前言

說起營銷這件事，我還是在公司虧損并且負債了幾百萬元以后才開始做的。因為欠的錢太多，我走出了傳統媒體的范疇，以幫助別人策劃事件營銷而謀生，而我的第一個起死回生的案例就是這么做出來的。

當時我用了不到1000元的成本，把一個在試營業期間就已經嚴重虧損的酒吧挽救了回來，幫助這個酒吧一小時賺了幾十萬元。因為這個案例，很多瀕臨倒閉的企業找上了我，曾經有一段時間我還被業內同行戲稱為“瀕臨破產公司之友”。

直到2014年，我開始嘗試把新媒體與傳統媒體進行嫁接，策劃了《南寧晚報》頭版營銷的案例，這個案例當時席卷了整個南寧的地產界和廣告界。在小范圍取得成功后，我又把這個模式復制到《深圳晚報》上，這才有了后來被大家熟知的“不懂為什么”體。

再后來，找我的人越來越多，我也終于摘掉了“瀕臨破產公司之友”的帽子，開始有一些大型企業找我策劃事件營銷。這其中的每一個作品，我都視若珍寶。

做好一個話題營銷需要天時、地利、人和，我把它歸結為道、天、地、將、法。這里的“道”就是“人性”，你所做的營銷要符合人性；“天”是時機，在什么時候做什么事很重要；“地”是資源，做營銷前你要確保有足夠的資源；“將”是人，你要有高效的團隊；最后是“法”，即采取的具體方法。

在互聯網行業，一切都瞬息萬變，我不推薦996工作制，但我知道在我的生命周期內，在什么階段我需要做什么。曾經有一個員工問我：“老板，你是如何做到每天像機器人一樣工作而不知疲倦的？”我沒有正面回復她，而是給她算了一道計算題。她每天從早上9點到晚上6點工作，而我每天晚上6點下班后到晚上12點都在想著怎么讓我的公司、我的產品更好，我在不斷學習、解決問題，那我每天就比她多花費6個小時用于個人提升。周末她在家里休息，享受難得的私人時光，而我有時候去參會、做分享，同時也聽別人分享。10年下來，我大概比她多花費了2萬個小時用于個人成長。

“幾乎任何一個領域的世界級水平都需要起碼1萬個小時的訓練。”很多人質疑這個理論，說不靠譜、不準確，在我看來那都是認知上的偏差，在一個領域里鉆研1萬個小時，和你在一個領域或者多個領域來回切換混日子的1萬個小時，能一樣嗎？我的2萬個小時，會讓我有多大的提升？時間對每一個人來說都是公平的。有本書中這樣寫道：“就算沒有天分，只要你愿意每天花一點時間，做同樣的一件事情，不知不覺間，你就會走得很遠。”這10年來，我質疑過自己，也失敗過、崩潰過，但我從來沒有中斷過學習，因為我相信時間累積的力量。

從2016年的“不懂為什么”體，到2018年的“梁詩雅”事件、“通過朋友圈請江南春吃飯”，再到2019年的“用一條朋友圈換蘭博基尼”等，我接連策劃了一系列話題營銷。

從最早期的爆文刷屏，到后來的H5頁面刷屏，再到后來的知識付費和各種眼花繚亂的營銷刷屏，不論玩法怎么變，營銷的底層邏輯都是不變的，我們只需要在每次營銷的時候設計好不同的“展現形式”，就可以源源不斷地制造話題。我在很多場合分享過我的營銷方法論，希望能幫助企業或營銷人，但我一天只有24小時，就算能72變，我也沒辦法同時完成更多的策劃案。于是我想將這十幾年來的經驗集結成書，分享給大家。

最后，希望大家能在閱讀本書時有所收獲，策劃出刷屏級營銷案例。