第四節　打造爆款的好處有哪些

企業之所以采取爆款的策略，關鍵原因還是這種方法能夠給企業帶來好處，如標志產品、獲得關聯交易等，而這些都能吸引用戶、擴大影響、提高銷量。既然好處無限，為何不加重用？

人們經常在網上購物就會發現，食品或當季服裝類產品都有其流行趨勢。在流行趨勢中，總會出現幾款特別受用戶歡迎的產品，不論是搜索量，還是銷量，都遙遙領先。這類產品，就是爆款。

在市場競爭中，爆款往往供不應求，銷售量很高，也就是人們口中常說的“賣得多，人氣高”的商品。

很多商家剛開始銷售產品的時候，會把自己的時間和精力集中在信譽上，認為信譽最關鍵。不可否認，對于大多數人來說，信譽確實是一個衡量誠信的標準。但是，沒有有利的產品支持，信譽也就成了華麗的外表，華而不實。因此，當皇冠甚至金冠在網絡平臺橫行的時候，有多少用戶會看中一個皇冠信譽，又有多少用戶會看中擁有好口碑的爆款？

有時候，有的鉆石商家或門店甚至還不如新商家或門店。原因就在于，有些平臺為商家提供免費扶持，幫助它走出第一步。但隨著級別越來越高，一旦上升到鉆石商家，就無法享受這種優待了。這時候，不能靠免費流量提升排序，只能靠自己的真本事打天下。因此，爆款尤為重要。如果在這一期間內，一個爆款都沒打造出來，那么在茫茫商家或門店中，很快就會就被淹沒，要想再打造爆款，就需要投入更多的時間和金錢。

眾所周知，在同樣發展穩定的前提下，小商家或門店肯定不如大商家或門店，但爆款對于商家或門店來說，猶如實體店的“鎮店之寶”，起到標桿和引流的作用。做得好的商家或門店，完全可以打造全店爆款。

爆款的本質，并不是說價格低、銷量高就行。因為有時候，僅靠低價并不能為商家或門店帶來長遠利益，低價產品會限制商家或門店的定位，縮減商家或門店的利潤。好的爆款產品，應該在合理利潤的前提下，符合廣大用戶對于產品的要求，且可以通過自身產品，實現流量和銷量的快速增長。那么，爆款的作用到底有哪些呢？

（1）帶動關聯銷售。爆款本身存在的目的，不僅僅是單品賣得好，更大的作用在于對商家或門店的帶動作用，類似于“鯰魚效應”。如果商家或門店的產品普遍賣得比較低迷，爆款產品就能實現快速引流。同時，通過關聯銷售，還能帶動其他銷量較差的產品。由此，完全可以通過活躍的爆款，讓其他產品跟著活起來。

（2）產生品牌效應。爆款可以產生品牌效應，只要用戶記住了商家或門店的爆款，記住了商家或門店本身，就能像代言人一樣，將商家或門店推廣出去。因此，要打造的爆款其本質應該是符合商家或門店需求的優質產品。也就是說，爆款只有做好品牌定位和商品企劃，才能發揮出最大威力，才能成為健康的爆款模式。

（3）標志一類產品。爆款可以變為商家或門店的標志產品，這一點在自主研發的產品中體現得淋漓盡致。例如，彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等，爆款產品能為商家或門店代言，還能考驗供應鏈的快速響應能力。