- 深變2022(《商界》2022年第2期)
- 《商界》雜志社
- 5字
- 2022-05-09 19:24:02
生意經(jīng)|BUSINESS KNACK
五金店:藏在小區(qū)門(mén)口的秘密
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)
小區(qū)門(mén)口的五金店
看起來(lái)沒(méi)什么生意
卻始終不會(huì)倒閉
它是靠什么賺錢(qián)的?
商界生意經(jīng)
賺錢(qián)隨身聽(tīng)
看起來(lái)冷清的五金店
一年卻能賺幾十萬(wàn)元
原來(lái)是人前人后有兩幅面孔
你以為它是商店
其實(shí)它是個(gè)倉(cāng)庫(kù)+服務(wù)站
每個(gè)走進(jìn)五金店的人
都有很明確的目標(biāo)
買(mǎi)到就走沒(méi)有人會(huì)把五金店當(dāng)商場(chǎng)逛
裝修和促銷的成本就都省了
沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槲褰鸬暄b得漂亮就多逛一會(huì)
也沒(méi)有人因?yàn)槁萁z帽買(mǎi)一送一就多買(mǎi)一些
雖然賣(mài)的都是不起眼的小東西
但五金店的毛利很高
普遍在50%
甚至能達(dá)到300%
比如指甲刀進(jìn)價(jià)一斤10塊
有二十幾個(gè)
賣(mài)得時(shí)候卻是按個(gè)賣(mài)
哪怕一個(gè)只賣(mài)5塊錢(qián)
也是翻了10倍
加上這些貨物不會(huì)過(guò)期
即使一次性進(jìn)再多的貨
也不怕貨品積壓產(chǎn)生損耗
除了零售
五金店還能上門(mén)服務(wù)
對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)
買(mǎi)了水龍頭
或者鎖芯一類的東西不會(huì)安裝
請(qǐng)過(guò)開(kāi)鎖匠的人都知道
開(kāi)鎖貴
買(mǎi)新鎖更是貴
因?yàn)殚_(kāi)鎖公司跑一趟的成本太大了
而五金店老板上門(mén)服務(wù)
買(mǎi)鎖和安裝都要便宜一半
最重要的是
五金店有穩(wěn)定的To B客戶
工程隊(duì)、裝修隊(duì)的包工頭
他們買(mǎi)螺絲都是按斤稱的
雖然賣(mài)給他們價(jià)格要便宜一些
但利潤(rùn)也有30%左右
低成本
高毛利
穩(wěn)定的To B客戶
這才是真的悶聲發(fā)大財(cái)
你還知道哪些
看著沒(méi)啥客戶
實(shí)際卻很賺錢(qián)的生意嗎

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