1.2 選擇經營商品

對于生意人來說，商品能否熱賣關系到生意的好壞，而能否熱賣就要看商品有沒有賣點。有賣點意味著商品有市場，能帶來利潤。對于網店來說，賣點就是網店的立足點和盈利點。商品只有具備獨特的賣點，才能激發顧客的購買欲望。

如今，網上的平臺每天都有新店開業，競爭也開始激烈起來，網店要想盈利，店中的商品必須有較多的賣點。尤其是新賣家，級別低、沒有經營經驗、沒有固定的顧客，想要突破開業初期的經營困境，只有發掘出具有賣點的商品，才能在競爭中站穩腳跟，這是非常關鍵的一步。從當前網店的銷售情況與市場需求來看，熱賣的商品有以下幾類。

時尚好玩的高科技網店商品

現代科技的發展可謂一日千里，電腦或數碼商品的更新換代更是日新月異，一些追求時尚的高科技愛好者總想跟上潮流，但好多商品剛買沒幾天就過時了，市場上又出現了升級換代的新商品。如果跟著潮流走，剛買的商品就會貶值不少，購買新商品又要花一大筆錢，著實讓人心疼；不換吧，又落后于時尚，總是心有不甘。因此，不少人選擇購買價格更為低廉的網店商品。

規格統一的商品

規格統一，標識清晰，特征容易描述，同一類個體之間無差異的商品也適合在網上銷售。圖書是典型的規格統一的商品，也是非常適合在網上銷售的商品。從時間上來看，圖書算是最早在網上銷售的商品之一。美國的大型電子商務網站亞馬遜最初就是靠賣書起家的，中國也有當當網等大型圖書經營網站。

在專賣店才買得到的特色商品

隨著人們經濟生活水平的提高，現在有越來越多的體育用品愛好者，但體育用品大多只在專賣店才可以買到，并且大多數專賣店一般只在大中城市才有，且經營網點比較少，一些小城市也很少有這類專賣店，所以，在網上購買體育用品便成了不少人的第一選擇或唯一選擇。如果有合適的渠道，在網上開一家體育用品店，應該會取得不錯的經營效果。

針對女性與孩子的網店商品

說了這么多，到底什么商品是又好賣、又容易讓店鋪快速盈利的呢？一是針對女性的商品，因為在逛淘寶店鋪的買家中女性約占70%，女性買家多，成交率自然就高。二是針對孩子的商品，現在的家長都不會為了節省幾十元或幾百元而讓孩子不高興。關鍵是現在大部分人的工作、生活很忙，所以很大一部分人都會選擇在網上購買。因此，好賣的商品就是與女性和孩子有關的商品，而且其市場是非常大的。只要定位準確，你的店鋪就已成功了一半！如圖 1-2 所示，該店鋪是賣玩具的店鋪，所賣商品既是女性喜歡的又是孩子喜歡的。

圖1-2 毛絨玩具店鋪