自序　商業模式——企業經營第一課

商業模式，一個令人激動人心的課題。

商業模式是企業創新發展的核心系統，是以企業家創意、企業整體戰略、產業價值鏈構建起來的，能夠為企業提供整體化戰略方案，解決企業發展難題，幫助企業創新升級。一個沒有商業模式的企業，無論企業最初的資金有多充足、規模有多大，終將走向衰敗。

我在進行落地輔導的時候發現，大部分企業經營出現困難，不是因為戰略或者年度經營計劃出現問題，而是因為商業模式出現了問題。曾經有一項統計顯示，在創業公司當中，由于沒有找到正確商業模式而導致失敗的企業接近50%。

如今的商業競爭已從產品競爭轉為商業模式的競爭，誰選擇了正確的商業模式，誰就擁有了話語權。因此，商業模式對于企業而言，是企業生死存亡的關鍵選擇。

5G時代的到來，將網絡的邊界進一步延展開來，消費者信息與產業布局在互聯網中的滲透更加徹底，因此一定會催生出更多全新的商業模式。如何抓住5G的風口，重塑商業模式，是我們當下應該也是必須考慮的問題。

5G時代，流量爆發，萬物智聯。有了5G技術的加持，企業在進行商業模式創新時就更加有了方向與底氣。技術的革新必將帶來商業格局的重塑，如果說5G改變社會，那么5G下的商業模式必將改變企業發展。

一方面，5G時代的到來將引發消費市場的巨變。隨著5G商用開啟，消費市場也朝著智能化更進一步。企業應從中感知消費市場的變化，通過特有的商業模式，實現突圍。

另一方面，5G技術的發展將觸發消費者全新需求。技術的革新能夠創造出意想不到的消費者需求，為企業創新商業模式提供戰略選擇。無論是消費場景的全新升級還是智能化的購物體驗，都為消費者提供了更多的選擇，因此，企業應更加注重商業模式的創新，爭取搶先入局，贏得先機。

作為企業追求最有效、最長久盈利的最佳路徑，企業該如何在競爭激烈的時代中制定適合自己的商業模式呢？

一個行之有效的商業模式，絕不是商業資源的羅列，更不是各種營銷策略的簡單堆砌，而是依據商業邏輯與商業價值為企業搭建的價值系統。在企業經營與發展中，商業模式能夠為企業提供正確的戰略抉擇，幫助企業獲取更多的消費者，從而刺激消費者消費，實現企業的長期價值增長。

在企業經營過程中，可以通過定位細分市場、提供價值服務、銷售和營銷渠道搭建、客戶關系構建、收入模式打造、尋找核心資源、確定主營業務、尋找合作伙伴、設計成本結構等九個因素，制定出適合自己企業發展的商業模式。

通過上面九個因素我們可以發現，只有各種要素有機地結合起來，互相聯系、互相配合、互相協調，才能共同發揮作用。

這是一個商業模式頻出，市場競爭激烈的時代。企業只有在浩如煙海的商業模式中選取一個適合你的商業模式，并能夠加以創新，才能擁有戰略優勢，獲得持續性優勢。

當然，商業模式的重塑與選擇要根據企業自身的發展狀態，不能盲目照搬。本書將由淺入深，環環相扣，解密5G時代商業模式的商業化運用，告訴企業如何通過商業模式重塑商業化未來。

商業模式——企業經營第一課，你準備好了嗎？

2021年5月8日 于廣州