根據美國《福布斯》雜志美國富豪的最新排名，微軟創始人比爾·蓋茨仍然位居美國富豪榜榜首，其財富總額為430億美元。你當然希望像比爾·蓋茨一樣富有，很好，你有這個想法，就證明你就有某種可能。如果你的這個想法只是局限于“羨慕”兩個字的話，你的這個想法已變得毫無價值。因為你如果不去做，成功的機會就等于零。

“財富”在很多時候已成為“成功”的代名詞，它甚至比“成功”更具有誘惑力。越來越多的人正在瓜分這塊大蛋糕，場面是富有戲劇性的，同時也是殘酷的。你不可能靠領薪水致富，薪水不會使你真正富有，你只可以靠它來安全地生活。你也不可能等著天上會掉下金幣，這種情形只出現在文學和影視作品中，而在現實生活中是不存在的。所以，你想成為富翁別無選擇，你只有退出安逸和幻想的世界，步入一個高度危險的世界。可就在你想邁步的時候，你突然發覺，你很難按照你的想法去獲取財富，95%的人正碰到這種進退兩難的際遇。而你最大、最棘手、最頭疼的可能就是資金問題，如何以少量的資金起家正是你所想要做的最現實、最迫切的頭等大事。

我翻閱了大量的相關書籍，調查、拜訪了一千多位以小資本起家的朋友，其中包括我朋友的朋友。他們大多數和我們一樣，來自社會各個階層，從事各種行業，他們都是小資本起家，甚至一文不名，白手起家。他們曾經付出智慧和汗水，他們曾經遭受過挫折和失敗，最終他們成功了。他們成功的背后究竟是什么？

他們中的絕大部分人首先是解決資金短缺問題，有97%的人起步時資金不足，只有3%的人沒有借助外部資金。在資金不足的人群中，38%的人通過向親朋好友或銀行借貸來起家的，57%的人通過和別人合作來解決資金不足問題的，還有5%的人憑借自己的智力和勤奮玩“空手道”起家的。一位姓張的朋友說：“1997年，我一無所有。當我聽朋友說某單位需要5臺電腦時，我知道機會來了。我迅速聯系好了5臺電腦，并把價格談到最低。然后，我親自跑到該單位，詳細地介紹該產品的功能及售后服務。最終，我以每一臺高出最低價700元的價錢賣給了他們。就這樣，我實際上沒花一分錢便很容易地賺到了3500元錢。到年底，我賺了30萬元。”資金不足是絕大部分起家者遇到的首要問題，如果你也正處于這種情況，沒關系，他們能解決的問題，我相信你也能。

心理學家曾統計出了一個驚人的數字：在人群中，80%的人在不同的年齡階段，甚至一生中存在著不同程度的心理疾病、人格缺陷。在我所調訪的成功人士中，他們都有著較好的心理素質，但他們大都不否認自身也存在著或這或那的缺點，他們大都承認在起家的過程中曾努力改變過自己的性格，75%的人認為自己改變了自己的不良性格是成功的一個重要因素。一位姓姜的朋友說：“我以前的性格過于暴躁，以致于幾筆大生意由于我對客戶發火而告吹，甚至幾乎破產。后來，我經過反思，試著站在他們的立場去想，我終于明白了。于是我主動向他們道歉，這在以往是不可能的。最后，他們諒解了我，而且我們成了朋友。”很多人承認：性格決定命運。現代研究表明：人的性格在特定的環境中是可以改變的，關鍵是你自己是否下定決心去改變。

他們在起家的路上曾經做出令人吃驚的選擇和放棄，他們更遭受到常人難以想象的挫折和失敗。22%的人放棄了很安逸的工作和生活，95%的人經歷大的挫折有3~5次，其中90%的人認為至少有一次是致命的。一位姓魏的朋友放棄了在政府部門優厚條件的工作，籌資10萬元開了家廣告公司，不久，這10萬元被一合伙人騙走。他說：“我永遠忘不了那段日子，為了躲債，我在北京郊區一間租來的小屋里，睡著冰冷的床板，吸著最廉價的香煙盡管如此，在我內心深處卻始終充滿著斗志，我相信自己完全可以從頭再來，我強烈地感到我一定會成功。”事實上他做到了，他沒有消沉下去，又籌到一筆款開始起家，現在他的資產有一百多萬。其實，真正的失敗，不是我們遭遇了失敗，而是被失敗擊倒后不能再站起來繼續奮斗。身處困境，受挫失利，能夠泰然處之，能夠懷著美好的信心勇往直前，這是他們普遍擁有的良好品質。90%的人認為，在遭受挫折和失敗的時候，是自信和樂觀幫他們度過了難關。

讓我們再看看他們的受教育程度：初中和初中以下的占38%，高中和高中沒畢業的占35%，只有27%的人念完大學。這的確是個很奇怪的比例，你不難看出，文化程度越低，反而成功的機率越高。一位姓普的朋友，他完全靠白手起家，現在擁有幾千萬資產，他解釋說：“學歷高的人大都較清高，思想相對較為僵化，絕大多數成為工薪階層；而學歷低的人接觸社會較早，而且自知文化程度低，所以，他們無論干什么都比較努力，加上社會經驗較豐富，他們往往比較容易成功。”盡管有幾位朋友對我調查的結果表示質疑，但我還是告訴他們：“這是個看起來很荒謬的事實。”

我們再來點擊一下“機遇”、“賭博”、“運氣”這三個相關聯的詞組。人生有時很像一場賭局，你投入了歲月、努力和健康，但誰知道最終是輸還是贏呢？這和你的機遇是分不開的，如果機遇擺在你的面前，你必須要有“賭博”的精神，那就是要你抓住機遇去努力，不管成敗。有了機遇，有了“賭博”的精神并且你去努力了，不一定會成功，還要看你的運氣。運氣是那么不可捉摸，使人很難掌握。然而，對于每一個小資本起家的人而言，它幾乎是不可短缺的要素。在我所調訪的人群中，80%的人認為自己成功地抓住了機遇，90%的人承認自己喜歡“賭博”（當然絕大部分是不上癮的那種），95%的人認為運氣極其重要，5%的人認為自己的成功完全靠運氣。我經過長期調訪得出如下公式：機遇+“賭博”~運氣，我的這個公式得到了許多朋友的共識。我有一位姓孟的朋友，他是做圖書行業的，他贊同我的觀點：“我每一次快破產的時候，幸運之神就會降臨，當然因為我抓住了機遇去“賭”了一把，我贏了。”

有多少財富，就有多少種獲得財富的途徑。在我所調訪的人群中，83%的人認為自己的經營有別于其他同行的特色之處；對于管理，90%的人認為要有一套完整的管理體系，10%的人認為沒有必要把精力浪費在管理上。但他們普遍認為：經營和管理沒有固定的模式，要根據實際情況而變化，只有變化和創新才不會落伍。在談到經營時，一位姓高的朋友說：“你只需要記住‘顧客就是上帝’即可，你要圍繞這個中心努力去做。”

此外，一個人對于金錢的態度也很重要。97%的人認為必須要節儉，但該花的錢一定要舍得花，3%的人認為賺錢就是花的，不需要刻意去節儉。當然，這3%的人通常都不會有太多的存款。對于金錢的態度，李嘉誠為我們做出了榜樣。一次，李嘉誠上車前掏手絹擦臉，帶出了一塊錢的硬幣掉到地上。天下著雨，李嘉誠執意要從車下把錢撿起來。后來，還是旁邊的侍者為他撿回了這一塊錢，李嘉誠付給他100塊錢小費。他說，那一塊錢如果不撿起來，被水沖走可能就浪費了，這100塊錢卻不會被浪費，錢是社會創造的財富，不應該被浪費。李嘉誠雖然節儉，但卻從不小氣，看看他這些年各種捐款的數字就知道了。

你可能已聽說過這句話：如果你有彎下腰來結鞋帶的聰明，那你就可以有摘下星星的本領！我相信你有。當然，行動才是你最好的證明。

最后，我敢和你打個賭：如果你看了這本書，并且真正去做了，你還不能成功，不僅你不會答應，我也不會答應，就連上帝也不會答應。

2002年12月12曰