1.3.4 帶貨模式差異

由于不同平臺在各方面都有差異，因此平臺的帶貨模式也存在較大的差距，雖然同樣都是通過短視頻與直播的方式將運營者的產品賣給用戶，但運營者需要針對不同的用戶群體與平臺機制選擇最合適的帶貨模式。

1.快手：偏重以人帶貨

相比其他同類平臺，快手通過營造“平民化”“去中心化”的良好社區氛圍，強化用戶與快手運營者之間的依賴感和信任關系，然后在強社交信任關系的驅動下進一步挖掘用戶價值，最終形成以人帶貨的電商模式。而快手運營者不需要在快手成為頭部運營者，即便在腰部，也能得到較好的待遇，享受平臺扶持。快手所面對的下沉用戶群體更適合快手運營者在地理位置的基礎上強化社交關系。“同城”頻道滲透率要遠高于其他頻道，把握這一點，快手運營者可快速實現良好的帶貨效果。

與此同時，由于快手用戶通常對快手運營者本人的認同感較強，因此快手更適合運營者做人格化產品，即“拍人”大于“拍貨”，再以人帶貨。若快手運營者更青睞良好的社區氛圍，擅長維系平等的社交關系，并且多選擇帶貨日常化、實用性強的產品，快手會是運營者更合適的選擇。

2.抖音：偏重品牌效應

抖音平臺在帶貨模式上以內容為核心，更偏重品牌廣告，多數是通過短視頻內容的高流量和它與商品的契合度，以及商品自身的品牌效應，提高商品熱度、觸達率。

抖音擁有以年輕群體為主的較優質用戶資源，這部分用戶對新鮮事物接受能力較強，他們不僅是生活必需品的消費主力軍，還是新興產品的推動者。這為平臺運營者實現流量變現提供了更多可能，只要抖音運營者能在平臺提供受用戶喜愛的內容和大家喜愛的品牌，用戶便很容易為抖音運營者植入的廣告產品買單。

3.視頻號：偏重個人IP

視頻號依托微信與微信公眾號，因此對于企業與個人的IP打造有著強勁助力。微信公眾號原本便是內容、觀點輸出的窗口，吸引的都是對相應內容品牌抱有認可態度的用戶，視頻號也是在微信提供的窗口中向用戶傳達企業或個人的價值觀念。

對于微信用戶而言，他們對自己認可的公眾號本就有較強的信任感，而視頻號的出現無疑是在加深用戶對固有內容品牌的認知與信賴。企業與個人的內容品牌知名度在這樣的環境中不斷提高，在用戶的生活圈層中形成獨特影響力，最終有利于企業與個人開展相關內容品牌的商業活動。

例如，通過“暢銷書作家龐金玲”這一視頻號，將我在職場中獨立、勵志的一面展現在大家面前，這個形象與我的職業經歷以及撰寫的圖書相輔相成，具有較強的說服力。因此在視頻號的助力下，我便可以配合微信公眾號的運營，與我的職業相關活動形成有效聯動。