己不善于溝通，于是決定去做銷售，美其名曰“挑戰(zhàn)自己，補(bǔ)充短板”。幾乎有一大半的同學(xué)在畢業(yè)后的大半年里叫苦不迭，被生活的潮水嗆到半死，悶聲哭泣，最后狼狽上岸。

工作不是游戲，公司信任你，給了你機(jī)會(huì)，甚至花時(shí)間對你進(jìn)行培訓(xùn)，而你只是拿它做一個(gè)“想知道自己行不行”的試金石。自己行不行，你心里沒數(shù)嗎？

你如果心里真的沒數(shù)，大學(xué)時(shí)期就應(yīng)該試驗(yàn)一下啊！一個(gè)覺得自己不會(huì)賣貨的人想去挑戰(zhàn)做銷售，那你完全可以從在校園里擺攤、寢室內(nèi)部團(tuán)購開始。如果你連這都開不了口，做不下去，那你憑什么認(rèn)為自己面對陌生人就能游刃有余呢？

把工作當(dāng)成補(bǔ)充短板的機(jī)會(huì)，自己卻連一點(diǎn)兒功課和測試都不做，你以為自己只是不善于溝通？其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。你只要提前測試一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：你不只是不善于溝通，還沒有自信，沒有勇氣，不善于破冰。你以為自己不擅長某一方面的工作，你和別人是60分與90分的差距，事實(shí)上，別人是90分，而你可能是負(fù)30分。所以，你想要達(dá)到及格線的水平，不是向前邁一小步的問題，而是填滿一個(gè)巨大的鴻溝的問題！

你如果早發(fā)現(xiàn)這些，或許就可以做出一個(gè)基本判斷：你根本就不適合做銷售。那就不要浪費(fèi)自己的時(shí)間，也不要浪費(fèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

在錯(cuò)誤的方向上努力，除了錯(cuò)得越來越遠(yuǎn)，不會(huì)有任何好結(jié)果！

你可能會(huì)說：“你說的就是真的嗎？為啥我看到很多人抱著挑戰(zhàn)的態(tài)度去嘗試，后來卻成功了呢？”

有兩種人會(huì)成功：一種是壓力大于恐懼的人，比如家里出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，做銷售是最快的賺錢方式，他有了壓力，被逼成功；還有一種人，自我認(rèn)知清晰，明白自己欠缺什么，他選擇去做自己不擅長的事，但他知道做成這件事對他來說意味著什么。

你自己看看，你是哪種人。

抱著試試看的態(tài)度去做事的人，往往會(huì)低估一件事，那就是他們對痛苦的承受能力以及自己的復(fù)原力。

至少有一半的人會(huì)抱怨在職業(yè)培訓(xùn)里沒學(xué)到東西，抱怨找客戶太難，被拒絕太痛苦。抱著難上加難的心態(tài)，大部分人最多撐一年就放棄了。

每個(gè)人都有自己擅長的地方，也有不擅長的地方。

你如果在做選擇時(shí)沒有傾向性，沒有壓力，缺乏動(dòng)力，承受能力又不強(qiáng)，就只能期待遇到一個(gè)平和的成長環(huán)境，甚至祈禱遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。但這些并不是你能決定的。

我曾經(jīng)帶過一個(gè)姑娘。她大二就去行業(yè)知名的大公司實(shí)習(xí)了，大三跟著我實(shí)習(xí)，大學(xué)還未畢業(yè)，她就已經(jīng)存了10萬元。對于普通家庭的孩子來說，這個(gè)存款數(shù)算不少了。

有了這兩段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，剛畢業(yè)她就去了互聯(lián)網(wǎng)公司做策劃，年薪15萬。即便是現(xiàn)在，我相信很多年輕人還是拿不到這個(gè)年薪。

畢業(yè)第三年，她就在北京買了房子。

所以，當(dāng)你還在宿舍睡覺、玩游戲的時(shí)候，你的不少同齡人已經(jīng)遠(yuǎn)超你了。超越的原因，除了少數(shù)家庭因素，還有人家的超前意識、規(guī)劃意識和危機(jī)意識。

我們時(shí)常抱怨：在大學(xué)里到底學(xué)到了什么？

其實(shí)，進(jìn)入大學(xué)后有一種能力我們需要學(xué)習(xí)，那就是如何與人交往。無論是你覺得市儈的同學(xué)，還是學(xué)生會(huì)里帶有官僚習(xí)氣的那些人；無論是你的輔導(dǎo)員，還是那些你看不上的老師……這些人也許日后就是你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、助理或下屬。

一味地拒絕，除了封閉自己，獲得所謂的“清高的安寧”，你得不到任何鍛煉。

上學(xué)的時(shí)候，你喜歡在人群中隱藏自己，不喜歡爭搶，討厭上臺(tái)發(fā)言，不喜歡被注視。畢業(yè)后，你又希望成為被領(lǐng)導(dǎo)看重，并且委以重任的新人，你渴望出人頭地、工資加倍。你不覺得這很矛盾嗎？

從來沒有上臺(tái)發(fā)言的人，當(dāng)眾說話一定會(huì)緊張。從來不喜歡爭搶的人，又怎么知道如何展現(xiàn)自己的長處呢？從來沒想過做那個(gè)令人矚目的人，卻希望天上掉餡兒餅，讓加薪的名額落到自己頭上……

除非你的專業(yè)很過硬，機(jī)會(huì)很好，一進(jìn)公司就被派到一個(gè)關(guān)鍵崗位上；除非你的領(lǐng)導(dǎo)有大胸懷，不把你的功勞歸到自己名下；除非你真的是塊“純金”……不然，你憑什么出頭？

你4年都拒絕“參軍”，一畢業(yè)就希望得到賞識，升格為“將軍”，一旦無人關(guān)注就長吁短嘆，覺得前途無望。

你不過才當(dāng)了一天的無名小卒，或許有的人已經(jīng)做了4年。起點(diǎn)不同，你卻希望獲得同等的待遇，這可能嗎？

之后，你埋怨這些困難都是因?yàn)槟愕膶I(yè)不對口，你的學(xué)校沒人家的好，你的家庭太普通，沒有個(gè)好爸爸……于是，你想：要不就去考研吧，或者換一個(gè)公司吧！

其實(shí)，你從一開始就錯(cuò)過了，只是你還不知道。

你可以選擇將4年大學(xué)生活作為自己的一個(gè)長假，活在象牙塔里享受這個(gè)悠長假期。但是請相信，畢業(yè)后你一定會(huì)比別人交更多的學(xué)費(fèi)，去學(xué)習(xí)如何與人交往，如何適應(yīng)社會(huì)。