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生意經(jīng)|BUSINESS KNACK

五金店:藏在小區(qū)門(mén)口的秘密

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)

小區(qū)門(mén)口的五金店

看起來(lái)沒(méi)什么生意

卻始終不會(huì)倒閉

它是靠什么賺錢(qián)的?

商界生意經(jīng)

賺錢(qián)隨身聽(tīng)

看起來(lái)冷清的五金店

一年卻能賺幾十萬(wàn)元

原來(lái)是人前人后有兩幅面孔

你以為它是商店

其實(shí)它是個(gè)倉(cāng)庫(kù)+服務(wù)站

每個(gè)走進(jìn)五金店的人

都有很明確的目標(biāo)

買(mǎi)到就走沒(méi)有人會(huì)把五金店當(dāng)商場(chǎng)逛

裝修和促銷的成本就都省了

沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槲褰鸬暄b得漂亮就多逛一會(huì)

也沒(méi)有人因?yàn)槁萁z帽買(mǎi)一送一就多買(mǎi)一些

雖然賣(mài)的都是不起眼的小東西

但五金店的毛利很高

普遍在50%

甚至能達(dá)到300%

比如指甲刀進(jìn)價(jià)一斤10塊

有二十幾個(gè)

賣(mài)得時(shí)候卻是按個(gè)賣(mài)

哪怕一個(gè)只賣(mài)5塊錢(qián)

也是翻了10倍

加上這些貨物不會(huì)過(guò)期

即使一次性進(jìn)再多的貨

也不怕貨品積壓產(chǎn)生損耗

除了零售

五金店還能上門(mén)服務(wù)

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)

買(mǎi)了水龍頭

或者鎖芯一類的東西不會(huì)安裝

請(qǐng)過(guò)開(kāi)鎖匠的人都知道

開(kāi)鎖貴

買(mǎi)新鎖更是貴

因?yàn)殚_(kāi)鎖公司跑一趟的成本太大了

而五金店老板上門(mén)服務(wù)

買(mǎi)鎖和安裝都要便宜一半

最重要的是

五金店有穩(wěn)定的To B客戶

工程隊(duì)、裝修隊(duì)的包工頭

他們買(mǎi)螺絲都是按斤稱的

雖然賣(mài)給他們價(jià)格要便宜一些

但利潤(rùn)也有30%左右

低成本

高毛利

穩(wěn)定的To B客戶

這才是真的悶聲發(fā)大財(cái)

你還知道哪些

看著沒(méi)啥客戶

實(shí)際卻很賺錢(qián)的生意嗎

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