序言

如何用底層邏輯看清世界的底牌

2016年9月25日，那天我依舊在出差。

本該好好休息的差旅夜，我、羅老師（羅振宇）、脫不花都沒有困意，因為午夜零點我的課程《5分鐘商學院·基礎篇》正式上線。

這是我在得到上的第一門課程，上線過程一波三折。

原本預定在10月上線的課程，突然接到通知，需提早上線。當時這門課程我才錄了兩三節，沒什么庫存就上線了。

當天零點上線后，又出現了播放問題——因為音頻壓縮導致有金屬音。我馬上拿出隨身攜帶的錄音筆，重新錄了一遍，更換了音頻，折騰到凌晨一兩點才最終完成。

第二天，也就是9月26日，我萬萬沒有想到，當天就有7000多人訂閱了《5分鐘商學院》。

我非常高興，但也誠惶誠恐。自此，我終于開啟了一個承諾，一個要花一整年交付的承諾。

2016年，是非常辛苦的一年。我有半年以上的時間都在出差路上，剩余時間，每天都要花14個小時來做《5分鐘商學院》。

但是，一切都有了回報。一年后，這門課程已經有了14萬學員。

五年后的今天，這門課程已經有46萬人加入。

這也就意味著，有32萬學員是在課程正式結束之后加入的，這更令我高興。

因為我不希望這只是做一年就結束了的事。我希望做一件能夠長期延續下去的事情，于是，在這門課程中，我講述了一些商業的底層邏輯，因為只有底層邏輯才有生命力。在面臨變化的時候，底層邏輯能夠應用到新的變化里面，從而產生新的方法論。

什么是“底層邏輯”？

2012年，馬云和王健林設了一個“億元賭局”——如果10年之后，電商在中國零售市場所占的份額超過50%，王健林就給馬云1億元，如果沒超過50%，馬云給王健林1億元。

今天，我們回看多年前的這個賭局，不得不深思：為什么這兩個人對各自代表的線上、線下經濟的看法，會有如此大的分歧？

一方打敗另一方，是因為二者之間有天大的不同嗎？不是的。

是因為相同的地方更多，一方才有機會“干掉”另一方。

以萬達為代表的線下經濟和以阿里巴巴為代表的線上經濟，在底層邏輯上沒有本質的區別。從本質上來說，二者都是流量、轉化率、客單價和復購率四部分的不同組合。可能一方的做法與另一方不一樣，但是雙方服務的客戶、提供的價值是一樣的。就好比一個做鞋子的干不掉一個賣水果的，因為他們之間沒有太多相同之處。

兩個人發生爭執的時候，一定是因為他們之間有更多的相同之處，而不是不同之處。完全不同的兩個人是吵不起來的。

事物間的共同點，就是底層邏輯。

只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。

只有底層邏輯，才是有生命力的。

只有底層邏輯，在我們面臨環境變化時，才能被應用到新的變化中，從而產生適應新環境的方法論。

所以我們說：

底層邏輯+環境變量=方法論

如果只教給你各行各業的“干貨”（方法論），那只是“授人以魚”，一旦環境出現任何變化，“干貨”就不再適用。

但如果教給你的是底層邏輯，那就是“授人以漁”，你可以通過不變的底層邏輯，推演出順應時勢的方法論。

所以，只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬變中的不變，才能動態地、持續地看清事物的本質。

在這本書中，我把在《5分鐘商學院》中講述的底層邏輯的內容進行了總結，與你分享是非對錯、思考問題、個體進化、理解他人、社會協作五個方面的底層邏輯，帶你看清世界的底牌。

“底層邏輯”來源于不同中的相同，變化背后的不變。

“底層邏輯”并不局限于商業世界。希望你在看到千變萬化的世界后，依然能心態平靜、不焦慮，能夠通過“底層邏輯+環境變量”不斷創造新的方法論，看清世界的底牌，始終如魚得水。