陳文來到了公司面試，他穿著當(dāng)年剛畢業(yè)時，買來的職業(yè)裝，一到大門前，這棟大樓異常開闊的商場，畢竟也算是當(dāng)?shù)赜忻募揖呤袌觯ㄖ陚ィy怪蕭峰見的世面不一樣呢。跟隨蕭峰的步伐來到這里，陳文給蕭峰撥通電話，蕭峰告訴了他具體的位置，然后陳文乘坐電梯上到五樓，一進(jìn)大廳都是賣家具的商戶，中間是巨大的家具展廳以及舞臺和巨大的屏幕，和扶手電梯。繁忙的人們都是穿著整齊的職業(yè)裝，彬彬有禮的向人示好。

里面的裝修甚是豪華與宏偉，不過每個人只是扮演自己的社會角色，到店的顧客都是來來回回的穿梭在各個家具家電店之間，來購買自己需要的商品，而自己有可能也會成為其中介紹家具品牌的一份子，他來到老板面前進(jìn)行面試，老板圓鼓鼓的肚子，穿著某品牌的運(yùn)動裝。頭發(fā)也非常短，有幾根白色的銀發(fā)，能夠顯示出他經(jīng)歷了些許滄桑，眼神里帶著合作的真誠，在他眼里，陳文就是一個需要錢和平臺的年輕人，他只需要具備某些關(guān)于相關(guān)的素質(zhì)，入了門，其實(shí)經(jīng)歷對于他來說是無所謂的，當(dāng)然只要會的越多，自然越好。

雖然在他老道的經(jīng)驗(yàn)面前，年輕人的青澀，和懵懂是必須的，但是陳文整個人的氣質(zhì)，卻跟別的年輕人不一樣，他有些沉穩(wěn)，又有些形象，這對于老板來講，往往一眼就能夠相中。

通過簡單的了解，了解到陳文以前接觸過銷售相關(guān)的工作，也了解過一些家具和家電方面的知識，老板覺得這個人并不難帶，于是他帶領(lǐng)著陳文參觀了整個店鋪和店面并且做著一些介紹，至于其他可以在慢慢的工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，很多事并不是想象的那樣難，只要肯學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，天下沒有多么難的事情。

他邊做著介紹，邊轉(zhuǎn)悠，邊說到：“你看這個區(qū)域的紅木家具是中式家具，對面的是歐式和法式的家具，這些都是樣品，都是市面上最新的品，左邊的是別墅用到的大型家具，尺寸都比較大，木材來自俄羅斯進(jìn)口木材，右邊那邊的家具是屬于年輕人所需要的，設(shè)計比較新，比較個性潮流多年輕人喜歡，我們這里什么都有，就是沒有客戶。”然后笑了笑回過頭看了看陳文，：“你呢就平時沒事，看看家具方面的產(chǎn)品介紹和價格，如果顧客來到店里，你可以把你熟知的產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)達(dá)給要來買的客戶，跟他們詳細(xì)講解這些產(chǎn)品的來源，產(chǎn)地，標(biāo)準(zhǔn)等等，以及它的檔次和擺飾方式……。”

這時候迎來新的同事，舊的人都在看這位新來的選手，也包括蕭峰，蕭峰笑著說：“來啦，文。”

陳文回答道：“恩，來了。”

老板笑嘻嘻的說道：“哦，原來你們認(rèn)識？”

在陳文的形象和映像當(dāng)中，這個老板總是笑嘻嘻的，陳文心里想，果然是當(dāng)老板，頻繁的笑容可以增加一個人對另一個人的好感。于是陳文也客氣的笑了起來，回答：“沒錯是的，我們之前認(rèn)識，很投緣，很榮幸跟您相識，我期待我們之間的合作。”跟老板握了握手。

老板看陳文也是一個并不專業(yè)的小白，但是陳文的談吐，也并沒有那么俗氣，便客氣說道：“你來我的辦公室咱們倆坐下喝杯茶，詳細(xì)談一談。”

跟隨著他到了辦公室，一個厚德載物的書法，一個長方形大桌，上面擺著茶臺，與飲用水壺，和一些紙杯。他緩緩拿起杯子倒了兩杯，每個老板都會通過簡單的面相觀察，以及行為來判斷一個人是否見過世面，是否得到過專業(yè)訓(xùn)練，從談吐舉止，他的性格都會暴露無遺。

他是老板，自然要清楚自己的員工是個什么性格的人，以至于來安排到合適的崗位上，去發(fā)揮自己的價值，他笑著說：“我知道你跟蕭峰認(rèn)識，我這里非常缺人，正是剛剛開業(yè)。很缺人。”

他緩慢的喝了一口茶，關(guān)掉了自己的職業(yè)假笑說道：“掙的錢呢，跟其他人一樣，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比其他人要少一些，希望你呢，能夠多多學(xué)習(xí)，這個薪資跟他們是一樣的，有一部分底薪作為生活上的開支，其他有些提成，成交的多，拿的多，成交的少你就拿的少，當(dāng)然我是愿意你成交的多的，這樣我也非常開心，大家一起都能夠賺到錢。”

陳文不自然的微笑，回應(yīng)道：“好的，我知道，不過你們這里跟我以前呆過的地方并不一樣，我們以前公司提成的點(diǎn)數(shù)要比這個高一些，我感覺幾百塊的人民幣提成太低了，畢竟一個人買家具的次數(shù)在一個人的一生當(dāng)中也沒幾次。”

老板喝了一杯茶又續(xù)了半杯，笑道：“確實(shí)是，的確一個人買房子的次數(shù)確實(shí)是一次，有的人一輩子只買一套，有的人就算再成功，三套已經(jīng)是普羅大眾的天花板了，很多顧客其實(shí)來店里，都是一些年輕人需要結(jié)婚，需要去置辦一些家具，其他人都不需要，我為什么要用你，我是覺得，年輕人與年輕人之間比較容易溝通一些，我年齡大了，很多時候，有一些顧客來這里，我跟他們講不到一個興趣點(diǎn)上，你能明白我的意思嗎？”

陳文眼神真摯回應(yīng)到：“是的，我想我跟年輕人之間，在同齡的基礎(chǔ)上，我們是能夠交談到共同興趣上去的，您既然肯相信我，我一定帶著您的期許去做，如果過程當(dāng)中遇到困難，還需要跟您請教，希望您能夠指點(diǎn)指點(diǎn)。”

老板會心一笑：“行，你覺得合適的話，我們就可以合作，先試用一個月，如果你的工作讓我滿意，我也不會讓你失望。”

陳文想來別的話，也無需多說了，干就完了。他手上有這個城市里面很多人的名單，自然不缺乏這樣的底氣，因?yàn)樗谇耙粋€公司，拿到了很多人的名單，他說到：“其實(shí)我覺得客戶來源并不愁，我也希望您能夠多提一個點(diǎn)給我，我們之間以后肯定能夠雙方獲利的。”

老板略有思緒，說道：“這個，其實(shí)可以考慮。我并不覺得你這樣的方式打破我內(nèi)部的一個結(jié)構(gòu)。”

陳文辯解到：“可是我能夠給你提供的價值很大，你確定不需要嗎？”

老板看著陳文，他在思考：“好吧，不過我們之間這個秘密，你不能告訴任何人，我給你的點(diǎn)要比別人高出一些，如果這樣的話，其他人是不會平衡的，那你就跟蕭峰一樣吧？怎么樣比他少來一些日期，比他稍微少一些，怎么樣？”

陳文點(diǎn)了點(diǎn)：“ok，沒問題。”

老板起身笑道看了看表，拿起手機(jī)，拔了一根細(xì)煙給陳文，然后說到：“時間也不早了，一會兒該下班了，這樣你明天來上班吧，今天回去先收拾收拾，我還有點(diǎn)事，有個客戶要我過去會談。先到這里。”

陳文接到煙，勉強(qiáng)抽了一口：“好的，老板，那就明天見吧！”

陳文轉(zhuǎn)身離開了公司，懷著一絲忐忑，和緊張，確實(shí)，每個人在找工作之時都是這樣的，無一例外。他跟著蕭峰沾了光，的確，不過自己昨天已經(jīng)感謝過蕭峰了，蕭峰不計較什么，因?yàn)樗残枰獛褪郑鋈サ臅r候，腳步飛快，也許是因?yàn)樾那槊烂睢?

心想最近還有什么生活上的東西和用品，沒有購置齊全，如果等到明天開啟日常工作模式，一切的一切就都來不及了。

陳文腳步加快走的時候，不小心差點(diǎn)兒撞到一個人，一看是一位窈窕淑女，他穿著深藍(lán)色職業(yè)服，頭頂著一頭染掉的黃色發(fā)。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，端著水往前走，由于角度問題，陳文差點(diǎn)碰到她，要是撒了就玩完了，這身衣服不就糟蹋了嗎？陳文尷尬到：“嗨，挺不好意思，差點(diǎn)兒碰到你。”

那女的疑惑的略有責(zé)怪的眼神看著我說：“差點(diǎn)兒灑了，都怪你。”

陳文尷尬的笑了一下，并且賠禮道歉：“對不起。”手舉起來好像似在打招呼，好像又無處安放。他索性不動彈了，只是真摯的道歉，希望得到另一人的原諒，沒想到那個女生并沒有責(zé)怪他，只是匆匆走了。

陳文也走了，他回去之后把自己的生活用品檢查了一遍，看有沒有要補(bǔ)充的，于是他跑到樓下，把洗漱的東西又重新買了一遍，他并不覺得這樣有何不妥，而是因?yàn)閷眍A(yù)備充足，心里面會多一絲安全感。每個人的安全感不一樣，有的人覺得身邊有一個女人，就會有安全感，有的人覺得買了車就是安全感，有的人覺得一張紙筆和一張床就是安全感。

他回憶起來，老板的職業(yè)微笑，和他的笑不一樣，陳文的笑里面至少帶著真誠，而那位老板的笑是職業(yè)假笑，陳文為何敢于這樣判斷。那是因?yàn)椋莻€老板在笑的時候眼神是紋絲不動的，在心理學(xué)中，這樣講到，說一個人的微表情可以反應(yīng)一個人內(nèi)心的真實(shí)活動。的確在學(xué)校時期的陳文，經(jīng)常翻看一些奇怪的書籍，他跟風(fēng)似的觀看，當(dāng)時心理學(xué)著作在校內(nèi)廣為流行，在人們創(chuàng)作的短視頻里同樣也存在，那都是因?yàn)槿硕挤浅：闷媪硪粋€人的內(nèi)心世界。

好奇心誰都有，不在于誰。每個人對他所遇見的人充滿了好奇，直到他們研究明白對方后，突然放手。

其實(shí)大部分職業(yè)上的微笑，百分之五十以上均是出自于禮儀上的溝通，禮貌性的應(yīng)答，至于你是不是真的在笑，沒人會在意，人們在意的是，所要做的事是否合乎自己的心意，所要的態(tài)度是否是好的端正的，或者所談的內(nèi)容是否能夠與自己的利益上掛鉤。所以笑容并不顯得那么重要，重要的是場合擺在那兒，我們應(yīng)該拿出自己的態(tài)度，這是陳文自己的經(jīng)歷所悟出來的經(jīng)驗(yàn)。

太多人掛斷過他的電話，太多人拒絕過他的邀請，他嘗試過太多次的拒絕，剛開始會不習(xí)慣，覺得“竟然敢拒絕我，哼。”慢慢會覺得懊惱，最后會覺得無所謂。

陳文覺得：“其實(shí)所謂的堅強(qiáng)，就是源自于內(nèi)心對一件新事物發(fā)生之后，從興奮到某種疲憊與麻木，讓他覺得這是一件多么正常的事情，從不能接受變成接受罷了。”