4．內容電商的選品渠道

內容電商想要滿足用戶多方面的要求，自然離不開多樣化的渠道。就以借助平臺發(fā)布內容的電商為例，一旦用戶規(guī)模增大，原有平臺上的產品很可能不夠用。此時若沒有其他渠道，必然被束縛。為了避免這種情況出現，電商一定要多選擇幾個產品渠道。下面我們就來看看，有哪些渠道可供選擇。

☉供應商提供的商品

內容電商擁有了大規(guī)模的用戶后，大多會選擇自己搭建電商平臺，以便直接跟供應商接洽，挑選商品。例如，“識貨網”創(chuàng)建專門的體育用品平臺來推銷產品，一個很受用戶歡迎的籃球才96元。“一條”也選擇由供應商供貨的渠道，選擇的商品具有成本低、毛利高的特點。

若是你的供應商有極高的品牌效益，同時有優(yōu)秀的設計團隊，不僅可以提高效益，還能做到獨一無二，以免被別人用比價的方式打敗。供應商也可以借助你的影響力，減少廣告宣傳的費用，從而與內容電商實現雙贏。

目前，許多尋找供應商的內容電商在網站搭建時尚商城。供應商的主要任務是負責后端商城的搭建，然后再以一種超鏈接的方式連接內容。用戶只要點擊內容，就能進入商城。例如，“LOOK”聚合了多家國外電商平臺的時尚精選品牌電商集合店，能夠為用戶提供的品牌產品超過5000種，如此大的選品范圍，內容電商可從容地挑選自己需要的商品了。

☉電商平臺中的商品

就電商平臺來看，產品大多是有衡量標準的標品，在這樣的渠道中挑選產品，一定要關注以下幾個要素：

（1）傳播范圍

內容電商選擇的產品應該是多渠道的，以保證用戶在特定場景下也能獲得產品。此外，還要考慮使用這些渠道的成本、轉化率和性價比。例如，有些人使用百度推廣，它采用競價排名的方式收費，經濟實力差的內容電商不適合選擇它。

（2）產品屬性

產品可分的種類包括：新奇產品、粉絲產品、日常消費品、非理性消費品等。產品屬性是指產品可以滿足用戶的什么要求，是不是用戶的必需品，產品在市場上的熱度如何，是否已經到達了飽和期，產品的數量是否能滿足用戶的需求，預算成本是多少，用什么樣的外包裝對用戶更具吸引力，等等。

（3）產品數據

內容電商可以通過一些第三方工具來衡量產品的競爭力。例如，查詢同類產品中名列前茅者的銷量、評價、樣式等數據，看看自身產品與它們的差距，從而找出產品的優(yōu)缺點，可防止盲目上貨造成的積壓。

☉自主研發(fā)的品牌產品

當內容電商的用戶達到了足夠大的規(guī)模，就可以考慮自己研發(fā)一些品牌商品了。例如，“羅輯思維”有專屬的電子書。其他領域的內容電商也可以根據內容推出相關的產品。

如果有人說，你沒有設計能力，該怎么研發(fā)品牌商品呢？你可以讓你的商品有你的獨特屬性。例如，印度的一位健身者用肌肉向人們證明，其實不吃肉也可以練出超強的力量。于是有人對他的飲食結構產生了興趣。之后，他在朋友圈推出了自己食用的蔬菜和水果，吸引了許多用戶購買，嘗試效果。

有了渠道不僅能解決貨源不足的問題，還能借助第三方完善自身的不足，最后與第三方形成相輔相成的良好循環(huán)，對內容和運營方式的創(chuàng)新都極有幫助。