前言

這是一本寫給民營(yíng)企業(yè)老板的書，是專門用于財(cái)務(wù)普及和財(cái)務(wù)啟蒙的讀物。

在浙江時(shí)，有一位老板說：“98%的民企老板連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂。”最近幾年，我主持了400多場(chǎng)老板財(cái)務(wù)論壇和研討會(huì)，在與數(shù)萬位民企老板溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，一半以上的老板都不懂財(cái)務(wù)。

有不少企業(yè)仍處于“糊涂賬”階段，大都是粗放式、憑感覺管理企業(yè)，存在成本上升、利潤(rùn)下降、風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重、流程不清、現(xiàn)金流效率低、財(cái)務(wù)人員管理困難等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象暴露了一個(gè)問題——民企老板才是真正的財(cái)務(wù)總監(jiān)，而民企管理最大的短板就是財(cái)務(wù)管控。

每個(gè)人都有“財(cái)富夢(mèng)想”，大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已來臨，許多人都走上了“辦企業(yè)，當(dāng)老板”這條路。開車必須要有“駕駛執(zhí)照”，當(dāng)老板是否也應(yīng)該有“上崗證”呢？具備基本的財(cái)務(wù)思維，擅長(zhǎng)用財(cái)務(wù)工具和手段管理企業(yè)，知道怎么給財(cái)務(wù)提要求，會(huì)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，等等。這些應(yīng)該是老板“上崗”必須掌握的知識(shí)和技能，也是老板一生都無法繞開的功課。

每個(gè)老板都有自己的知識(shí)框架體系，在這個(gè)框架體系中，財(cái)務(wù)管理必然是個(gè)極其重要的分支，而且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，財(cái)務(wù)管理所占比重會(huì)越來越大。

從某種角度上說，企業(yè)做到一定的規(guī)模時(shí)，企業(yè)管理的一半工作是財(cái)務(wù)管理工作。也就是說，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是半個(gè)財(cái)務(wù)專家。

最近，許多培訓(xùn)公司在跟我溝通時(shí)表示，企業(yè)管理者和老板對(duì)諸如“戰(zhàn)略、執(zhí)行、營(yíng)銷、人力、國(guó)學(xué)、商業(yè)模式”等課程的參與度大大降低，轉(zhuǎn)而對(duì)“財(cái)務(wù)”這類實(shí)用的技術(shù)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“財(cái)務(wù)的春天”，已經(jīng)到來！

從以下幾方面我們也可以輕松得出這一結(jié)論。

1．新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)。什么是“新常態(tài)”？有一次，在北京蟹島國(guó)際會(huì)議中心，福建企業(yè)家商會(huì)主辦了一次800多人參加的年會(huì)論壇，在論壇上我做了2小時(shí)的分享，主題是《新常態(tài)下的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》。會(huì)上我提到，現(xiàn)在企業(yè)賺錢越來越難，利潤(rùn)越來越薄。需要通過財(cái)務(wù)手段來精細(xì)化核算和精細(xì)化管理，民營(yíng)企業(yè)已進(jìn)入摳細(xì)節(jié)、摳成本、摳利潤(rùn)的時(shí)代，而財(cái)務(wù)是支撐企業(yè)精細(xì)化管理的核心工具。

2．大數(shù)據(jù)的時(shí)代。經(jīng)營(yíng)決策需要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)則主要來自財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門是企業(yè)的數(shù)據(jù)中心、情報(bào)中心。缺少數(shù)據(jù)支持的決策和管理，就相當(dāng)于蒙著眼睛在戰(zhàn)場(chǎng)上打仗。

3．金稅工程全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代下，電子發(fā)票、全民聯(lián)網(wǎng)、稅務(wù)局互聯(lián)互通等稅務(wù)稽查手段不斷升級(jí)，稅務(wù)網(wǎng)絡(luò)“爬蟲”開始大量、全范圍地采集納稅人的各種信息，包括銀行賬戶、微信、支付寶、微博、網(wǎng)站等。這些都擠壓著企業(yè)稅務(wù)籌劃的空間，讓稅務(wù)違規(guī)的可能性越來越小，稅務(wù)籌劃的難度越來越大，促使企業(yè)不得不升級(jí)其財(cái)務(wù)管理的方式和能力。

4.“創(chuàng)二代”接班。20世紀(jì)80年代和20世紀(jì)90年代創(chuàng)業(yè)成功的老板，目前大多已年近花甲、即將退休，企業(yè)的決策權(quán)和所有權(quán)的交接亟待進(jìn)行，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題：第一，企業(yè)沒有完善的財(cái)務(wù)體系，因此對(duì)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理的要求非常高，這類企業(yè)交給新的掌門人后，他們能否駕馭得了？企業(yè)沒有完善的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和流程時(shí)，老帥還可以靠威望經(jīng)營(yíng)，而少帥恐怕就未必了。第二，企業(yè)還有一些經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，讓年輕的少帥接管企業(yè)，豈不是“拉人下水”嗎？所以，提升財(cái)務(wù)管理體系，有利于企業(yè)的傳承與交接，要交接就交給年輕人一個(gè)“干干凈凈”的公司。

5．合伙人時(shí)代。人的主體性的提升是社會(huì)的進(jìn)步，伴隨著經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了新的要求。分錢的前提是“親兄弟，明算賬”，如果算不清楚賬和指標(biāo)數(shù)據(jù)，一切管理都無從談起，何談分紅、分利潤(rùn)！

6．資本市場(chǎng)的火熱。近年來，新三板、股市、投融資異常受人關(guān)注，幾乎到了全民皆資本、逢人談資本的程度。老板們也經(jīng)歷了許多資本課程的洗禮，相當(dāng)于進(jìn)行了一次資本思維的普及。但是，當(dāng)繁華褪去，所有老板靜下心來思考，發(fā)現(xiàn)不管是投資還是融資，其根本仍是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。業(yè)務(wù)不強(qiáng)大，財(cái)務(wù)不規(guī)范，別人愿意給企業(yè)錢，讓企業(yè)上市嗎？財(cái)務(wù)規(guī)范，是進(jìn)入資本市場(chǎng)的前提。許多企業(yè)因?yàn)檠a(bǔ)稅、賬亂、流程混亂、數(shù)據(jù)缺失等問題把自己屏蔽在資本市場(chǎng)的大門外。

一次在深圳，有40多位培訓(xùn)界的銷售人員準(zhǔn)備推廣我的財(cái)務(wù)課程《老板利潤(rùn)管控》，并讓我給他們做個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)——如何邀請(qǐng)老板來參加財(cái)務(wù)研討會(huì)。考慮到這些銷售人員沒有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，因此我必須用最通俗、最直白的語(yǔ)言，讓他們學(xué)會(huì)如何向老板發(fā)問。當(dāng)時(shí)，有3位民營(yíng)企業(yè)老板和我在一起，我們通過聊天的方式給這些銷售人員寫了一個(gè)《老板財(cái)務(wù)黃金10問》，摘錄在此，供大家自問。

老板財(cái)務(wù)黃金10問

1．你知道你的企業(yè)去年（或今年）賺了多少錢嗎？利潤(rùn)是在減少還是在增長(zhǎng)？你有多賺錢提高利潤(rùn)的辦法嗎？你知道你的錢和利潤(rùn)為什么不一致嗎？你知不知道賬上的現(xiàn)金為什么沒有利潤(rùn)多？

2．你的錢是否安全？你的企業(yè)是否存在管理漏洞？企業(yè)花錢有計(jì)劃嗎？你知道企業(yè)在什么情況下可能會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂嗎？沒錢時(shí)，你怎么辦？你知道怎樣才能“四兩撥千斤”，用最少的錢把企業(yè)做得更大嗎？

3．你知道什么是增值稅發(fā)票虛開嗎？增值稅發(fā)票虛開怎么判刑？你企業(yè)的賬能經(jīng)得起稅務(wù)稽查嗎？你知不知道公司的稅率是多少？你知不知道同行業(yè)的稅率是多少？你的企業(yè)有沒有稅務(wù)籌劃？你的企業(yè)享受稅收優(yōu)惠政策了嗎？你知道偷漏稅的法律責(zé)任嗎？

4．你的企業(yè)有兩套賬嗎？你知道兩套賬會(huì)給你帶來多大的風(fēng)險(xiǎn)嗎？你企業(yè)的賬計(jì)算得準(zhǔn)確嗎？你知不知道絕大多數(shù)老板都是因?yàn)樽鰞商踪~被查出來而坐牢的？

5．你的財(cái)務(wù)人員中有自己的親戚嗎？你覺得親戚管錢就一定可靠嗎？你知道絕大多數(shù)親戚管理財(cái)務(wù)都會(huì)把財(cái)務(wù)管得比較混亂嗎？

6．你企業(yè)的存貨跟賬上的存貨能對(duì)上嗎？存貨賬實(shí)不符是企業(yè)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，你知道怎么去消除這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

7．你能看懂企業(yè)的報(bào)表嗎？你能通過這些報(bào)表發(fā)現(xiàn)存在的問題嗎？你算沒算過，企業(yè)做多少業(yè)績(jī)才能保本？你知道每種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)是多少嗎？

8．你的公司股權(quán)是怎么設(shè)計(jì)的？是否足以支撐家族財(cái)富傳承？如果你要給高管股份，怎么設(shè)計(jì)才最安全？你的家族財(cái)富如何升值？有什么好的投資渠道？

9．你知道作為一個(gè)老板，需要掌握的14個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)是什么嗎？你企業(yè)的投資回報(bào)率是多少？你企業(yè)的人均銷售額、人均利潤(rùn)、人均工資各是多少？你覺得高嗎？跟同行比怎么樣？為什么說民營(yíng)企業(yè)投資回報(bào)率在50%以上才算成功？你想沒想過怎么提高投資回報(bào)率？如果能讓你的投資回報(bào)率提升30%，只需要付出3天時(shí)間，你愿意做這個(gè)交換嗎？

10．你對(duì)自己的財(cái)務(wù)人員滿意嗎？你知道怎么評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)人員的工作成果嗎？你知道如何管理財(cái)務(wù)人員，并且使財(cái)務(wù)人員對(duì)自己忠誠(chéng)嗎？你的財(cái)務(wù)人員懂業(yè)務(wù)嗎？業(yè)務(wù)人員懂財(cái)務(wù)嗎？

后來，不少銷售人員在微信上向我反饋，向老板提出這些問題的時(shí)候，還沒等自己?jiǎn)柾辏簧倮习寰椭鲃?dòng)來報(bào)名參加財(cái)務(wù)課程了。其實(shí)我知道，不是這些問題有殺傷力，而是“財(cái)務(wù)的春天”已經(jīng)到來！從上完我的財(cái)務(wù)課程的老板們的后續(xù)反饋，以及其向他人介紹的行為，也能得出這一結(jié)論。

風(fēng)口！什么是風(fēng)口？當(dāng)下“財(cái)務(wù)”就是一個(gè)風(fēng)口！抓住機(jī)會(huì)，迅速提升自己企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平，進(jìn)而站在新的起跑線上，在一個(gè)規(guī)范的企業(yè)圈子里共同成長(zhǎng)、發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)！

順勢(shì)而為。我也在經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，一家擁有數(shù)十位財(cái)務(wù)咨詢師的企業(yè)，一個(gè)成為北京某區(qū)“納稅大戶”的財(cái)稅咨詢公司，我們也在順勢(shì)而為。產(chǎn)品實(shí)在、服務(wù)靈活、用戶價(jià)值至上。我們的課程和咨詢產(chǎn)品，必須能給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。我們秉承“課程結(jié)束后，不滿意退款”的原則經(jīng)營(yíng)企業(yè)，服務(wù)方式靈活機(jī)動(dòng)，隨著客戶的需求不斷進(jìn)行調(diào)整。

但無論如何，我們都要牢牢地站在風(fēng)口，一手抓哲學(xué)，一手抓算盤！5年，10年，甚至一生，我們都會(huì)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，為推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)升級(jí)，為打造財(cái)務(wù)鐵軍而奮斗！