古德曼式出版策略

1924年，年僅16歲的馬丁·古德曼輟學。在開始職業生涯前，馬丁·古德曼搭火車游遍了美國。他扒過火車，睡過野地，也曾吃糠咽菜。

馬丁·古德曼的律師兼好友杰瑞·佩萊斯（Jerry Perles）曾說：“他熟悉每座城鎮，所以對市場了如指掌?！薄皼]有他不知道的城鎮。他對這個國家了然于胸，這對他日后提高雜志的發行量有很大的助益?！?/p>

1929年，馬丁·古德曼返回紐約，曾在東方發行公司（Eastern Distributing Company,一家出版公司）擔任檔案員。美國股災發生后，馬丁·古德曼保住了工作，并通曉了出版業務。他在惡劣的環境中發憤圖強，一路升至發行部經理。1932年，東方發行公司因過度擴張而破產，馬丁·古德曼與一位合伙人開始做生意，但這一合作關系并未維持太久。1934年，26歲的馬丁·古德曼成為自己創辦的紙漿雜志企業報攤出版公司（Newsstand Publications）的負責人。

馬丁·古德曼青睞雜志，卻不太注重雜志的內容。他并不打算教化世人或娛樂大眾。事實上，他曾告訴一位記者：“粉絲們對質量并不在意?！蹦敲?，他經商的動機是什么？他想經營自己的生意，過上優裕的生活，照料好家人。雜志只是他選擇的一種產品。人們愿意買什么，他就提供什么。

“事實上，他曾告訴一位記者：‘粉絲們對質量并不在意。’那么，他經商的動機是什么？他想經營自己的生意，過上優裕的生活，照料好家人。雜志只是他選擇的一種產品。”

馬丁·古德曼又是如何確定出售什么內容的雜志呢？秘訣在于緊跟潮流。他會觀察報攤上其他銷量不錯的雜志。他經常和其他出版商交談，了解他們在做什么。他非常喜歡的策略之一是和出版商朋友打高爾夫球，或邀請朋友和競爭對手共進午餐。他會向他們討教，聽他們吹噓最近的業績。之后，他回到辦公室，根據談話內容為自己的雜志創作一個新標題。每當聽到關于最新潮流的風聲，他便立即采取行動。

例如，當馬丁·古德曼發現《獨行俠》（Lone Ranger）頗受歡迎時，便創辦了一本名為《蒙面騎士》（The Masked Rider）的紙漿雜志；當人猿泰山（Tarzan）大行其道時，他又出版了一本名為《叢林戰士卡-扎爾》（Ka-Zar the Great）的雜志，主人公是一個在非洲叢林里被獅子（而非猩猩）養大的男孩。如果西部題材的小說暢銷，他就會創辦一本具有西部風格的雜志，如果賣得好，就趁熱打鐵推出更多類似的雜志。這就是他為何一口氣出版了9本不同的西部風格紙漿雜志的原因。我們可以借用馬丁·古德曼于1937年1月在《文學文摘》（The Literary Digest）上發表的一段話來概括他的經商之道：“如果你有一部作品走紅了，那就如法炮制，這樣保準能掙大錢。”

“如果你有一部作品走紅了，那就如法炮制，這樣保準能掙大錢。”

為將財務風險降到最低，馬丁·古德曼經常成立新公司（甚至皮包公司），來出版自己的雜志。他很快成為報攤出版公司、西部小說出版公司（Western Fiction）、紅圈出版公司（Red Circle）、曼維斯出版公司（Manvis）等公司的老板。這一手段使他得以保持較低的稅率。他還會迅速關閉一家銷量不佳的公司，或者使自己免遭訴訟。但是，這也造成了一個無心之失——幾十年來，他從未創辦過一個知名品牌。

馬丁·古德曼的注意力集中在兩個方面：一是市場趨勢，這決定了他的出版內容；二是銷售數量，這使他了解每個出版物的銷售狀況。除決定發行新刊物和了解該刊物的銷售數量外，其他的事情對他而言無足輕重，主要由編輯來打理。唯一需要馬丁·古德曼花費創作精力的事情，就是敦促手下的美術師為雜志繪制最醒目的封面，以刺激銷量。倘若發現某本雜志銷量不夠好，他就會告訴編輯把它砍掉，再創辦一本新雜志。