有成功欲望才有動力

你必須心中懸著一個大的目標，胸中燃燒著成功的欲望之火，你的潛能、你的被封存的聰明才智就會如火山爆發一樣噴發出來。

一位美國人馬克·甘佛勒說：“你不能靠薪水發財，薪水是發不了大財的。拿薪水的工作固然很保險，但是如果你想真正富有，你就不能成為工薪階層的人。你要敢于沖進這個充滿風險的社會去拼搏。”

大到跨國公司的總裁，小到小雜貨店的掌柜，就他們的工作特性、肩負的重任來說，都是一樣的老板。當我們檢視這些大大小小的老板時，我們會發現，凡屬成功的或具有成功前途的老板，絕大多數都是具有強烈的成功欲望的人。他們不甘于平庸的生活，希圖有獨立創業的表現，他們比一般人更具有一種冒險精神，一種自我挑戰的勇氣。成功的欲望是使他們步人成功的第一原動力。他們也有過失敗，但強烈的成功欲望使他們永不向失敗低頭，而是愈挫愈奮，勇往直前。

吉諾·普洛奇是個美國籍意大利人。他身材矮小，出身貧困，小時候幾乎三餐不繼。他在上小學、中學時，就開始利用拳放學之后的時間去打工，幫人推銷商品。他勤工儉學掙來的錢，使他上了大學，進人法律系。看來，他今后的人生之路就這樣定了一一當一名律師。但普洛奇心底卻有著另一種念頭：“一個好律師，一年可能收人5萬元，甚或10萬元。但是，一名市場推銷人員可能、真的可能，主宰他的世界……”

在這人生的交叉點上，在商業和法律之間，或者說在冒險和安全之間，普洛奇最終選擇了冒險的道路。為什么？因為他想“主宰他的世界”，這一強烈的欲望使他敢于冒險。他具有當一個成功老板的最重要的條件，這就是他想當老板，而且渴望成功！

于是，普洛奇離開了學校，去替一家雜貨批發公司工作，擔任流動推銷員。與其他推銷員不同，他不是一家一家地去推銷，而是把各個地方的商人聚集起來，使他們相信，如果他們聯合購買的話，會比較便宜。結果，他成了大宗批發的推銷家。他拿的傭金居然比公司的董事長的薪水還要多，以至他的老板給他下了最后通牒：要么改成拿薪水，要不另請高就。普洛奇不想純拿薪水，他決計自己闖一番事業，自己也過一把當老板的癮。他瞄準了豆芽這個東方食品，與幾位朋友合伙，辦起了豆加工場。這個加工場后來發展成為一家巨大的“重慶公司”。后來當普洛奇賣掉這家他創立的公司時，價格是6300萬美元！而這時，他只有48歲，他還有其他的不動產和投資項目，他個人的身價超過1億美元！

普洛奇成功了，他成功的動力來自他的這一人生哲學：一個人活在世上，若不能興個風、作個浪，使別人刮目相看的話，他的日子一定會過得沒意思透了！

強烈的成功欲望是成功的第一動力。美國的馬克·歐·哈羅德森說得好：“我的生命之火在一分一秒地耗盡，要活就得轟轟烈烈地活著。”“人生在世，要發明、要創造、要出奇跡，要為整個人類文明史做出一份貢獻，豈能僅僅是作為一個行尸走肉而白白地耗費一份空氣呢？”

目標越大成就越大

往往夢想越大，成就越高。也就是通常說的：

“期望值越高，達成期望的可能性越大。”樹立你自己的遠大的目標，把目標當成你前進的動力，你會發現一個全新的你。

一個夢想大的人，即使實際做起來沒有達到最終目標。可他實際達到的目標可能比夢想小的人的最終目標還大。所以，夢想不妨大一點。

從前，有兩兄弟，老大想到北極去，而老二只想走到北愛爾蘭。有一天，他倆從牛津城出發。結果倆人都沒有到達目的地，但老大到達了北愛爾蘭，而老二僅僅走到了英格蘭北端。

一個具有崇高生活目的和思想目標的人，毫無疑問會比一個根本沒有目標的人更有作為。有句蘇格蘭諺語說：“扯住金制長袍的人，或許可以得到一只金袖子。”那些志存高遠的人，所取得的成就必定遠遠離開起點。即使你的目標沒有完全實現，你為之付出的努力本身也會讓你受益終生。

多年以前的一個炎熱的日子，一群人正在鐵路的路基上工作，這時，一列緩緩開來的火車打斷了他們的工作。火車停了第一篇小資本起家下來，最后一節車廂的窗戶一一順便說一句，這節車廂是特制的，并且帶有空調一一被人打開了，一個低沉的、友好的聲音響了起來：“大衛，是你嗎？”大衛·安德森一一這群人的負責人回答說：“是我，吉姆，見到你真高興。”于是，大衛·安德森和吉姆·墨菲一一鐵路的總裁，進行了愉快的交談。在長達1個多小時的愉快交談之后，兩人熱情地握手道別。

大衛·安德森的下屬立刻包圍了他，他們對于他是墨菲鐵路總裁的朋友這一點感到非常震驚。大衛解釋說，20多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天開始為這條鐵路工作的。

其中一個人半認真半開玩笑地問大衛，為什么他現在仍在驕陽下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁。大衛非常惆悵地說：23年前我為1小時1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲卻是為這條鐵路而工作。”

美國潛能成功學大師安東尼·羅賓說：“如果你是個業務員，賺1萬美元容易，還是10萬美元容易？告訴你，是10萬美元！為什么呢？如果你的目標是賺1萬美元，那么你的打算不過是能糊口便成了。如果這就是你的目標與你工作的原因，請問你工作時會興奮有勁嗎？你會熱情洋溢嗎？”他的這番話或許能給你很多啟示。

向著主要目標前進

那些對奮斗目標用心不專、左右搖擺的人，對瑣碎的工作總是尋找遁辭，懈怠逃避，他們注定是要失敗的。如果我們把所從事的工作當作不可回避的事情來看待，我們就會帶著輕松愉快的心情，迅速地將它完成。《圣經》上說：“無論你做什么，你都要竭盡全力！”

多年前，有人正要將一塊木板釘在樹上當擱板，賈金斯走過去管閑事，說要幫他一把。

賈金斯說：“你應該先把木板頭子鋸掉再釘上去。”于是，他找來鋸子之后，還沒有鋸到兩三下又撒手了，說要把鋸子磨快些。

于是他又去找銼刀。接著又發現必須先在銼刀上安一個順手的手柄。于是，他又去灌木叢中尋找小樹，可砍樹又得先磨快斧頭。

磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要制作支撐磨石的木條。制作木條少不了木匠用的長発，可這沒有一套齊全的工具是不行的。于是，賈金斯到村里去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見他回來了。

賈金斯無論學什么都是半途而廢。他曾經廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，必須首先對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全面掌握和理解，要想學好古法語是絕不可能的。

賈金斯進而發現，掌握拉丁語的惟一途徑是學習梵文，因此便一頭撲進梵文的學習之中，可這就更加曠日廢時了、賈金斯從未獲得過什么學位，他所受過的教育也始終沒有用武之地。但他的先輩為他留下了一些本錢。他拿出10萬美元投資辦一家煤氣廠，可造煤氣所需的煤炭價錢昂貴，這使他大為虧本。于是，他以9萬美元的售價把煤氣廠轉讓出去，開辦起煤礦來。可這又不走運，因為采礦機械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦里擁有的股份變賣成8萬美元，轉人了煤礦機器制造業。從那以后，他便像一個內行的滑冰者，在有關的各種工業部門中滑進滑出，沒完沒了。

他戀愛過好幾次，雖然每一次都毫無結果。他對一位姑娘一見鐘情，十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日學校上了一個半月的課，但不久便自動逃遁了。兩年后，當他認為問心無愧、無妨啟齒求婚之日，那位姑娘早巳嫁給了一個愚蠢的家伙。

不久他又如癡如醉地愛上了一位迷人的、有5個妹妹的姑娘。可是，當他上姑娘家時，卻喜歡上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一個沒談成功。

賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。他賣掉了最后一項營生的最后一份股份后，便用這筆錢買了一份逐年支取的終生年金，可是這樣一來，支取的金額將會逐年減少，因此他要是活的時間長了，早晚得挨餓。因為賈金斯用心不專，沒有向著主要目標前進，所以，他最終是失敗的。

相信自己是第一

相信自己是第一。一個連自己都不相信的人，能指望別人相信嗎？能真正鼓舞你的人恰恰是你自己。

理查·派迪是運動史上贏得獎金最多的賽車選手。當他第一次賽完車回來，向他母親報告賽車的結果時，那情景對他的成功影響很大。

“媽！”他沖進家門叫道，“有35輛車參加比賽，我跑第“你輸了！”他母親回答道。

“但，媽！”他抗議道，“您不認為我第一次就跑個第二是很好的事嗎？特別是這么多輛車參加比賽。”

“理查！”她嚴厲道，“你用不著跑在任何人后面！”

接下來的20年中，理查·派迪稱霸賽車界。他的許多項紀錄到今天還保持著，沒被打破。他從未忘記他母親的教誨一一“理査，你用不著跑在任何人后面！”

是的，“你用不著跑在任何人后面！”一旦你從內心決定要得第一，那么你就會取得更大的成績。

在生活中你敢不敢說“我是第一”？這個問題的回答并不困難。如果你是個渴望成功的人，并且是一個意識到以個性為中心是成功的基礎的人，請回答：“當然，我就是第一！”

如果想保持一點謙虛的紳士風度，你也可以回答：“不是第一。”但要不失時機地補上一句：“是并列第一。”

為什么一定要是第一呢？

因為你本來就是第一。至少，你要在意識中播種爭第一的信心，這樣，你的個性才會真正成熟起來。記住！生活需要個性。

無數受人尊敬的成功者，都曾經宣稱自己是第一人物。是不是第一毋須追究，關鍵是他們的確取得了個人成功。基安勒的故事對你一定有所啟發。

基安勒很小的時候隨父母從意大利搬到了美國，在汽車城底特律度過了悲慘的童年，痛苦和自卑成為他的不良印痕。他那碌碌無為的父親告訴他：“認命吧，你將一事無成。”這個說法令他沮喪，他老是苦悶地想著自己的前程。有一天，母親告訴他：“世界上沒有誰跟你一樣，你是獨一無二的。”從此，他燃起了希望之火，他認定他是第一，沒人比得上他。自信奠定了成功基礎。他第一次去應聘時，這家公司的秘書要他的名片時，他遞上一張黑桃A。結果立刻得到面試的機會。經理問他：“你是黑桃A？”

“是的。”他說。

“為什么是黑桃A？”

“因為A代表第一，而我剛好是第一。”

這樣，他被錄用了。

想知道后來的基安勒嗎？他成功了。真的成了世界第一。他一年推銷1425輛車。創造了吉尼斯紀錄，怎么樣？第一的威。

力厲害吧？基安勒每天臨睡前都要重復幾遍說：“我是第一。”然后才入睡。這種鼓舞性的暗示堅定了他的信心和勇氣。他的個性得到了有力的強化。

自信使你受用一生

WMaaaaiiaHW一awnHi具有強烈自信心的人，能夠承受各種考驗、挫折和失敗，這種自信心，使他們一輩子受用不盡。

有一個經理，他把全部財產投資在一種小型制造業上。由于世界大戰爆發，他無法取得他的工廠所需要的原料，因此只好宣告破產。金錢的喪失，使他大為沮喪。于是，他離開妻子兒女，成為一名流浪漢。他對于這些損失無法忘懷，而且越來越難過。到最后，甚至想要跳湖自殺。

一個偶然的機會，他看到了一本名為《自信心》的小書。這本書給他帶來勇氣和希望，他決定找到這本書的作者，請作者幫助他再度站起來。

當他找到作者，說完他的故事后，那位作者卻對他說：“我已經以極大的興趣聽完了你的故事，我希望我能對你有所幫助，但事實上，我卻絕無能力幫助你。”

他的臉色立刻變得蒼白。他低下頭，喃喃地說道：“這下子完蛋了。”

作者停了幾秒鐘，然后說道：“雖然我沒有辦法幫助你，但我可以介紹你去見一個人，他可以協助你東山再起。”

剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來，抓住作者的手，說道：“看在老天爺的份上，請帶我去見這個人。”

于是作者把他帶到一面高大的鏡子面前，用手指著鏡子說：“我介紹的就是這個人。在這世界上，只有這個人能夠使你東山再起。除非坐下來，徹底認識這個人，否則，你只能跳到密歇根湖里。因為在你對這個人作充分的認識之前，對于你自己或這個世界來說，你都將是個沒有任何價值的廢物。”

他朝著鏡子向前走幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后退幾步，低下頭，開始哭泣起來。

幾天后，作者在街上碰見了這個人，幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子。“那一天我離開你的辦公室時，還只是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪3000美元的工作。我的老板先預支一部分錢給我家人。我現在要前去告訴你，將來有一天，我還要再去拜訪你一次。我將帶一張支票，簽好字，收款人是你，金額是空白的，由你填上數字。因為你介紹我認識了自己，幸好你要我站在那面大鏡子前，把真正的我指給我看。”他充滿自信地說。

想到就要做到

你可能在某一時刻，突然有一個奇妙的創意，你要立即去做，不要拖延，如果你不去實施，那你的創意就等于零。

納梅克是一位白手起家的成功商人，他的名言是：“如果你一直在想而不去做的話，根本成不了任何事。”

從人造衛星到嬰兒食品，都是由一個個想法付諸實施所得的結果。如果你有再絕妙的想法而不去實施，那還是等于零。

許多人也有成功的夢想，但他們最后還是沒有成功。為什么？就是因為他們老是拖延，而最初的美好的構想慢慢也就變得遲鈍了，退色了。

一些人不能“想到即做”，是因為他們總是過分地擔憂可能產生的失敗。當然，事先的周密準備是應該的，但成功的機遇也是稍縱即逝的。你不可能在萬無一失時才去做，你總需要冒一點險。成功的人物并不是行動前就解決所有的問題，而是遭遇困難時能夠想辦法克服。我們無論如何也買不到萬無一失的保險，要下定決心去實行你的計劃。美國著名電機工程師和發明家說：“別把你的成功帶給我，因為它會使我軟弱。請把你的小資本起家問題交給我，因為這才能增強我。”一個有著雄心壯志的老板，應該有這種頑強的精神。