田寧覺得可以利用自己的專業優勢和霜兒的裁剪技術結合，再擴大一下裁縫鋪。

他看到一個商機，榆城沒有幾家制衣店。

雖然也有專門賣衣服的店，但是大多專賣店價格偏高，顧客不多，甚至門可羅雀。

有的專賣店衣服品質未必好，只不過是電視廣告做得響亮。價格還不菲。

而市場里的西服店，價格倒是不高，但是衣服品質不高，甚至很差。衣服往往不會很合身。

所以把霜兒的店鋪打造成一個高檔裁縫店，訂一個合理的價格，讓中高端消費者都覺得性價比高，愿意消費。

普通人很少定制西服，因為第一：穿西服的時候少，覺得不值得花大價錢去定制西服。

往往在市場隨便買一套，偶爾穿一下而已。

而中高端消費者穿西服的時間多，甚至天天穿西服。所以對西服的要求就高。

既要好看還要舒適，而他們會根據錢包里的鈔票多少，來選擇西服的質量和品牌。

如果他們做的西服不貴，而且還好的話，想必會訂的人不少。

他和霜兒商量，把旁邊的兩間空門面租下來，簡單裝修一下。

那里本來不在鬧區所以房租特別低。而且好長時間都沒租出去，所以當他們要租的時候，房東眉開眼笑。

雖然沒多少錢，但是誰會跟錢有仇。

門面房放著也是閑置扔著，沒有一分錢。如今能租出去，總是一份增加的收入來源。

做了個新的招牌，并且做了個燈箱放在路口。店名是：霜兒高檔制衣坊。晚上亮著燈，街上路過的人就可以看見。

原來就沒有招牌，霜兒只是靠周圍的鄰居來往，路過口傳，這樣相當于幾乎沒有宣傳。

給店內增添了兩臺帶電動馬達的縫紉機，兩個電熨斗，塑料模特，剪刀，工作臺，等等做衣服的設備和工具。

又招了兩個會縫紉活的大姐，按照市場行情和工作量給她們開工資。

從服裝城進了一些高檔的毛料制服面料。以后店里主打制作中高端制服。

榆城原來的紡織廠有許多下崗的工人，所以招人不費事。

他倆貼了幾張廣告，就有好幾個聯系的，面試過后，選了兩個操作縫紉機熟練，精干的大姐。

麗春姐業務熟練，來的又早，所以讓她來負責管理，制作上的細節由她盯著。

印了幾十盒名片，他倆到購物中心附近的街上，看到成年人模樣的就發，因為未成年人一般是不穿制服的。

有人拿到名片會仔細看一下，收起來；有人拿到后會咨詢一下店鋪在哪里，價格貴不貴；有的人看一眼就直接扔了。

田寧看到被扔了的名片可惜，就過去撿起來，以備快發完時使用。

制西服的流程：先是霜兒打版，她做好幾套男女制服的樣片。

然后麗春姐業務熟練，她先做上一套，然后她教兩個新雇員做。

自己再做下一套。先做上幾套標準的樣品擺在店里。

剛開始做的時候，因為新招來的兩位大姐好久沒有動手了，所以手有點生疏。

麗春姐耐心地指導她們。縫紉機轉輪調多高的頻率，怎樣穿線不容易斷，怎樣不容易斷針，怎樣扁角等等。

女人真是個神奇的動物，對待這些細活的時候非常有耐心。

田寧只喜歡學會用這些，但是他不喜歡那么詳細地教別人，跟別人不停地說。

也不喜歡反復使用那些機器，比如縫紉機。

他沒有耐心做一直反復類同的工作。

他喜歡創新。所以更喜歡設計新款式。

這點上，他非常佩服麗春姐。

而且麗春姐還能吃苦，晚上下班的時候總是多待一會兒。

收拾收拾剪下的邊角料，檢查檢查兩位大姐做了半截的衣服。

每天早上，她會早早地來，等那兩位大姐來了，她會跟兩位大姐交流存在的問題。

比如她們剪的布料，袖子部分的形狀，哪里應該留大一點、邊角哪里應該用直針法、哪里應該走曲針；

肩膀處的墊肩做多大等等，無一紕漏地說得清清楚楚。

因為田寧有專業優勢，所以他對服裝的款式特別在意。

他主要設計西服的款式。

比如，領面的形狀和大?。获g頭的形狀；下擺的形狀；疊訂袖口還是平訂袖口；扣子的選擇等等。

霜兒則對西服的各部分尺寸，細節做詳細設計、計算。

比如：肩寬，后背寬，胸圍，腰圍，袖肥等等這些部分的精確尺寸。

還有上口袋，下口袋，大袋，筆袋，名片袋等的開口和大小設計等。

田寧和霜兒從網上下載和打印了許多經典西服的圖片，用來參考。

他會用設計軟件，比如PS軟件。他可以畫圖，扣圖，調色等等。對西服的細節，他們盡量做到盡善盡美，每一個細節都討論多次，無一不考慮周全。

把款式設計好看，把尺碼設計合身。把衣服做得讓別人挑不出毛病。

霜兒還專門讓朋友張紅和李靜來挑衣服的毛病。她們非常樂意來當“鑒定大師”。

張紅最羨慕霜兒，找了個帥氣，上名牌大學，且有才氣的男朋友。

她眼里和說出的話里總是時不時帶點醋勁。

知道霜兒和田寧是在省城到榆城的路上認識的。她時常掛在嘴邊的一句話：“哎呀，我也想去路上撿個老公回來！”

李靜有老公，并且老公工作也穩定，唯一不足就是不夠帥。

相比張紅，她就沒那么羨慕了，但還是有點。

食色，性也。沒有女人不愛見帥哥的。

他比她們幾個年齡都小，小五六歲。

因為田寧，她和霜兒的關系好像還比以前好了一樣，來往也比以前多了。

她經常給霜兒打電話說：“店里的活多吧，需要我幫忙的話盡管說，我也想學學服裝設計！”

女人，就是這么回事。話說回來，男人，也差不多。

霜兒也是個聰明人，姐妹朋友的關系拿捏得恰到好處。

嘴上和和氣氣，心里刀光劍影！

男式女式西服各做了四套，擺在店里明眼處。對著玻璃門。

周圍的鄰居看到霜兒的店鋪擴大，紛紛來看。想不想做衣服不一定，先來看一看。

尤其是沒事的老太太，買個菜回來還要來店里看一看，轉上一圈，摸一摸穿在塑料模特身上的衣服。

好像要隨時給男人或者兒女訂一套。

這個衣服呢，每天都在身上，只要價格跟商場的衣服價格差不多，人們都愿意穿合身的，所以定制衣服是不錯的選擇。

有些人來，看了樣品后，就直接試試，然后就定一套。

中等價格訂的人多，主要是價格實惠，尺碼合身，品質高。

也有人訂高端面料的，畢竟少數。有錢人少呀！

高端毛料的西服，雖然成本較高，對裁縫店來說利潤高，賣一套頂一套。

相比下來，定制中端西服的人較多，畢竟大部分人的收入一般?；ㄥX還是比較節約，考慮實用一些即可。

所以中端西服定制數量可觀，就是麗春姐和兩位大姐辛苦一些。

田寧和霜兒商量，要對雇員公平。

只要是加班，就給足加班費。免費三餐。

以前在店里訂過衣服的老顧客，看到新款的制服很喜歡，說新款比原來的要好得多，大多就想要一套新的。

每天上班穿制服的人，就希望有兩套或者兩套以上的西服，替換著穿。

好的東西令人愛不釋手，好衣服同樣人人愛穿。

原來瘦的人，胖了以后，舊西服就不能穿了，必須得要新的。

穿慣定制衣服的人，是不習慣在專賣店里買成品制服的。

畢竟，專賣店內的衣服做得是大眾尺寸，一個號碼的衣服，需要適合很多人的身材。

而其實每個人的身材都是不同的。按自己的尺寸做的衣服，才是最合身的。

而且很多賣衣服的服務態度不好，或者沒服務。

普通收入的就訂一般布料的，尼龍和羊毛混紡的。中等收入的人，可能訂普通面料的，也可能訂高檔面料的。

因為中等收入的人總想買比自己消費水平還高的東西，以獲得極大的心理滿足感。所以他們偶爾消費一次也舍得。

高檔面料也分好幾種，尼龍和羊毛混紡，但是分羊毛含量少的，和羊毛含量高的。

高收入的就訂高檔的，分混紡羊毛含量高的，和純羊毛的。

尼龍含量高的不易變形，但是手感差，舒適度差。

羊毛含量高的手感好，舒適度高，但是容易起球。

純羊毛的光澤好，手感好，舒適度也高，唯一缺點容易變形，須得干洗。

每種面料的特性霜兒都一清二楚，田寧對面料的了解也是從她那里學來的。

霜兒不如田寧見識廣，審美觀也不如他好。他能設計出好看的制服款式。

他設計的制服比傳統的時尚，新奇又大方美觀。

兩個人的優點結合一下，設計出來的衣服就完美了。

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