前言

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”2020年以來，直播電商大有顛覆傳統電商的趨勢，眾多商家紛紛加入直播電商領域，呈現出“無直播、不電商”的發展態勢。直播已經成為帶貨的標配而不是選配；直播也不是風口，而是常態。

直播電商之所以如此火爆，是因為直播從“商品與人的對話”變成了“人與人的對話”。以直播帶貨為主要行為特征的直播電商重塑了人、貨、場，提供了一種嶄新的營銷模式，為商家和企業帶來了超乎想象的商業空間。

直播成為企業和商家連接消費者的便捷方式，完成了品牌宣傳、營銷造勢、促成下單等各種營銷行為。可以毫不夸張地講，未來幾年的企業營銷策略會越來越聚焦于視頻營銷、直播帶貨等方式，并由此開啟新一輪的競爭格局。

既然直播電商有著萬億元級的市場紅利，自然會有無數普通人和商家想要進入這個行業，可是很多人、很多公司還不知道如何“乘風破浪”，抓住直播電商的機遇與紅利。為了幫助個人、商家和企業真正掌握直播轉化的能力，我們策劃并編寫了本書。

本書共分為10章，前3章主要介紹了直播電商、直播電商產業鏈、直播電商策劃執行，后7章深入剖析了美妝類、服飾類、美食類、家電類、家居家紡類、珠寶首飾類、農產品七大品類商品的直播策略；通過案例全面揭秘“網紅”主播的帶貨技巧，讓讀者快速掌握直播帶貨的核心技能。

本書主要具有以下特色。

● 內容新穎，緊跟時代：本書內容緊跟時代的發展潮流，對直播電商的各個環節、各種平臺和各個行業都進行了深度詮釋，幫助讀者全面提升直播電商運營的能力，解決直播電商運營中的痛點和難點。

● 多維分析，講解全面：本書從“人、貨、場”三個維度進行了全方位的分析，包括帶貨主體、品牌商品和直播平臺、MCN機構和供應鏈，幫助讀者更全面地了解直播電商產業鏈的運作，并據此合理地進行直播營銷。

● 七大品類，拆解案例：本書精選了直播電商的七大品類，深入解析了這些品類“網紅”主播直播帶貨的策略與技巧，并用可復制、可借鑒并容易落地執行的方法論呈現出來，同時總結了很多可參考借鑒的直播話術，幫助讀者游刃有余地應對直播的每個環節，提高轉化率。

● 資源豐富，拿來即用：本書提供了豐富的立體化教學資源，包括PPT、教學大綱、教案、模擬試卷等，讀者可以登錄人郵教育社區（www.ryjiaoyu.com）搜索本書書名下載獲取。

盡管我們在編寫過程中力求準確、完善，但書中難免有疏漏與不足之處，懇請廣大讀者批評指正。

編者

2021年9月