秦剛：一篇文章如何賣出15萬元的香皂

微信公眾訂閱號“最東西”發表了一篇文章，介紹了法國的一款香皂（見圖1-4），如果想要購買，只要點擊“閱讀原文”購買即可。該訂閱號有25萬訂閱用戶，這篇文章大概只有18000人瀏覽，但這款售價為280元人民幣的香皂總共賣出了555件，收入高達15余萬人民幣。這種通過內容引導銷售的新模式，真正實現了微信訂閱號的變現。

這個微信訂閱號的轉化率非常高，平均三天更新一篇文章，卻能夠讓每個月的銷量達到30多萬，這是每一個自媒體都想達到的效果。自媒體如何變現，已經成為每個自媒體人思考的問題了。專注互聯網創業者的自媒體人秦剛曾經對這個問題進行了深入的研究，他認為，在微信訂閱號上寫文章是最好的變現方式。一篇微信上的文章是如何做好營銷的呢？

1. 將目光聚焦，專注于垂直細分領域

在如今這個自媒體時代，內容是自媒體營銷成功的關鍵所在。在這篇賣出15萬元香皂的文章中，最為重要的一點就是，它能夠抓住用戶的消費特點。只有真正了解用戶的需求是什么，用戶的痛點在哪里，才能夠有的放矢，在訂閱號中提供用戶所需要的內容，為這些產品做一個完美的營銷，進而產生非常好的營銷效果。自媒體人在變現的過程中，一定要將目光聚焦，專注于垂直細分領域，做好用戶的需求畫像，進行有效的營銷。

2. 把好內容關，做有用的內容

用一篇文章賣出15萬元香皂的微信公眾號叫“最東西”，它每發表一篇文章都需要經過十二個工作流程：收集需求——敲定品類——查閱資料——市場調查——篩選產品——入手四至五款同類產品——對比體驗——撰寫成文——兩層復審——發布——提供購買指南——答疑互動。

從這個工作流程可以看出，“最東西”之所以能夠有如此高的轉化率和營銷效果，與它內容的嚴謹性有著很大關系。自媒體人應該注重文章的質量，不斷按照精品的要求去打造，反復打磨，而不是只看文章的數量，東抄西抄。如果發布的文章自己都看不下去，自然就無法吸引用戶更別提產生營銷價值了。

在秦剛看來，在微信訂閱號變現的過程之中，自媒體人應該做好內容和粉絲兩個主要方面。自媒體人應該了解“炒”的藝術，創造一種新的潮流和理念，用優質的內容不斷吸引用戶。這樣不斷積累粉絲，抓住潛在的目標客戶，做出精準化的推送和營銷，將產品推送給潛在客戶，達到營銷效果的最大化。

微信訂閱號“最東西”的這篇文章，能夠通過短短的一篇文章賣出15萬元的香皂，這就說明這個微信訂閱號的團隊有很科學的商業化思維和強有力的編輯團隊。一篇文章要達到很好的營銷效果，需要它始終以營銷為目的。編輯團隊在撰寫文章的過程中，要將產品與用戶的需求和痛點結合在一起，增加與用戶之間的互動，這樣文章才能獲得更多的關注，用戶才愿意主動去購買產品。

在自媒體時代，編輯的重要性不言而喻。現在最缺少的就是那些能夠將復雜的東西寫得引人入勝，同時還讓文字帶有感情的編輯。要想讓文章有好的營銷效果，就需要自媒體人既能夠把握住內容，又能夠把握住用戶需求；知道怎樣創造內容和故事，根據營銷的需要制定出系統性的策略，通過內容引導產品銷售，達到如這篇文章一樣，讓微信訂閱快速變現。這也是如今企業自媒體運營者想要得到的最終結果。

在如今這個自媒體時代，企業要想得到更好的發展，產品、服務要想得到更好的推廣，就需要自媒體人能夠在營銷中多動腦筋，做好營銷創新工作，緊跟時代發展的步伐，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。一篇文章能夠賣出15萬元的香皂，是預想之外的事情，卻也在情理之中，關鍵要看自媒體人如何去做。